停货64天，泸州老窖窖龄酒12月1日起恢复订货！

市场经过了64天的良性调整，渠道去库存效果表现良好。...





11月29日，酒说从经销商处调查核实到，近期泸州老窖股份有限公司总经理召开视频会议，会上宣布泸州老窖百年窖龄酒将从12月1日起，取消订单随货配赠。同时，恢复窖龄酒30年、60年的打款订货。

在此之前，泸州老窖百年窖龄酒对于9月27日停止接受订单及发货给出的原因，是为了进一步稳固百年泸州老窖窖龄酒30年、60年价格体系，确保各层级利润。

市场经过了64天的良性调整，渠道去库存效果表现良好。在调查过程中，有经销商表示，自己的库存不多，而且在库存卖完之后，市场成交价得到了有效提升，所以整个市场上的库存压力也不大。

早前停货的时候，就有相关人士透露，窖龄酒今年的任务已经完成，这是窖龄酒敢于暂停供货的底气。在调查过程中，有东北的经销商透露，停货以来他们一直在对窖龄酒30年进行挺价，不仅在12月1日前不接受打款和发货，而且还通知从12月1日起，百年窖龄系列产品将会执行新的价格体系。

而且值得注意的是，此次泸州老窖窖龄酒采取的“取消订单随货配赠”的方式，与之前泸州老窖老字号特曲的调整手段如出一辙。这一段时间以来，泸州老窖的一系列的调整动作和节奏极具行业曝光度，国窖1573、窖龄酒、特曲等“大单品”战略的深度聚焦在持续推进。

泸州老窖的密集调整也引发同行业的高度关注和思考，洛阳杜康控股销售公司总经理马金全早前在朋友圈就谈到，泸州老窖的调整思路，从酒水行业来讲无疑是正确的，酒厂根据消费者不同人群进行细分是符合市场发展规律的，光瓶酒泸州老窖·头曲二曲、盒装中档酒泸州老窖·特曲、盒装中高档泸州老窖·窖龄酒、高端酒国窖1573。

从林锋总调整来看，明显对泸州发展史比较熟，对泸州老窖的考虑不是一天两天的思考，对存在的市场问题看的比较透，适应市场规律，企业产品线针对泸州老窖而言做减法无疑是正确的决策。同时当所有一般酒厂还在考虑是否继续做团购的时候，泸州全国招商团购商无疑又是体现领导层对白酒行业的专业功底和刘淼、林锋两位老总那么多年的白酒阅历的体现！

在白酒当前形式下，特别是二三线品牌在渠道方面要立体式解决渠道疏通、渠道占领、渠道发力、渠道阶段性屏蔽的作用。要解决餐饮渠道、团购渠道、婚宴渠道、微商渠道、流通渠道、网上专卖和非专卖渠道的互动问题。只有这样才能做成全国性品牌。那么针对区域性品牌做法都是一样的，只是覆盖区域半径大小而已，人员聚焦多少而已。

任何人漠视白酒规律的发展最终会被市场淘汰和业绩下滑！白酒一个看似夕阳的朝阳行业是有自己的运行规律的！白酒更不要担心新生代不喝白酒，白酒进化几千年目前还没有绝迹，所以如何把白酒品质做好，营销做好，消费者从品质提升到情感的过程做好！就可以塑造和成就一个品牌。

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