合伙人创始人评估

知道创业期间你需要什么样的合伙人吗？多问个问题

周鸿祎说找合伙人比找老婆还难，我们相信如果创始人按照以上的创始人找优秀合伙人的四步法，并注意使用感性的人才判...

周鸿祎说找合伙人比找老婆还难，我们相信如果创始人按照以上的创始人找优秀合伙人的四步法，并注意使用感性的人才判断，相信会降低组建合伙人团队的难度，并找到优秀的合伙人，那么创始人的创业便已成功了一半。

找什么样的合伙人？

如果创始人有了宏伟想法之后，紧接着考虑的就是寻找志同道合的合伙人，找合伙人的第一步就是要思考你想找到什么样的合伙人，什么样的合伙人才能一起把你宏伟的想法变成现实，借鉴画像找人的方法可以在茫茫人海中寻找到优秀的合伙人，这里的画像即是“人才标准”。亚马逊创始人杰夫•贝佐斯在曾说到：“制定人才聘用高标准，现在是、将来也是公司成功最关键的要素”。世界领先的高管寻访公司亿康先达总结出合伙人及高管选才标准的“1+4”潜力模型：

潜力因素是比经验、智商等更能预测一个人的未来发展空间。基于过去经验和现在能力的面试理论假设前提是过去的经验和现在的能力是预测未来成功的关键影响因素，就如要评估一个运动员在即将到来的比赛中的成绩，是通过它过去的训练表现、以往比赛成绩等来预测。但现在我们面临的环境是多变的、复杂的、难以预测的，因此除了考察以往的因素，评估其未来的潜力更具有价值。而且对于创业企业来说，除非创始人具备耀眼的职业经历、资本或社会影响力，否则很难能找到经验和能力俱佳的合伙人，创始人从潜力角度去评估，更易发现具备合伙人潜质的人才。

当然共同的价值观和教育背景也是重要的评估要素。

如何评估合伙人：按清单式的评估法

当创始人要寻找合伙人的时候，不妨列出基于亲密关系的五同圈子的人的名单，按画像找人，依据合伙人标准进行一一对照，以寻找合适的合伙人。雷军表示，当年在选择创办小米时，从来没有硬件创业的经验，因此要搞定硬件工程师其实非常困难，而雷军当初的做法就是：“用Excel表列了很长的名单，一个个找合伙人。”

当你找到有可能是合伙人的人选时，到底如何评估是否是创始人需要的合伙人，这一难题困惑了很多人。

2002年获得诺贝尔经济学奖的著名心理学家卡尼曼，在其21岁时曾作为以色列国防军的一名中尉接受了一项艰巨的任务:在全军建立面试系统。卡尼曼想出了与战斗相关的6种特质，包括责任心、社交能力甚至还有男子气概等。针对每个要素，他就每个候选人的生活提出问题，这些问题深入考察他们之前做过的工作、是否守时、和朋友互动的频率、对体育的爱好和参与度，还有其他一些方面。面试官要按指导提出问题，倾听回答，然后对每个特质按1-5分进行评分，这种把6种测评分数加起来的简单办法最终证明能很好的预测士兵们的表现，效果远远超过以前的评估模式，之后的40年，军队一直在使用卡尼曼的方法，基本没有变化。上述卡尼曼的面试评估方法就是基于画像特征——人才标准的评估方法。

把你想找的合伙人标准列成菜单式的项目，通过提问考察实际表现，并进行评分，评估清单上的合伙人，最终选择出优秀的合伙人。

不过，价值观、潜力等冰山下面的素质能力很难像知识一样直观的观察或评估到，在评估的时候要听其言更要观其行，关键是评估行为表现。也许在创始人没有太足的底气和自信去严格的去评估合伙人，在有一些疑惑，比如动机、背景的真实性等还没搞清楚的情况下去决策，但往往合伙人加入创业团队后，这些困惑会变成合伙的阻碍，也增加了团队风险。

不要遇到第一个合伙人人选时就匆忙决策

日本生命保险公司曾以20至50岁年龄段的1000名男女为对象，就“初恋”为题做了相关调查，结果显示，人们和自己初恋对象结婚的比例只有1%。而日本京都一间大型婚顾公司一项调查，访问了适婚年龄的172名男性与1510名女性后发现，男女初恋就成功，能走入礼堂的比例，只有两成出头。而生物学家可以告诉我们动物是如何寻找配偶的，一个处于“青春期”的动物在大约20次互动之后，才能找到他们真正的目标，并与其建立稳定的关系。

创始人创业时往往因着急或吸引人才的力量薄弱，在遇到第一个合伙人人选时就匆忙决策，寻找合伙人就如同婚恋一样，匆忙决策有可能导致选人错误，候选人也不能太多，实证经验是3-4个候选合伙人候选人是最佳数量，从这3-4个人选中选出的合伙人正确率是最高、成本最低、效果最佳的。

在难以采取理性、采用科学工具评估的时候，善于用感性的判断也许有利于帮助人才决策，创始人可以多问自己几个问题：

●这个人是你理想的人选吗？如果不是有多大的差距？

●我想让这个人当我的老板吗？

●我能从这个人身上学到更多的东西吗？

●如果这个人为竞争对手工作，那会怎样？

●这个人能给我们企业带来更大的价值吗？

问过以上的问题后，也许创始人对人才的决策会更决断和精准。