刘布斯开“发布会”出任首席唤醒官，火华社的亲们参加了没有？

双11已经过去一段时间了，相信大家在愉悦的收快递以及收快递的同时也看了不少品牌双11营销大战的复盘文章了。...



双11已经过去一段时间了，相信大家在愉悦的收快递以及收快递的同时也看了不少品牌双11营销大战的复盘文章了。各个品牌花样百出的营销新玩法，也让我们这些吃瓜剁手群众诚感：太会玩了！但各位亲，你们见过双11营销大战前一天还搞“新品发布会”的吗？



没错，“新品发布”一般都要大举措大阵势的进行宣传造势，还得前期铺垫预热，这样才能赶上在全民剁手运动中拼出好成绩。而相宜本草男士，却在此时推一个新品发布会，相信还没看过这支视频的同学一定很想知道这又是什么新玩法？

点开视频，发现这是一场号称“黑科技”的发布会，而且有一股模仿苹果的喜庆洋洋的清奇画风。远处缓缓走来一位型男，神似乔布斯，库布斯或是雷布斯，走到眼前才发现，那不是wuli火华社的社长，刘烨嘛！



刘烨此次出任的是相宜本草男士的首席唤醒官，而这次“发布会”实为相宜本草男士品牌为推出黑茶男士醒肤系列搞的一场有模有样的病毒营销。黑茶醒肤系列，萃取黑茶真萃，提炼黑茶原力，一抹即醒，瞬间唤醒暗哑倦容，还原健康男人本色！



黑茶原力“CPU”

发挥黑茶净化力量，还原男性肌肤健康本色，可瞬间激活肌肤，清凉酷爽，抗击倦容，缓解皮肤倦怠暗沉，提升健康活力。



润泽肌肤7.0系统：水能量闪充

补水五分钟，锁水两天半。激活肌肤表层细胞活力，加速产品中水分的吸收。



迷彩酷炫设计语言真男人，真本色，全新包装设计语言升级，专为型男而生。



从内至外，黑茶男士醒肤系列，全面升级，直接升级至第7代。此次产品中含黑茶男士醒肤洁面膏、冰爽露和醒肤霜，全面呵护与改善不适与暗哑倦容，抵御外界伤害，焕发肌肤活力，全面唤醒男人本色。7，在此，你说你买不买吧！



在当下这个动辄就搞一场宇宙级电商春晚的全民营销狂欢时代，相宜本草男士却简简单单的推了一条病毒视频。看似低投入，却也一样不失好效果。不禁也令我们这些营销人反思：造势归造势，声量当然可以靠钱砸上去，但只要是对消费者胃口的好创意，就算仅靠群众们自发的UGC，也足以打造一次成功的传播营销案例。

事半功倍：赶个借势的好时机

我们做社会化媒体传播的都深谙借势的好。趁着热点事件正处沸点之时，只要贴的角度巧妙，贴的够自然，至少都能狠狠的刷一次存在感。相宜本草男士这次推出新品发布会病毒视频的timing，正好就在苹果和锤子两大令人瞩目的新品发布会刚结束之后。此时，再来一个“黑科技新品发布会”，相信所有人都要两眼一黑：又有新品，还是黑科技？同时，熟悉3C产品发布会套路的各位精英极客，远看着神似库克大神的穿着，却走出来了火华社社长，再加上这惟妙惟肖的科技感十足的强调，社长的演技也是出神入化，不免会心一笑。不太懂护肤品的男士们，听着自己熟稔的“水能量闪充”，“润泽肌肤7.0系统”的措辞，一下子产生对产品及品牌的好感度和亲切感。

营销的核心本质其实就是这么简单：用你的受众喜闻乐见的语言，传递出产品的核心利益。

全面辐射：用代言人扩散影响力

各家签代言人都心知肚明，代言人的一举一动都是要真金白银堆叠出来的。这次的黑科技病毒营销，看似我们的社长只是拍了拍平面，出演了一部网络上载的病毒视频，似乎就没再有其他的动作了。没错，就连刘烨的微博都对这次的病毒视频只字未提，但为什么，就有一种社长360度全方位的在为相宜本草男士做宣传的感觉呢？



细细研究下相宜本草男士官方发布的内容不难发现，由于社长本身作为文艺硬汉的形象深入人心，并且与相宜本草男士的品牌和产品定位的契合度可以说已达百分之百，社长最近的电影作品也好，电视综艺也好，也都持续传递着真男人真本色的硬汉形象，同时，又始终以高颜值影帝和暖心父亲的另一面同各位火华社粉丝们互动。高频率互动代言人，加上品牌本身借助代言人同自己浑然一体的形象与定位，营造出了一种代言人全方位为品牌服务的感觉。

营销节点下，要突围还是得拼创意

那么多年的电商营销盛世，从最初的品牌商家打打价格促销战，演变至今，早已变成了无所不用其极的品牌花式营销盛会。但花哨的阵势里，真正的针对男性消费者，从男性视角出发看双11大战的品牌还真没有。



男性消费者相比女性，对于购物更为理性，很少会为了囤货、尝鲜而进行购买行动。这导致了针对男性消费者的行业都往往简单粗暴的采取降价的方式以博消费者眼球，而放弃了用创意沟通拿下这片蓝海的机会。

在这种大环境之下，相宜本草男士用心打造的创意病毒视频，将融合产品卖点，消费者洞察的创意内容同热点形式相结合，真正让消费者将“黑茶原力”的概念植入到自己的心智中，激发消费者内心的好奇，再将其转化为拉动营销节点销售的原动力。就此，相宜本草男士，以这样小而美的形式，成功的做了一次双11营销。

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