［经典］商战——“侧翼战”

侧翼战是商战中最具创新性的战略，最成功的商战大都是侧翼战！云南白药创可贴就是遵从侧翼战的3条原则战胜了老大邦...

侧翼战是商战中最具创新性的战略，最成功的商战大都是侧翼战！

云南白药创可贴就是遵从侧翼战的3条原则战胜了老大邦迪。

1最佳的侧翼行动应在无争夺地带进行

2奇袭是最重要的一环

3在取得成功后应该乘胜追击。

发动侧翼战，产品必须有创新与独创的部分，针对空白地带，分化品类，让顾客有新的认知。这样才能在无争夺地带进行。

云南白药经过研究后，发现邦迪创可贴，他不是药，在消费者的认知中，它只是一块小胶布，这是一个致命的漏洞，胶布不能消毒杀菌，不能促进伤口愈合云南白药找到抗衡邦迪的机会，为“胶布加点白药”依靠这个重新构建出来的创可贴新品类，云南白药就避免了在传统创可贴市场里正面进攻邦迪。

奇袭——

白药提炼出打击对手的关键点，“有药好的更快些”将火力集中在“含药”这一目标上，首先向邦迪的重要市场—北京发起强大攻势，人们突然发现，北京二环环线路地铁车厢里白药创可贴的广告铺天盖地，上市当年，白药创可贴就实现了销售回款3000万元。

乘胜追击——

追击和进攻一样重要，如果没有追击，胜利成果就不牢靠，白药创可贴在消费者的心智上下功夫 ，无论是在产品咨询，还是在产品宣传，终端推广上，都鲜明的诉说“有药好的更快些”。由点及面，有局部到整体，直至引爆整个“含药”创可贴市场   。邦迪预感到不妙，希望两家结亲，控制住这个最大的潜在对手，但此时白药创可贴大势已成，断然拒绝了邦迪。最终在白药的步步围攻下，邦迪创可贴被拉下老大的宝座。


【参加对象】：适合董事长、总经理及相关战略决策者

【主讲老师】：顾均辉－国内唯操盘过两家跨国企业，拥有国际化视野的定位落地专家

【地       点】：北京·首都机场朗豪酒店

【时       间】：2016年11月12日-14日

                   157 0686 0629 （桂老师）

【官方网址】：www.yhdw2009.com

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