重磅泸州老窖业绩出炉：2015年营收69亿、净利猛增67.42%，酒商怎么看？

泸州老窖2015营收69亿元、净利润14.73亿元，猛增67.42%……...







2015年，对于泸州老窖而言，绝对是蓄势发力、强势发展的一年。泸州老窖新任领导层对企业品牌战略、产品定位、渠道运作采取的系统性战略规划和重拳调整，而它的调整成效最终反映在2015年的业绩上，数字飘红、发展良好！

4月27日晚间，泸州老窖发布2015年年报称，公司2015年实现营业收入69亿元，同比增长28.29%；归属于上市公司股东净利润14.73亿元，同比增长67.42%。



同时，泸州老窖还发布2016年第一季度业绩报告，报告期内公司实现营业收入22.15亿元，同比增长16.01%；归属于上市公司股东净利润5.94亿元，同比增长10.01%。



早在2015～2016年度经销商大会上，泸州老窖股份有限公司董事长刘淼就表示，截至2016年2月，泸州老窖继续保持较高发展速度，市场销量增幅明显、产品结构持续优化、市场布局更趋合理、多个重点销售区域销售增幅实现翻番。以下为2015年泸州老窖大事件梳理：

新管理层上任，百年泸洲老窖窖龄酒系列产品停止供货，意在清理市面上的货源，稳定产品价格产品“瘦身”、清理企业开发品牌与条码，具体针对于两类开发品牌进行，其一是带有“泸州老窖”字样，且出厂价低于20元的开发产品；其二是单品年销量低于50万元的开发产品从8月10日起，调整对带有“泸州老窖”（头曲、二曲除外）字样的总经销产品的经销结算价，不足100元/瓶的产品结算价提高至100元/瓶从9月12日起，对老头曲价格体系在原有出厂价基础上上调15%，上调后，52度泸州老窖老头曲与38度泸州老窖老头曲的分销价和批发价均为45元和50元，统一售价分别为78元和76元泸州老窖头曲系列产品价格上涨20%老字号特曲上调结算价，500ml每瓶上调出厂价20元突发《关于产品停止遗留包材的生产和产品发货的通知》，决定对带有“泸州老窖”字样总经销产品停止遗留包材的生产和实物库存的发货。截止12月，3000多个条码已经被减少到900多个重点以销售为龙头，全力拼抢市场份额。

（1）明确战略方向。围绕“一个中心”，围绕竞争性营销战略这一中心，推动公司全方位向竞争性方向转变。

打造“两项工程”，着力于推进“三网工程”和“人才工程”建设。以核心终端和核心VIP“双124”工程为中心推进“地网”工程建设，以新产品、新推广、会员营销为中心推进“天网”工程建设，以信息化、二维码、终端运营精细化为中心，推进以实现前后端供应链无缝联接为目标的“物联网”工程建设；以区域落地、终端控制、消费者服务为导向，以营销指挥者和基础工作者两类核心人才为核心，打造“人才工程”。

确保“三大稳定”，着力于确保产品、渠道、团队的稳定。稳定产品，即确保品牌战略的稳定性、产品线条的清晰性、产品推广战术的稳定性；稳定团队，即确保团队收入的稳定性、团队成员的属地化、团队主要人员区域的稳定；稳定渠道，即确保核心终端网络的稳定性、直营模式的持续性、优秀本地经销客户的稳定性。

（2）完善组织架构。加快完善营销体系“四总三线一中心”组织架构，加快推进北京、上海、广州等全国7大营销服务中心设立，推动行政、人资、财务、企划、市场监管、公关、KA等后勤服务职能前移，确保销售后勤对销售前端业务支撑上的无缝对接和服务落地。

（3）坚持大单品策略。以国窖1573和泸州老窖作为战略品牌和主力品牌，按照“战略品牌管战术品牌”的原则，严格实施品牌管理及产品管理。重点打造国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲等5支战略级大单品；坚定推动品牌清理，确保各品牌定位清晰，定价清晰。

（4）科学布局市场。资源聚焦、分区推进，构建品牌影响力辐射高地，以城镇化操作模式作为核心战术，以组织、团队、执行区域化落地为基础，加快地级城市深度布局，深耕细作至县级市场。

（5）强化价格管理。以精细化管理为前提，以控价模式为核心，构建全国联网的动态价格物流监控网络体系，强化价格管理，确保市场整体价盘稳定，确保渠道盈利模式稳定。

（6）优化渠道结构。坚定不移地实施直分销渠道运作模式，坚定不移地实施两级化渠道运作模式，坚定不移地实施控盘式渠道操作模式，坚持以厂家为主导的直控终端、直接服务消费者，大力推进全渠道运营，专业化重构多渠道体系，扩大渠道网络覆盖率。

（7）推动服务文化建设。推进消费者培育由推销向服务转变，把服务型企业建设纳入泸州老窖长远发展规划，建立健全完备的消费者服务标准体系和服务质量管理体系，将核心品牌价值塑造为高品质、高性价比的产品，以及能够给消费者带来品牌享受过程中愉悦精神满足的优质服务。

此外，还坚持以质量为根本，系统提升保障效率；以管理为后盾，科学规范企业经营；以人才为资本，持续积蓄发展后劲。

酒商观点：

湖南酒商：新领导班子重落地、强执行

自从新任领导层上台以来，推出的一系列行之有效的战略举措，去年开始已经感受到市场策略的调整变化，也感受到老窖对经销商的服务与支持也越来越贴近，营销团队执行力也在不断提升。他表示未来有绝对的信心与泸州老窖一同直面竞争，把市场做好。

福建酒商：充满信心，一季度计划完成
对泸州老窖充满信心，“去年我们公司整体业绩不错，大家积极性很高，期望值也很高，老窖去年大刀阔斧的一系列措施已经显示出了一定的成效。”同时这位经销商表示今年一季度的计划也已经基本完成。

河南酒商：做市场更有积极性和主动性

作为泸州老窖的经销商，当然希望泸州老窖市场旺销、业绩看涨、品牌壮大。同时，河南又是酒水品牌竞争的红海市场，2015年泸州老窖的一系列战略举措和持续推进，让人跟厂家一起做市场。

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