从宏发大厦的生意经看房地产冬天有多远

宏发大厦天然地成为了广州楼市兴与衰，以及地产疯狂和低迷的直接见证者。...

一

今天立冬。算不算一个大日子我说不清楚，但微信和微博里显然多了些应景的文字和挺有意境的图片，在提醒着大家，可别忘了这个节儿。

北国好些地方已经“银装素裹”，而南国广州还是“爱在秋天”，满大街主打短袖短衬，除了一早一晚略微有点凉意；按往年的习惯，12月初跑广马的时候还热得够呛呢。

楼市里的冬天还远远没有到来。就像广州没有真正意义上的冬季一样。

我一直坚信，房地产的冬季可能是不会光顾的。

二

上个月开启的政策调控模式，虽够严厉无情，但最多也是伤风感冒打个喷嚏，市场的“小瑕疵”正在被修补。然而，实体经济乏善可陈，消费刺激还在迷茫，地方经济急待突破，城市建设嗷嗷待哺。这个时候，没有人不在期盼着阔日子的归来。

市场的冷暖原来是人人可以感知的。

在广州的天河，有一个坐观楼市风向的好去处：宏发大厦。北边紧邻天河路和地铁3号线石牌桥站，南面是天河南二路，西边有体育东路，东边有天河东路——天河东路往北直接上广园快速路，那可是广州东部楼盘的生死命门——自古华山一条路，没有广园东快速路就没有东部几十万白领安居客群，就没有宏发现在的独门大买卖。再说回来，天河东路往南跨过黄埔大道，进入珠江城新，随即上猎德大桥，经新光快速路直达番禺——那可是另外一处以前被称之为睡城，现在已经睡醒，并有大手笔规划落地的风水宝地。更别说南沙，那是广州8月出台的“枢纽型网络城市”规划里，唯一被赋予城市副中心概念的新城区。

宏发大厦是广州全城最大规模的楼巴集散地。自从前些年宏城广场自发形成的楼巴停靠站点因城市规划被“赶到”这里之后，经过这些年的苦心经营，人气越来越旺。听名字大家可能都猜得出来，宏发宏城原本是两兄弟，广州城建的物业，根正苗红的国企。

每一个早晨，每一个傍晚，以及每一个周末，多少人在这里行色匆匆，来到谋生的城市，踏上回家的归途，或者坐上各色免费看楼车，为在这个城市里找一处新的落脚。

每天早晨，城东几十万白领青年从地广人稀的一个个孤零零的楼盘里坐楼巴到了宏发大厦，才算是真正融入到了这个城市，开始赚这个城市的钱，同时将赚来的钱“挥霍”在这个城市里。宏发，就好比他们与这个城市取得某种精神或身份认证的“脐带”和“好旺角”，除了工作单位之外。有潮汐式的人流出没，就有嗅觉灵敏的商家布阵。几乎与宏发的改建同步，周边的商业裙楼亦快速完成以餐饮为主的商业布局。无须做任何市场调查，人民群众的商业自配套能力堪称一绝。

当然，这里的人流，或者说天天在这这里出没的每一位楼巴楼巴依赖者，天然地就成为了广州楼市兴与衰，以及地产疯狂和低迷的直接见证者。

三

就拿最近这段时间来说，市民在等车的间隔时间里，总会有人时不时派发楼盘促销单，态度更温和更谦卑、更有耐心。首付一万的牌子也打出来了，就一张白纸用黑色油性笔手写的。哎，久违了。上帝的感觉又回来了。

牛市的牛市的张狂，熊市有熊市的活法。我之所以对房地产一直充满信心，就在于这帮经历过全球最独特房地产周期的哥们，能屈能伸，总会找到渡过难关的办法。一句话，卖房子初心不改。

房地产从业者所做的一切，就在于满足购房人的各种合理不合理需求。比如，在首付上大做特做文章。再比如，不惜在土地拍卖市场上造势做局，生猛异常，吸引后来者果断休杀入。但鉴于项目分期开发的特殊性，在万不得已的情势下，是不会使出降价这一左右打脸的昏招儿的。

楼市里最奇葩的现象还不是市场的冷与暖，而是一帮不在一线操盘做买卖的书生在解读政策，试图影响政策的走向和力度。在楼市向淡之时间，房地产税的声音如落井下石般在刺激着我们的神经。

房企大鳄们大概都懂得这个道理，千亿俱乐部成员在年底的时候不出意料地大规模扩容，这不是喜临门又是什么呢？

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