人保华东运营中心【财险专属】新人培育与管理实战

时光匆匆，转眼一年时间已悄然走过，在这个初秋的季节和人保华东中的小伙伴又见面啦，看到好多熟悉...



时光匆匆，转眼一年时间已悄然走过，在这个初秋的季节和人保华东中的小伙伴又见面啦，看到好多熟悉的面孔，当然新面孔的学员更多啦，这丝毫不影响大家学习的热情，本次课程我们采取（1天的现场授课+1天助场辅导的方式）得到了学员的一致好评，跟着小编一起来领略课程学员的感受和课堂的精彩吧。

学员的认可是我们最大的动力哦，课程的前一天就听到人保华东中心的学员跟我们夸李竹影老师，她说李老师在电销管理这块很厉害的，我一直都有关注她呢。

本课程为解决在费改之后的管理认知与管理问题，同时侧重于关注人员分类管理与新人培育方法，回到管理的最基本技巧—沟通技能之上，希望借助于一天的理论课程与一天的实际辅导，为各位车险一线管理者解决在团队管理上的根本性问题。

课程开始大家就开始了忙碌着，忙着找与自己有共同特性的伙伴，在9个特定问题属性里，找到与自己相同的属性...... 问题探讨越激烈学员们的互动越精彩纷呈 ，人保华东中心的伙伴们与老师的华东也是棒棒哒，  有图有真相，在欢声笑语种度过一天的学习！

先来跟大家理理思路哈，你觉得对或是不对，请思索：

1、无论何种情况下、哪个行业电销管理的本质并无变化一切“以人为本”；

2、主管是电销中心最重要的职位；

3、主管要做好的管理是：要求、帮助、关怀；

电销中心七种帮助必备的技能你是什么时间做的呢？

1、PRP技巧；2、跟听技巧；3、现场指导；4、专题研讨；5、话术规划与指导；6、授课技巧；7、带领角色扮演的技巧；

答案：1、每天必做；2、每天必做；3、每天必做；4、每周一至两次；5、最好经常做；6、依需求而定；7、以需求而定；

课堂上老师带领大家分析识人善用的五行电销人格一对一绩效面谈的必走5步骤你认为是哪些呢？竹影老师带你知一直二再知三

1、关怀（这个时候可以和组员聊聊生活状况啊、家庭啊、事物啊、新闻啊等，请不要先谈绩效）；

2、分析问题（此时可以根据过去成绩或约定绩效进行重点探讨）；

3、给出答案（正面反馈、有待改善的反馈）；

4、要求（务必要获得组员的认同或承认）；

5、再关怀（找出组员的优点或行为事例给与肯定和表扬，一定要让员工充满士气，愉快的上线）；

总结：ＰＲＰ不仅仅是一场辅导，它更是一场交心的过程　９０后团队激励法则一个故事带你领悟其中的奥秘　

看到如此认真记笔记的学员就知道老师这次老师课上的重点干货是有多多咯



两天的培训就这样要跟人保华东中心的伙伴说再见啦，这次的课学员们都大呼颠覆了自己的管理思维和理念，好的方法就是要用用用！！！接下来跟着雨妹一起来看看学员的反馈和收获吧，他们的困惑你是否也有？

@ 学员说：收获颇丰晚上回去还要好好消化下；

@ 学员说：老师讲的特别贴合我们的实际工作，给了很多方法；

@ 学员说：非常好的培训一定要用于工作时间中去；

@ 学员说：今天的课真的是收益良多，

哈哈哈哈哈群里都是大把大把的鲜花送上哦......

来自部分学员朋友圈的反馈：来自助场辅导学员的问题和反馈 :

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