聚焦中小城市，挖掘地标店促销潜力
记四川西昌达达超市916、930汰旧换新活动...
九月开始，生活电器营销本部关于大干120天行动计划正式启动，各地区的促销活动也轰轰烈烈的开展起来。这次，我们将目光转移至四川西昌，一起来看看这座卫星城市的促销爆发力！
四川西昌916外展活动现场
微波炉245台，销售金额14.336万元
小家电786台，销售金额17.72万元
四川西昌达达超市930外展现场
微波炉212台，金额11.872万元
小家电698台，金额14.685万元
活动当天，四川西昌达达超市城南店外展共设置8顶帐篷，分布在购物广场正门最佳位置，现场微波炉、电烤箱、电饭煲等品类均有出样，活动以“以旧换新”为主题展开，小家电不论品牌均可现场抵扣60-400元不等的现金。
一场促销活动想要爆量，单纯依靠活动当天的销售发力是远远不够的，前期的预售工作必须做好。
四川团队联合代理商在活动开始前一周，招聘临促20人、分成5支推广队进行活动宣传，统一口径、明确目标、做好分工，每天按照规划好的路线进行活动宣传及“外拓收旧”工作，确保大面积、有质量的信息覆盖，保证活动当天的销售爆发。
单页、海报、KT板等活动物料提前一周制作完成并全面覆盖活动场地附近的大街小巷，小区扫楼、扫街行动从9月10号正式启动。
精准外拓收旧：组建5个外拓小组，每组成员3人，各超市店面定点预售2人。
制定收旧要求：
A、每小组每天的收旧保底任务是9台小家电；
B、每收回一台旧机必须在在微信群晒图；
C、收旧方式：划分的路线区域，到各小区宣传收取旧家电；
D、每天早上10:00定点集合开会总结；
有力度的活动方案、有针对性的宣传预售、充足的筹备、合理的人员分工、业务团队与代理商团队的密切配合，这些都是一场成功促销活动的重要因素。
916当天尽管天气状况不佳，现场人气不减
在四川营销中心与代理商的紧密配合下，西昌达达超市916、930两轮“汰旧换新”活动顺利开展，达到了预期的效果，为西昌地区旺季的来临提振了信心，也让我们看到了中小城市的活动爆发力。
十一已过，生活电器的销售已经步入旺季，各种内购会、大篷车的开展进入黄金期。生活电器营销本部大干120天行动计划开启，对于月度培训工作及活动开展严要求、设立奖罚机制，做到有价值的目标、有尊严的结果，保障旺季市场的活跃度。
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