【整合成功案例分享】：万建平-运用整合思维，生产规模扩大十几倍

2003年3月，从事水产业已经十多年的万建平注册成立了南京固城湖水产实业有限公司。如今，从业...

一晃大半年过去了，万总和董总的联系也越来越少了。有舍才能有得，付出过终会有回报。突然有一天，万总接到了董总的电话，说有个项目很适合万总来做。

经过了解，万总才知道，董总是山西人，他有一个在运城的同学是当地黄河滩涂开发项目的负责人，项目涉及的滩涂面积足足有5万亩！面对这么一个大项目，董总急需一个信得过的合作伙伴来一同分享这个盛宴。他第一个想到的人，就是在他危急关头帮了一把的、从事水产业22年的万总。

经过多方考察，2013年7月份，万总决定与董总合伙投资这个5万亩的滩涂开发项目，并与山西省运城市发改委签订了投资协议，万总作为招商引资项目的投资人正式进驻运城。

一开始，万总想单打独斗，但是后来发现，这么大的一个项目，以自己现在的财力、人力和人脉资源，想要完全把控是不太现实的。然而，这么大片的养殖空间，却又正合了万总一直以来想要的规模化水产养殖的心愿。想要又没那么大的能耐，怎么办？整合！

万总初步决定建立一个大型的养殖公司。然而，这个项目的开发难度很大。首先，资金问题就不好解决。这么大的一片滩涂，还需要政府支持，需要有技术比较熟练的养殖员工、需要相关的水产养殖配套设施和工厂……这些都是资源盲点。

然而，这些问题都没能难倒两位学习过资源整合的老总。他们运用资源整合的方法，仅仅4个月就解决了这些难题。首先，运用人脉整合的方法，挖掘了各自的高端人脉资源、政府资源、获得了政府的贴息贷款扶持，解决了投资资金的问题。然后，整合了滩涂周边的小渔民，解决了养殖场的员工招聘难题；万总还将自己的养殖技术团队进驻到新的养殖场里，使科学养殖技术尽快普及给新的员工；水产养殖需要有配套的饲料厂、鱼药厂，当地的厂子小，万总就用分红的方式将他们整合过来。到后来，万总将自己的思维再次放大，打算搭建一个产供销一体的水产交易平台。在这个平台上，除了养殖厂这个支柱部分，还要建立一个鱼苗厂。以往山西的渔民需要从千里之外的南京购买鱼苗，不仅增加了运输的成本，而且存活率也会大打折扣。如果在本地建立鱼苗厂，不仅节省了长途运输的成本，还大大增加了鱼苗的存活率，在本地育苗也使小鱼更能适应本地的气候和水土，大大提高存活率。除此之外，万总还打算在《整合天下赢》的课程平台上整合一家物流公司负责水产品的运输。另外，这个交易平台将向全国的水产品采购者开放，只要收取一点点的费用就能有数千万的收益。

最后，万总感慨的说，自己在水产行业做了22年才做到4000亩的养殖规模。可是到资源整合平台不到一年，就整合到了这么大的项目，使自己的养殖规模一下子就扩大了十几倍。更重要的是，即使规模扩大了十几倍，却完全不用愁资金、人才、人脉关系等重要环节的问题，因为资源整合已经帮他解决了这一切的难题。

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