用户核心可以

王钢：没有核心用户怎么办？︱微创业笔记（3）

我们一定要建立自己的核心用户群，把这些用户服务好，剩下的就是水到渠成的事情了。...

一提起用户，很多人都头疼。

尤其是做营销的，都想手里能有几万、几十万的粉丝，有粉丝就不怕没有销量了。

其实，很多人有一个误区：用户越多越好。

其实，用户并不是越多越好，必须要有精准的用户，尤其是初期要有核心用户。

凯文凯利有个著名1000铁杆用户理论（不知道可以百度），就是说只要有1000个核心用户，就可以活的很潇洒了。

比如，一个明星，有1000个铁杆粉丝，哪怕一个人一月给他贡献100元，他也可以活的很滋润了。这还没有考虑这1000个人身边的朋友，稍微宣传一下，就更厉害了。

也许，我们的朋友圈或者我们自己的社群有很多人，但不一定是我们的核心用户，那基本上就不会对我们的营销有太大作用。

因此，我们一定要建立自己的核心用户群，把这些用户服务好，剩下的就是水到渠成的事情了。

既然知道了核心用户很重要，那该怎样寻找核心用户呢？

首先，你要知道什么人是你的核心用户。

根据自己所从事的行业，或者想进入的行业，分析这个行业的主要服务人群是哪些人。

比如，我的一个朋友是做绘本的，是给3-12岁的孩子用的，那他的核心用户主要就是家长，这里面也包含了老师，因为老师也有孩子啊。如果一开始从老师着手，延伸到班级学生的家长，核心用户慢慢就会获得。

还有，39健康网未成名之前，网站也很一般，主要就是没有找到核心用户。当找到核心用户是医生和患者后，就可以根据核心用户来布局网站内容，吸引用户点击关注。

其次，如何获得核心用户。

有两种方法，一个是主动去找，一个是被动获得。

先说说主动去找。

我们可以根据自使用的平台的功能，去获得。比如要加微信用户，可以导入通讯录的联系人，可以使用附近的人打招呼，还可以利用漂流瓶发信息等等。更简单的就是，在分类信息网上找老板电话，一个一个加。

这些用户加到了之后，就要多互动，点赞、评论，经常发一些温暖的问候，留个好印象。当人对你有印象了，有信任基础了，就会关注你。你的朋友圈有什么他感兴趣的，可能就会找你了。

总之，我们要先做人再做事，有信任才会有成交。

再来说说被动获得。

这个主要就是通过输出价值，建立信任，获得关注。

最简单的就是写文章。写自己最专注的事情，或者感兴趣的事情，输出有价值的内容。然后在文章底部留下你的公众号、微信号或者QQ联系方式，到用户聚集的地方大量发布。

比如，你是专注网络创业的，那就写自己的经历，有成功的有失败，只要能给人启发，帮助大家少走弯路，都可以。然后到各大互联网创业相关的投稿网站、论坛、贴吧等地方，去发布。

再比如，你就是一个养花爱好者，研究各种花怎么样，家里也有很多花。那就可以写养花的经验，越是生活化的内容，越贴近用户。然后发到跟养花相关的网站，就会吸引很多想养花又不会养的人，这些都是很自然就可以获得的。

主动加的好友来得快，但是需要精心培养和维护，实则比较慢。被动获得用户来的可能比较慢，但是信任感很强，不需要太多时间培养，稍加维护一下就行。

1000个用户，对于有些人可能几个月就能找到，有些人可能需要几年。但是这里面的质量是不一样的。我们可以定个目标，先找100个核心用户，然后慢慢再裂变。

不要急于求成，要有耐心，建立了核心用户，已经成功了一半。

最后给大家说一下，获取核心用户关键的两招：设计诱惑、巧妙推广。只要掌握了张两招，剩下的就是狠狠执行了。