模型子公司名师

勾重点丨ACCA /P3 必做题和热门考点

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干货丨拓展丨趣闻丨指南

▍文：Michelle Gong

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^_^ 铛铛铛铛 ^_^

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今天给咱们勾重点的名师是 Michelle Gong . Michelle老师是特许公认会计师公会会员ACCA，世界百强名校澳大利亚莫纳什大学会计学硕士。具有10年的大学教学经验和8年外企财务培训经验。

据说

上次 Michelle 老师勾的重点全考了

我就不相信

这次勾的重点你敢不看？

帅小编温馨提示：

这次的勾重点Michelle老师做了详细的解析，加ACCA微信交流群可以获得哦

( 加群后台回复「微信」，24号13:00发布）

今天的文章分为两部分

Part 1 必做题

&

Part 2 考试热点

Part 1 必做题

Topic 1 : Strategic Analysis

必须做： EA group (D12) ， Roam (D14)， QTS (D15) ， Eland (J14) (a) (c)

应该做：GET (D11)，Eco car (J11)

Topic 2 : Strategic Options and Choice

必须做： Machine shop (D13)(a) (b) ，MMI（D 08），ONA (D07)，YTR (J15) (b)

应该做： ABCL (D09)，Joe Swift (J10),，TMZ (J15) (c)

Topic 3: Forecasting and decision making

必须做： Grafoff (D12) ， Nesta (J13) (b) ， Nobel pets (D14)， ATD (D13)应该做： 2 Tel (J15)(a).

Topic 4: Marketing

必须做：BA Times (D13)， iTT rain (J14)

Topic 5: Business Processes

必须做： Chemical Transportation (J13)，Flexi pipe (J12)

Topic 6: People

必须做：    ARC(J13) ，Frigate (D11)，Cooper (Sep – Dec 2015)(b)应该做：    iCompute (D11)

Topic 7: IT& Project Management

必须做： Bridge (J14) ，The management press (D10)应该做：Home deliver (D11)

Topic 8: Change Management

必须做：   Shoal (D11) ， ReInk (J14)

Part 2 热门考点

热点1：BCG

12月分考试BCG是热点。 BCG的常见考法是BCG + Life cycle + parent approaches to SBU + Ashridge model .

这个考点是说一个母公司兼并了一些子公司，子公司各自的市场竞争力和市场增长率题目给了数据，又提供了一些其他相关信息，母公司和子公司的关系，让你分析每个子公司的 performance 和对公司的贡献，以及母公司对这些子公司该如何对待，如何为子公司增值 add value, 要用到Ashridge model来判断。

注意：答题时候注意老师给大家总结的固定句式 “结论+解释为什么”，如“The market share of SBU-1 is high, because……；the market growth of … is …, because … . therefore, SBU-1 is a star according to BCG”。

这个参照Topic 1 EA group ，MMI，Roam

（24号13:00前后台回复「微信」，拿到名师亲笔解析）。

热点2：SWOT+TOWS + porter’s generic

SWOT大家都觉得很简单，但是如果碰到16分以上的大题目，SWOT的考题要拿满分是需要技巧的。

SWOT有段时间没考了，SWOT+TOWS。

答题的时候以SWOT为大框架，在 Opportunity 和 Threat 的分析中，根据情况融入PESTEL，porter’s diamond， Porter’s 5 forces 等外部分析的模型，就是老师常说的“模型套模型”的答题方式。但是不要去解释整个ESTEL，porter’s diamond（不会考整个模型）， Porter’s 5 forces（不会考整个模型）这些模型，而是遇到那个factor和哪个模型的哪个点相关，就提到一下这个模型。

比如：according to porter’s 5 forces, the bargaining power of supplier is high, because……,this will increase the materials cost to Co. A, decrease the profitability. Therefore it is a threat to the co. 所以固定句型就是“根据什么模型 + 结论 + 解释为什么 + 对Co.有什么影响 + 点出是opportunity 还是threat” ）。Strength 和 weakness是套着value change, CSF 和KPI一起考，同样的思路，最后点出是strength 和weakness.

用SWOT是在做战略分析或战略定位，这是Part A的内容。TOWS是Part B的内容，是在做战略选择。TOWS其实就是在match SWOT。我们的理想状态是能够抓住opportunity 能够最大化的利用公司内部的strength。但是大多数情况下考官喜欢考，有opportunity，但是我们现在是weakness，问你该怎么办？同时还有threat，内部有strength和weakness共存，问你该怎么办？

这个参照Eland， ReInk,YTP 。

（24号13:00前后台回复「微信」，拿到名师亲笔解析）。

热点3：IT+ software package + CRM software

这个这部分考法无外乎就是4个

用harmony’s process strategy , 判断一下要不要优化流程上一个IT系统或者software，还是outsource出去（这个一般一句话两行字就解决掉，得到1分）。
如果要上一个 software 或者新的 IT system，要如何选择一个合适的 software package （如CRM software），有什么process，注意什么问题。
buy 一个 standard software，还是订制一个bespoke 的software。其实就是standard 和 bespoke 的优缺点，最后给出一个结论，到底对考题中的企业是买standard,还是做bespoke（注意，P3考官有段时间比较喜欢tailored standard）。
是 in-house 自己雇人做，还是找software house 软件公司做。

CRM software有段时间没考了，常考的点是问 CRM software对 acquired 新顾客和retaining 老顾客的作用。

这个参照 chemical transportation, Flexipipe, Bridge co.这三道题。热点4：

Forecasting (Time series, scenario analysis, multiple regression 等) + probability + relevant cost + bigdata

Forecasting 一般给你一个表格，表格里都是cost, income, customer demand 等的数据，给你一个拟合好的公式，如least square linear regression, Y= ax +b, 问你a 是什么，b 是什么，分别代表什么意思，r 变异系数代表什么意思。同学要注意的是，如果给你quarterly的数据，一般就在暗示你 Time series的考点, 专门适合季节性波动的数据。

如果给你很多cost，如variable or fixed cost, 则很有可能考 relevant cost, 要通过 probability 算出 expected outcome 和brake-even point.

Big data 一直没考，12月份呼声很高，主要是知道什么是big data, 如何用big data 对customer behaviour 或者其他数据forecasting上的帮助。

这个参照Nesta, Nobel pets, ATD, iTTrain 这三道题

（24号13:00前后台回复「微信」，拿到名师亲笔解析）。

热点5：Method of development

很久没有考这个知识点了，但是这个知识点最简单，一般考Adv & Disadv (organic growth, acquisition, franchise, strategic alliance, license )。还有就是strategic alliance, license，franchise 是如何运作的要知道。

这个参照Machine shop, Graoff这两道题。

热点6：Marketing mix + E-marketing (e-retailing) + big data

对于一般产品市场定位用4Ps, 对于service business 要7Ps. 考题还有可能会问，e-business 对marketing mix 的影响。其中pricing是marketing mix 中唯一和financial相关的，因此比较重要，虽然2016年3月刚考过，但是也有可能会多少考个4-6分的题。

Big data 也可能在这里出，预测price、demand等变量随着其他factor 的变化，会有什么变化。

这个参照iTTrain 的题

（24号13:00后台回复「微信」，拿到名师亲笔解析）。

热点7：

organisational configuration + people中的 ( leadership+ job design)+strategic change lifecycle

这个参照 Topic 6: ARC、Frigate那两道题