产品体验客户

王钢：如何更好理解“只要你敢卖，就有人敢买”（1）︱微创业笔记（14）

只要你敢卖，就有人该买——这是一句经典的营销文案。曾经，这句话给了说这句话的人不仅带了财富，也带了个人品牌...

只要你敢卖，就有人该买——这是一句经典的营销文案。

曾经，这句话给了说这句话的人不仅带了财富，也带了个人品牌的提升，还使得他的产品销量猛增。

当然，那是多年前的事。

不过这句话，现在仍然适用。

但是，现在的环境和以前有所不同了，我们要学会适应环境的变化。

现在买产品的竞争太激烈了，不同品牌之间的竞争，同一品牌伙伴之间的竞争，都会使产品销售的难度增加。

谁善于创新，谁就更能快速取胜。

老的销售人员都知道一句话，做销售的一定要脸皮厚，其实这就说的是要先敢卖自己或自己的产品。

我对于现在产品的“卖”的理解，它已经不是单纯的销售了，升级为体验了。

每个人都是消费者，体验了产品的好之后，你才会转而推荐或销售，我就是这样转变过来的。

我们在成交前，要自己体验，自己展示，这就是敢卖。

目前微商在成交前的销售方式，都是发图文广告，发客户见证，发收款证明。这些都太直接了，自己没用过，全是强加给客户的，不是最好的方式。

最好的方式，是找到目标客户私聊，先建立信任，然后将自己的体验结合生活发出来，让人感觉不是很生硬的广告，这本来就是你的生活，只是这个产品刚好出现，是被植入的广告。

你的直接目的是展示自己的生活，间接目的才是宣传一下产品。

很多时候，大家害怕私聊让对方误解，其实只要站在用户的的立场，提出一些关心的话题，自然引出产品就行，不要刻意的直接去推荐产品，因为你们之间的信任还很弱。

比如，以前单位的办公室只有空调，夏天很凉快了，冬天开空调就不舒服了。你刚好有一个很牛的取暖神器，可以给领导建议下。

首先从温暖舒服来说明，再说说也不费电，最后再说不贵，总之就是比空调用着好，省电省钱。

你是站在领导的角度考虑的，既让同事们暖和舒适，还能省电费，节约开支，说不定就下单了。

所以，脸皮厚就该起作用。一个一个去聊天，大不了就是不成，最起码你们聊了之后彼此都有印象了。

还有，有些产品是要让客户自己感受的，你说什么都没有他自己亲自体验来得快。