城市房企为城市

看，那滚滚红尘般的中国式开发

天地悠悠过客匆匆，潮起又潮落~...

在中国进行房地产开发轰轰烈烈二十载，很多人想要总结出各种逻辑各种方法，但是做到最大的，永远掌握着一套不二的法门：中国式开发

和朋友有一次吃饭聊天，说房企能够做大做强，多多少少有点红顶商人的意味，而所谓的红顶商人的运营逻辑，某种程度上就是和政府的资源互换，给到政府他们想要的，然后政府给到你廉价的土地，只要土地够廉价，那么什么专业啊什么策划啊什么推广啊那都是狗屁

而能够获得廉价土地的，大概就是几种方式

第一：表达我愿意做小白鼠的决心，反正你城市里有一大块空地空着也是空着，不如随便做一个规划方案说是新城，然后第一个卖给我，我来帮你把板块炒热，板块热了我后续开发也有利润你周边土地也能卖出价格，一箭双雕一举双得。核心故事就是：只要你愿意第一步时候割肉给我，后面的一切都会非常美好，这样的开发商好像名字叫绿宝园，说要给这个城市里的人一个五星级的家

第二：表达我会为城市打造一个全新的面貌，政府都希望开发商可以给这个城市留下点什么，你要豪华你要高档，那我就一次性给你一个最刺激的：摩天高楼。这个城市甚至这个周边你这里就会是一个最高楼，这样的顶级面貌我来帮你构建，当然你配套给我规划一点住宅，这样的所谓新区的概念会更加合理，这样的开发商名字叫蓝天，碧海蓝天的蓝天

第三：我会为这里创造人流、商机或者财富。我会为这个城市造一个集中性的商业，而且后期会运营，所有的商家你也看得到，未来你可以得到就业、税收以及百姓脸上喜气洋洋的脸庞，只要你愿意配套住宅，这样的广场我会在你任期内落地，让你开开心心来高高兴兴走。这个开发商名字叫千机变，万变不离其宗，是行业内出了名的快枪手

第四：也是牛逼吹的最大的，帮你整个城市都做改造，产业也好市政配套也好，全部帮你搞定，对于政府来说未来需要做的就是等着看区域成型，这样的企业名字也很霸气，好像叫炎黄娱乐

最后一个，最深谙中国人情世故，采用了曲线迂回的道路，为城市拯救足球、为城市带来快销产业，为城市带去各种各样的教练为国争光，这时候的地方政府已经不是要不要给地的问题了，而是必须要拿出一点诚意来回报了，这家房企名字非常有趣，叫深V事业线

我们可以看到，大概这五类房企，每天都在用着各种规则来和政府博弈，然后各种的利益互换，然后包装各种故事，来置换土地，来获得开发。

对于地方政府来说，也是开心，毕竟城市建设需要这样的角色参与，更何况他们还是砸钱办事，没有理由不相信他们

而对于所有的开发商来说，就是一个诉求：给你，给便宜的地，甚至是不要钱的地，这个逻辑解决问题了，后面的一切都不是问题

就在这样的互相测算下，房企快速的扩张开发，地方政府快速的招商引资，好像这个游戏闭环非常完美

但是慢慢的发现，绿宝园和蓝天的游戏规划有点开始举步维艰

一方面信息越来越公开越来越透明，很难明目张胆的拿出给到一个人。当然最重要的原因就是在于之前的故事随着时间的推移，越来越难圆

经过两年三年之后发现，绿宝园边上的区域并没有因为销售的完成而人气鼎沸，蓝天所构造的摩天大楼，如果没有足够的产业进入办公，空关着也多了一丝讽刺

当之前的故事在其他城市变成了这样的模样，想要用同样的故事再在其他地方复制那么就会显得异常艰难

千机变还算好，毕竟给一个城市留下一个广场，但是千机变也很难，因为除了留下的广场，其他的商业和办公消化起来也非常的艰难，同理为了城市面貌而打造的楼宇一样是没人来的

当然，千机变也不会坐以待毙，选择了更加深度的捆绑方案，现在他们继续在三四线城市拿地，都会和政府有签订协议，或者要求政府回购办公，或者要求政府牵线国企进行集中采购，实在不行也私底下有着说明，未来办公改成公寓配套设备都需要跟进

按照这样的捆绑协议，千机变依然在深入四五线城市，为城市留下一个个广场，当然也用这样非常特色的中国方式销售他的办公和商业

炎黄娱乐和深V事业线现在都还好

炎黄娱乐据说是所有房企利润率最高的企业，而深V事业线也在冲击宇宙第一大开发商的路线勇往直前，这个游戏还能玩下去是因为他们的利益互换更加深远，一个互换的是一个城市所有的命脉，一个互换的一个国家的门面

目前来看，这两种互换故事依然说的通，而且依然有大量的城市仰慕希望前来，这样的场景，和三四年前的绿宝园和蓝天在其他地方的受欢迎程度是一样的

这个故事什么时候会说不通呢，其实我也不知道，毕竟很多因素已经不是市场分析可以说清楚的

正如他们想要拿地，其实也不是光靠市场因素就可以拿的，三四线城市的地方政府不仅仅要收入，还要迎合，还要恭维，还要拍马屁，在这里想要获得土地，先要学会他们的做事逻辑，从某种程度上来说，这才是最中国式的地产开发

很多的政绩工程最后都是靠政府自己消化而买单，而这么多住宅商办，却没人愿意接盘

所以那里的城市房地产有库存，那里的城市房地产举步维艰

当所有人都说一线城市竞争压力太大，房企集中回归一二线城市的时候，我们回头看看，那些三四线城市的房地产开发，能够生存下来的，好像已经不是常规的专业房地产开发可以胜任的

中国房地产就是一盘大池子，在一个地方混不下了，那么另一个地方就会被疯抢

滚滚红尘，这中国式的房地产开发

突然想起了潇洒走一回的歌词，有这么一句唱的很贴切