猜猜看，他是谁？编号：0036

在克明，他是一个响当当的销售品牌。自2010年2月加入克明面业，他就不断以高标准严格要求自己进步。入职后即...



在克明，他是一个响当当的销售品牌。

自2010年2月加入克明面业，他就不断以高标准严格要求自己进步。入职后即接手福建市场，当时福建年销量比较低，对于这么大的沿海市场来说，压力可想而知。此时的他并没有漫无目的跑市场，而是在快速融入公司团队的同时快速的熟悉市场，实实在在地协助客户解决困难和需求。他发现，福建当时的市场网络布建不完善，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。结合当年公司的销售方向以及市场存在的问题，并根据公司的销售目标，他规划了详细的销售方案和思路。

通过两年多兢兢业业的努力，充分调动原有客户的积极性，同时时刻不忘开发新网点新客户，到2012年底的时候业绩已经突破了近2倍的增长，年度业绩达成排名公司前三甲。

时至今日，福建市场的很多客户仍然清晰的记得他挥洒汗水，努力工作的点点滴滴，尤其厦门范凯丰总、福州林姐对他的评价颇高，一致认为他踏实肯干，任劳任怨，经常与业务员一起深入市场，发现问题，并能迅速制定切实可行的解决方案，值得一提的是很多促销方案都总能走在前沿，例如公司现在大力提倡的实物地堆，早在2012年，厦门就已经开始执行。

2013年，他积极响应公司号召，奔赴公司的薄弱市场练兵，接手内蒙古与宁夏两个区域，整日奔赴在地广人稀的北方市场。对于这个南方汉子来说，最艰难的并不是市场，而是要如何快速适应当地的气候，尤其接手时候尚处寒冬腊月，但天寒地冻并没能够阻止这个南方汉子向着市场前进的脚步，一步一个脚印的持续奔跑在路上，且收获甚丰。销售实现惊人的攀升，为公司拓展北方市场夯实了基础。

市场打下来了，也稳定了，应该轻松地享受几年了。正所谓哪里有需要就往哪里赶，应公司精耕渠道需要，2014年他奉召调回公司大本营-----湖南的湘南市场。他没有犹豫，他爽快地将自己胜利的果实分享给了别人，让更多的人都有成长的机会。

众所周知，湘南市场竞争非常激烈，特别是在郴州，竞品在当地的品牌影响力根基深厚，有不少网点甚至一度不愿意接受公司产品，或者是接受了产品但销售不理想导致再次回转困难。根据市场现状，他因地制宜，采取一地一策，一渠一策、一品一策的策略，广开客户，将每个产品的定位发挥到极致，最终实现销售的华丽转身：湘南2015年同比2014年增长率攀升至42%，打破了成熟市场难有大幅增长的固有思维，为公司下一步跨越式的发展探索出了一套切实可行的操作方案、树立了区域乃至全国市场成长的标杆。

2016年他更是无所畏惧，不放过任何一个可以增长的机会点，今年来按公司定的目标稳步前进，开创了空前高速增长的跨越式发展局面，同时湘南市场已经基本实现了“两条腿走路”的格局：陈克明、来碗面两个品牌相互依存，并驾齐驱、共同增长。为公司未来的发展模式做了有益的探索。

他常年如一日的奔赴在一线市场，不放过任何一个增量的机会点，他说：“当我对市场的了解越深透，就越有利于做相关的营销方案决策，想尽办法充分调动经销商及其团队的积极性，然后加以有效的监督，让销售链上的每一个环节都有信心、有激情地朝着目标奋力前行。”市场是最残酷的，需要是斗智半勇的智慧。他的金字招牌就是靠斗智半勇与奉献铸就的。

2011年正月初十，父亲在病床上看着心神不宁的他，低声地说：儿啊，今天是你们公司开会的日子，你去开会吧，我没事的。他含着泪离开父亲从汩罗坐车去南县开会。父亲病危，他不想离开，但他心里又非常惦记着公司里的事情，公司对当年会有怎样的安排？他需要如何做好计划？这个会对于他的工作非常重要。他想，开完会就早点赶回来陪父亲。可是，当他上车不到10分钟，家里来了电话说，父亲永远闭上了双眼。父亲才57岁，为带大他们吃了不少苦，他心里满是愧疚，父亲这样重病在床，他还坚持去公司开会，这位铁人似的汉子再也忍不住号啕大哭……销售工作总是奔波在一线，在家的时间很少。经常夜深人静的时候，躺在简陋的招待所里，夜不能寐，总觉得亏欠家人太多。他每天穿梭奔忙于湘南的山山水水之间，虽然离家仅有3个小时的路程，却很少有时间回家，甚至老婆怀孕几个月了都不知道。做为一个铁骨铮铮的男子汉，内心的愧疚却无以言表。难能可贵的是，夫人十分支持他的工作，虽然上有老下有小但从不让他在外牵挂着家里的事情，将家里打理的井井有条，一派和谐。记得今年5月份回到家里时，才知道老婆有了好几个月的身孕，他很欢喜，但几乎没有时间在家陪老婆。

他老婆在汨罗市罗城财税所工作，国家公务员，工作比较繁忙，还要照顾8岁的儿子，60多岁的婆婆，丈夫常年不在家毫无怨言。连自己怀孕几个月了都没有告诉丈夫，她怕影响他的工作，她知道他跑市场非常的辛苦，不想让他分心。

奋战在市场一线的销售人员，不光要顶着销售目标的压力，顶着竞争产品疯狂抢夺我们市场的压力，还要扛着不能经常陪伴在亲人身边的愧疚。为了完成公司的目标任务，他可是豁出去了，近段时间来，他算了算已经有3个月没有回过家了，已经快一个月没有给老婆与老妈打电话啦。就是在上周，他收到儿子发来的微信：爸，你还不回来陪我，我都长大啦！看着这条微信，再铁的汉子，也会泪流满面……

他就是这么一直坚持着，销售的路上不相信眼泪，家人的牵挂却是他永远的负疚，但他义无反顾，因为是克明人。

编后：

周一一晃就来了，但上一周一似乎要慢很多，屈指一算，上了七天班才挨到了周末。

有这样一个故事：一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗？”

“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的？”

他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。”

脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。

他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。

老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。”

这说明，成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。

0035号人物段演先生看似书生意气，但他帅气的背后是他对未来的信心，对自己的信心，他相信未来的美好，也相信自己的能力，于是以他的实干成为一匹奔驰在东北市场的骏马。0035号人物推出来之后，竞猜的声音就像夏夜里的蛙声，此起彼伏很是热闹。不过幸运总是眷顾有准备的人，东北区的周诗静，研究院的赵清，OEM的罗维忠成为上期竞猜的幸运者，可喜可贺。

0036号人物已经如期推出，他到底是谁呢？0035号段演是东北市场的一匹白马，那么他就是湖南市场的一匹油光发亮的黑马无疑，二马相逢便胜人间无数。知道是谁了么？赶紧编发微信发给党工团的周忠应吧，大奖等着你呢……

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