围炉夜话 将一件事做到极致，只努力是不够的

题图来自网络。...



追剧总在天冷时。最近在追一部日剧，《卖房子的女人》。

剧中女主角名叫三轩家万智，三十岁，号称没有她卖不出去的房子。在她冷酷的外表下，藏着一颗对人性有着深刻洞察、推己及人的善意心灵。并且，她的执行力让人望尘莫及。

也正因如此，一经出现，她就成了客户和同事们的意见领袖。就连她批评最狠哭得最惨的女同事白洲美加，也成了她的忠实粉丝。也许她并不想当什么意见领袖，只是一个不小心，就影响到了一大拨人。

是的，追剧过程中我一直好奇，她是不是摩羯座的，可惜编剧并没有透露她的生日信息。但这并不妨碍，我也成了她的粉丝。

看着经她介绍买房的客户对房子由衷的喜欢，以及在房子里所开始的美好人生，会不由得感叹：好房子，真的只是用来“居住”的。

那么，三轩家主任何以将“卖房子”这件事做到极致的呢。只有努力，肯定是不够的。

01  敏锐的洞察力

她从医生孩子的一幅画里，察觉出孩子对已逝奶奶的思念，于是她把孩子的画，摆在新家醒目的位置。

一对要换房的年迈夫妇，在被问起家里有几口人时支支吾吾。她突然大喊“着火了”，引出他们蛰居二十年的儿子。

上门找白洲美加买房却被轰走的“流浪汉”，她一眼认出对方是富豪榜上金太郎电器的社长。她深解住在公园的流浪汉对一碗热腾腾白米饭的想念，于是帮他推荐了一座砌有老式炉灶的房子。

“世事洞明皆学问”，这句话，三轩家主任演绎得淋漓尽致。

02  不卑不亢的社交力

衣着朴素的报社女校对找她买房，看房子时犹犹豫豫地问她，为什么不对自己没结婚就买房表示好奇，因为之前遇到的地产中介都会问这个问题。

她说，“结婚和买房没有关系，明明不婚的男女日渐增多，却还是武断地将单身者定义为还未完成人生大业的不完整的人，这是不合理的。凭借自己的能力为自己买房，是一件很出色很了不起的事。”

而当个性张扬的自由女记者在前来买房时遇到校对女同事，直言对方不配拥有好房子、要把房子抢过来时，三主任坚定地说，“这个事情只有先来后到，我能说的就这些”。不卑不亢，亮明态度。

参加厨艺学校举办的相亲活动时，屋代课长担心她破坏了气氛，活动的组织者、办过无数相亲活动的泽木老师却对她刮目相看：“她不巴结周围的人这点很好，做饭的手艺又快又好，而且一个人也不屈不挠，长得又美，这样的女人很少见。”

03  有悖“常识”的决策力

她对蛰居男人的父母说，“一个20年不曾工作的四十五六岁的男人，就算强迫他出去他也什么都做不了。他的蛰居，已经不是被闪闪发亮的皮鞋能吸引出来的程度了，你们打算把这种无聊的事情做到什么时候。”

接着，她帮他们卖掉居住的大房子，换了两套门对门的小房子。一套用来居住，一套用来出租，用租金保证蛰居男人的生活来源，为父母解除了后顾之忧。同时，她的“顺势而为”，意外造就了蛰居男人在网络上的爆红，他的蛰居日记还出了书。

她的那句“不要用你那无聊的常识和狭隘的价值观妄加判断”，听上去特别铿锵有力。

有一集，是一对父子同时找他们买房，却都迟迟不下决定。她观察后发现，是因为婆媳不和，婆婆和儿媳不愿住在一起，但父子俩却想让两家人住一起，所以在买房的事情上才一直拖着。

她为他们准备了一墙之隔的两套房子，不住在一起，既保持了距离，又能及时察觉对方的状况。“想见时特意去看对方，才会孕育亲情。默默体谅，静静关爱，若即若离不留痕迹地去表达心中的爱。”结果，婆婆和儿媳都很满意，意想不到的皆大欢喜。

04  脑洞大开的创造力

一个崇尚极简主义的男人，和一个极度恋物、家里东西堆积如山的女人，彼此相爱，却因为坚持自己的生活方式而无法共同生活。

她为他们准备了一栋三层的房子，男人住一层，女人住三层，厨房和公用空间在二层。既不用改变自己，又维系了感情。

还有发生过命案的凶宅。当其他人都愁眉苦脸地说这个房子肯定卖不出去时，她不但亲自住进去做现场销售，还去医院和殡仪馆门口发传单，因为在那工作的人对死亡看得比较客观。

类似这样的例子不胜枚举，所谓没有她卖不出去的房子，也是没有她开不了的脑洞。

05  风风火火的执行力

这是最让她的同事们头疼和害怕的。帮行李如山的客户搬家，帮医生夫妇带孩子，打磨芭蕾舞教室的地板和墙壁……挥汗如雨累成狗的背后，是不达目的誓不罢休的坚持。

06  对人性的反思与觉知力

最难的，也是最需要智慧的。

编剧借由三轩家主任这一人物，说出了许多常人不敢说，或不好意思说出口的话。

比如，面对反对女儿恋情的一对父母，直言不讳“强行拆散相爱的两个人是不会有什么好结果的，如果真的发展不顺，那么这次失败的结果就让他们自己去承担。”

比如，面对反对父母离婚、反对母亲将房子卖掉的白洲美加，她说，这是白洲母亲委托她出售的房子，其他的事情与卖房子无关。屋代课长侧面补充了她之所以这样做的原因：所谓家，是有美好记忆的地方。对母亲而言，父亲的出轨伤了她的心，结束一段婚姻、卖掉一座房子也是重新开始的契机。成年子女对父母最好的尊重，就是不干涉他们的决定。

比如，面对沉浸在对已逝奶奶的怀念而不愿走出去的孩子，她带他去看医院的新生儿，告诉他，每个人从一出生就面临着死亡，这是必须面对的事实。客观看待生死，才能更勇敢地活。

再比如，面对找上门来指责她的同事足立聪不该卖房给自己老公的宫田太太时，她坦率指出，“您家庭破裂不是我们的错，是您夫妻二人的问题”。

又比如，给一家两代找房子时，她的那句富有哲学意味的“亦近亦远，亦远亦近”，让人对大家庭的相处之道开始反思。

……

纵观全剧不难发现，她的所向披靡，原来都不是偶然。对人性的深刻觉知，使得她在面对复杂问题时能迅速抽丝剥茧，也使得她的三观乍一看有悖常理、细想又让人暗暗称赞。

跳出已有思维的束缚，需要智慧和胸襟，更需要时间去历练。要品尝甜蜜，也要经历疏离，要内心坚定，也要推己及人，要灰头土脸，也要翻身再战。如此，终有一天，会活成自己想要的样子。

PS：剧中的其他人物也很好看，每个人物都能在现实中找到相似的人，平凡的人生一样值得尊敬。

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