【会大咖】实体店面运营吃力，说明你互联网嗅觉度太弱！
传统店面九死一生之后就是浴火重生如何实现这“一生”就是你现在要做的事情。﹀··✈····✈····✈··P...
传统店面九死一生之后
就是浴火重生
如何实现这“一生”就是你现在要做的事情。
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晚八点
我习惯性地点开了景致家BOSS群，今天群里显得异常地热闹，微信上的条数已达到上千条，我暗自在想：准是一群在他家微商城讨了便宜的败家娘们在这儿卖着乖呢！然而，事实总是与想象大相径庭。
"好像是个蛮有名的博主，
记得是叫萃智先生"、
"是的，
颠覆式萃智创新模式创始人"、
"以前做魔漫相机的"、
"今天将会听到他磁性的嗓音了"......
铺面而来的信息在眼帘下飞速地划过，我不反感，因为初步辨识，这应该是位先生，而且还是大有来头的先生，我越来越好奇，终于在弹出的信息中看到
“王栋倾情分享”字眼，
是他，
原来是在家居生活馆给我介绍众筹项目的经理，
记忆里的王先生是个好好先生模样，言谈举止温和，没想到这么年轻就有这么多阅历。顿时对这个投资又增加了好感，一句话说的好，当你想要干成一件事的时候，那就跟着厉害的人。群里的成员忙碌地通告着王栋先生Boss群授课的消息，我也不例外，默默地搬着小板凳，排起了队形，等待八点半王老师精彩的分享。
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Part2
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八点半
鲜花和香吻的簇拥下，王栋老师用他温和的声音跟我们问了声好，直接亮出了今天分享的主题：
移动互联网下的实体店面突围之众筹（一）
微信群里大家不约而同地禁言了，共享这个我们正在践行的众筹之魅。
王老师在论述众筹之前，先分析了下我们所处的大环境：PC、实体店面、移动互联网三足鼎立时代。面对移动互联网这个大风潮，很多机遇者预言实体店面时代将会面临灭亡。然而实体店面的市场未来并非这样，
王老师分别用了四个例子：
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① 优衣库：
实体店面依旧很好，他们靠的是体验感，这可以看出屌丝要想创业完成，必须是要得人心的，那么我们实体店面如何得人心呢，我提出了一句话，用户就是客户，客户就是老板
客户就是我们的合伙人，这两句话恰好诠释了DT思维，
你如果能够做到，就一定能做到为客户着想，所做的一切都是以他们切身利益为出发点。
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②
宜家、迪卡侬（运动牌的宜家）做的也很好，他们整个过程是把生活中各种应用的场景搬到了店面，他们做的是场景感。
有了场景感整个店面就有了生命
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③
万达：2013年开始，整个实体店面进入了关店潮
去年时间，整个2014年，
百货业态关闭共23家，
2015年截止6月30号，已关闭25家，
其中天虹3家，金鹰2家，玛莎5家，国美百货4家等等。
而截止2015年6月30日，全国零售企业关闭达到121家，包括万达产业，
2015年6月，
全国万达店
已经关闭了46家，
但是有另一数据显示，
整个万达资产，截止到2015年6月30号整体资产达到5656.2亿。
2014年同比增长336.8亿，增幅度达到6%。
那么大家会讲，既然万达店关掉了46家，资产为什么呈上升趋势？
报告显示它关店的店铺集中在一线二线城市，
现在我在安徽出差，
这边的数据是阜阳开了3家，合肥开了4家，
预计计划全年新开120家店。
说明什么呢？
想起王健林在最近的记者发布会上说过，中国缺少文化品牌，文化产业，他将向新文化产业进军，于是投了同程旅游新文化产业。
不难看出，
他其实是在向一个新的产业过渡。
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④
同程旅游：问他们，你们需要什么东西，我们要做什么你才会买单，那个时候反馈信息是需要名片，场景等...
于是根据客户需求
开发了旅交会六合一的产品，这正是同程网生命的转折点。
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Part3
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找风口
先要找入口
听着王老师给我们讲的四个突围案例，大家的兴趣点都被提了起来，而景致家的BOSS们，一如既往地默契度，时不时会送上点花、掌声、咖啡来表达我们的膜拜之情。听了上面实体店的案例，我顿时感叹时势能造英雄，英雄亦能造时势啊，紧接着，开始切入到实体店面与众筹之间的各种纠缠了。首先必须要谈小米，雷军说过
如果你找对了风口，猪都会上树
后来他又说过
当你历经千辛万苦找到风口时，你会发现风口上已经有了一堆猪
所以我们需要思考，移动互联网大家都在找风口，如果一个人想找到风口，就必须找到进这风口的路。那么这个入口在哪？
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↓
↓
看一个例子，2012年工业时代，都是物来撬动的，而移动互联网时代是以人来撬动的，也就是说，
工业时代的产业模式是B2C，
先生产后销售，移动互联是先销售后生产，
那么是怎么做到的呢？
大家看一下上图
在整个工业时代
所有工厂都是根据市场调研，
然后得出市场可能需要这款产品，
然后开始生产，
然后通过大量渠道和广告，砸出这款产品，
让消费者有认知，进而铺入渠道再进行销售。
中国是人多有白痴，树多有枯枝，
所以呢，当你砸广告到一定程度，就一定会有人买，
那个时代有人就开了这样的玩笑，
开一辆奥拓进入央视，
从央视开出来，你就可以当奥迪卖。
而互联网时代做法全部改变过来
像同城网，小米，
他们是先聚集了一帮人，抛出一个产品概念，
产生了一群发烧友，发烧友对产品概念进行意见反馈，
进而生产一批样机做试验给他们使用或试用，
在试用过程中通过他们意见反馈然后进行优化，
优化完毕再推向市场，
这个过程里，发烧友会推崇他的产品，
就产生了所谓的饥饿营销。
我们可以清晰地看出，
移动互联网这种从忠诚度到美誉度再到知名度的做法，
恰恰给了整个屌丝级创业的机会，
因为这种方式能做到门槛很低，投入很小，
区别以前大量资金，人力、物力的高成本。
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Part4
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IT思维-DT思维
工业和互联网时代最大的区别是思维的不同
IT思维
即我大概知道客户需要什么，根据你需求制造东西，你买单，然后赚多少钱，所有方式都是围绕满足你的需求，我能赚到多少钱来的。
DT思维
即我要思考用户，客户，经销商他们怎么获得更多的收入和尊重，让他们过得很好，我就过得更好。
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所以说基于整个思维的转变，
现在已经进入了第五次创业潮，
因此才提出了
“全民创业，万众创业，全面创新”
的口号，
而这个口号提出来就意味着，
信息化越透明，产品越来越重要，
因为如果你产品不好，客户会把信息传播出去，
一传十，会造成你产品迅速地死亡。
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从工业时代到移动互联网时代过渡，
仅仅是营销方式和信息传递方式发生了改变，
商业的本质并没有发生任何改变，
在最早时间是电视媒体和平面媒体，
结果是信息的制造者，信息的传播者，信息的接收者，即对象结果是三个人；
↓
到了第二次互联网时代，
传播方发出了信息，你要是不满意，可以发个帖子，
然后会有很多争议，但是有水军，
你的圈子对象并非都知道，
信息的通透性没有达到移动互联网的高度；
↓
所以到了第三次移动互联时代，
当初小米出来说得屌丝者得天下，实际上对于各个行业各个时代，包括屌丝创业时代，得人心者得天下，而我们所说的阿里、腾讯、百度、万达、万科这些大鳄，他们依旧是资源所有者。
那么问题来了，
是不是意味着互联网时代，工业就会相对削弱了呢？
不，
前面说过这是个三足鼎立时代，工业时代和互联网时代一定是并存，
用赵本山的话来说，
如果没有吃没有穿你还臭美啥。
有些行业内情大家应该都知道，
格力的董明珠在造手机，
他提出了互联网的转型，把整个渠道建立了体验店；
美的也在建体验店
不仅杭州有，苏州这边也有，这说明他们已经在用互联网思维改造传统产业。而张瑞敏
则在整个公司里开始微销，建立了7000个微分销店，逐渐弱化传统渠道，逐渐去中介化。------------------------------------------------------
其实他们也一直在做一件事情，就是优化他们的产品，那些发烧友就是他们最好的体验师。因为他们知道离开了移动互联网这样的媒介，最终比拼的还是产品本身。
千万别把消费者当傻子
他们才是最聪明的
所以移动互联网必须向工业靠拢
你才能给市场引进更好的产品
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Part5
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去中心化
去中介化
去碎片化
不去品牌化
越被重视，越易自我膨胀。所以移动互联网时代又提出几个概念，移动互联网时代是去品牌化的，去中心化的，去中介化的，去碎片化的。这里面「去中心化」而不是没有中心，而是多中心；
「去
中介化
」是指建立了垂直的供应链，整个社会信息透明，社会进步，导致中间商不存在，
避免了以前利用不对称信息赚钱，投机倒把的行为；
「
去碎片化
」去
是指智能手机的发展，营销信息和传播路径发生了改变。------------------------------------------------------
但是普遍认为移动互联网去品牌化这个点，我是非常不认同的，因为不管是传统方式先做品牌还是移动互联后做品牌，最终只要形成了规模，被大家接受，被众多人熟知，认识你的商标，就会有品牌
而有品牌就一定有品牌溢价。
↓
先举一个过时的例子，以前耐克的鞋子放专卖店里卖700，你会去买，如果没有耐克标识放其他地方卖700的鞋，你肯定不会去买的，在这里所说的就是品牌溢价。
而移动互联网方式，
让每个企业和屌丝可以以低成本完成信息渠道的传递，
可以以最人性的方式塑造一个品牌
在这个很多份额被屌丝分割的时代，即打土豪分田地，屌丝闹革命的时代，每个人面前都有可望可及的机会，成与败就看谁先玩。还有一个例子，是上海韩束的：
顺应着微商崛起潮流，
韩束的运营团队在去年2014年8月份前进行整个微商塑造的准备工作，
8月份便开始在微信推出，
真正开启了传统产业转型的模式，
短短一个月，
9月份的时候产值达到1.4个亿，
到了十一月份，
完成了4个亿以上的微商销售额，
当时我们都惊呆了，后来讨教了韩束的副总。
他说，我们只做了三件事情：产品，利润和培训。
三个词，但很有力量。
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Part6
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众筹，并非是所谓的筹钱，
是筹权，筹资源，它最重要的是筹人，
让人和你站一起。
景致家众筹方式是020加场景化
通过众筹获得了今天的boss们，容我插入谢谢两字，就是把场景做到了家里，
像我这样的屌丝，没有办法像宜家在样板间做的很漂亮，
那我就做到家里去，
我们的场景构建是以现代简约和欧美混搭方式来的，
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当你新家装完，我们会免费帮你布置装饰用品，
↓
布完满意就留下，不满意就撤走。
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做这件事是为了人，购买了产品我们就构建了关系，
我们真正要做的是，给予用户最高标准的服务，
并提供他参与项目，能成为景致家BOSS的机会。
而我们众筹对象是用户（家庭女性及其他成员等）和客户（经销商等），
我们就必须站在他们的利益层面上去考虑问题，
像我们首期的众筹，
1000元就可以获得1900元的现额返还，分别是1500的家居购物卡和20张各存20元的Boss联名卡，另外还有1‰的年分红、10000元价值的微商城、享受特权折扣的BOSS卡。
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最后总结一下，
线下店面玩众筹，
你必须要先消化下面的三个“足够”和四诀：
「足够」
1、足够的实惠和感动
2、足够的权利
3、足够的面子，让他感受到成就感
「四诀」
1.众智
2.众投
3.众购
4.众传
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Part7
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听后感
个人听后感言：
相对景致家，我既是消费者又是老板，
这样的角色给了我百分百的安全感，
所以我在这个项目上的参与感是积极并且很有自信的。
我想这也是许多伙伴愿意共同推进这个项目的原因吧。
最后，感谢王栋老师的精彩分享，
非常期待移动互联下的实体店面突围之众筹（二）
------以上为景致家某BOSS听课纪要，如果你也有所感，请大胆投稿~
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