如何更好的理解“只要你敢卖,就有人敢买”(2)︱微创业笔记(15)
昨天写了“只要你敢卖,就有人敢买”中的敢卖,这是第一步。情况往往会有意外,没有经过这些步骤,客户下单了,你心...
昨天写了“只要你敢卖,就有人敢买”中的敢卖,这是第一步。
情况往往会有意外,没有经过这些步骤,客户下单了,你心里是不是很激动。
但是,别高兴的太早了,下单才是开始,你的很多细节设置不好,给客户体验不好,都会导致后续营销的进展。
比如说产品包装,里面有没有使用说明,有没有小礼品等等。
如果客户心中有两个看中的店,两个都试买一会,注重细节,有小礼品的肯定获胜。
实际上,这些都是服务的细节,但是客户也很看中购买后的体验的。
这些都做好了,还不够。
因为,维护一个客户的成本,要比开发一个新客户的成本高很多。
我们都知道,很多东西买完之后,会重复购买的。即使不会重复购买,我们还要追销,持续让客户在我们这里购买。
这就要做好后续的跟踪和互动,让客户一直买才是最好的。
客户为什么敢买?
服务好,细节到位,持续关心等等。
曾经有位伙伴,开始是给用户卖了一件商品,但是平时经常跟客户互动。比如,天冷了问候一下客户注意添加衣服,让客户心里很暖。有很多产品他没有推荐,都是客户主动询问的,然后沟通一下就又下单了。
有了一次生意,和客户成为朋友了,他有什么需求先会想到你,如果你可以帮助他解决,这就又加深了和用户的信任。
现在的生意就是信任的生意。
客户敢买完全是被你所感染,因为你敢卖,服务好,就这么简单。
只要处处站在客户的角度去考虑问题,没有做不成的生意。
“只要你敢卖,就有人敢买”解读完毕,大胆开始行动吧!
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