职场随笔丨北方人的“关系”成也萧何败也萧何！

南北有别，从生意模式上，就输了。...

南北有别，从生意模式上，就输了。

2014年辞掉稳定工作，去南方跑快消品业务，无论是烈日炎炎还是疾风暴雨，拎着一皮箱饮料踏遍一座又一座城，一双皮鞋从寒冬穿到深秋，即当跑鞋又当水鞋。

新市场的开发，全靠陌拜开发客户，时间紧、任务重。我给自己规定了目标，每座县城3天之内完成摸底拜访，每天步行也要10公里以上，最后用一年的时间走遍了50余座县城。做业务的天分我还是有的，再加上吃苦耐劳，市场也被打开，慢慢的有了起色。

2015年因家庭原因放弃了辛辛苦苦开拓的市场，那时想只要肯努力，在哪都能闯出一片天。

当我回到家乡工作后再回头去看南方人和北方人做生意的区别，让我感触颇深。北方人骨子里生性豪爽，做生意靠关系，使得在当初那个年代，一小部分人通过关系挤进上游社会成为街头巷尾人人膜拜的暴发户。南方人做事情喜欢寻找商机，靠的是眼光，敢于突破和创新，这也使得南方的中小企业明显多于北方。另外造成这种现象的原因不光是生意人本身的问题，还有就是以前在北方大部分资源被关系所把持，不公平的社会环境，使得优秀的人才外流，造成了整个北方除了北京天津山东少有全国性的品牌。

我的家乡承德还算幸运，还有一个品牌挺大梁-承德露露，也是源于当年政府的大力支持才有这个品牌，但这些年的发展也是差强人意。

互联网的发展和民众法制意识的增强使得世界越来越透明，关系变得越来越微妙，但大部分的北方老板源于曾经的成功还再延续关系商业模式。听过这样一个故事，本地的一家企业给知名企业供应原材料，但是指标上总有不合格，原料也遭到拒收要求返厂，老板一跺脚告诉销售部拿点钱过去通融下关系摆平了。这种靠钱走关系，靠关系挣钱的思想成就了这些早期中小企业的老板，但也注定限制企业的发展，你为何不去下狠心优化生产线，提高产品质量呢？

对于品牌，一位老板曾跟我说过：所谓品牌，就是拿钱砸出来的！不可否认做品牌需要巨额资金的长期投入，但是光有钱就能做出品牌吗？互联网的发展和消费升级为我们创造了太多的机会，坚守良心的品质，不忘初心，才能生产出消费者为之感动的好产品。这个社会太浮躁了，商业终究会回归本质，时间会证明一切！

今天看到一个朋友圈，生意的本源乃是分享，把好的东西分享给有需或有缘之人，盈取合理的服务费用，秉着做一单生意，交一个朋友，这才是生意！生是生生不息，意乃心上之意！真诚做人，诚信做事！不欺！不瞒！不哄！此为商道，亦为正道也！