饿了么受众营销

谁也拦不住我，安利这份冬日营销案例

以干货为依托的营销才够诚意！...

什么是一流的营销策略？

在专业品牌人的眼里，优秀的营销策略再也不仅仅停留在解决目标受众的痛点上。

当第一缕寒风吹向华夏大地的时候，这个冬季，饿了么交出了这样一份答卷。

Round 1

吸引，需要华丽的出场

对于现代的年轻人来说，每天要面对成千上万的信息，如何学会“吸引“变成了品牌的必修课。这也就是为什么，如今越来越多的品牌开始讲故事玩场景，做动态搞游戏，就是为了让自己显得更有趣，从而去引起更多人的关注。

华丽的出场，是吸引的第一步。

11月，饿了么冬季TVC的全面铺开。伴随着魔性的舞蹈，欢乐的节奏，食欲满满的画面……一句滚烫的口号，点燃了凛凛寒冬。

#饿了叫热的饿了么#

这句念起来有些“拗口”的slogan，明显经过饿了么的用心设计，抓准了冬日外卖市场痛点。反复强调的“热”和“饿”，把两者深度绑定，唤醒了每一个受众的感官。

这仅仅是一个华丽开场。

Round 2

细致入微，回应期待

如果说饿了么的广告片成功地吸引到了用户的注意力，那么接下来，饿了么需要做的就是回应受众的这份期待。

然而，面对寒冬，即使很多O2O平台已经建立起了自己的物流链，也没有让用户体验到一份热腾腾的外卖。

据说，从今年3月份起，饿了么就早早地把“一路热送”的概念提上了日常——60度恒温箱+人工智能系统。

这款饿了么恒温箱采用了自发热模式，能够让食物温度稳定保持在60度，除此之外，饿了么的人工智能系统，能预测餐厅出餐时间，合理分配人力，规划外卖小哥的路线。据了解，目前“准时达”平均每单不到30分钟就送达了。一路热送业务，目前已在62个城市落地。

与此同时，饿了么的小哥也频繁地出现在了人们的视线里，只不过这次他们除了外卖还带着巧克力、鞋子、锦旗、狗粮。当“一路热送”夹杂着人情味的冬日美食，进入人的胃里时，这份来自饿了么的心意，也必定会被传递到他人的心里。

这一波玩法，我服。

Round 3

走心，才是最好的方式

少一点套路，多一点真诚。

在饿了么1210暖心美食季中，饿了么用一份“炙热大陆”点燃了冬天里的一把火。江浙菜，东北菜、川湘菜，西北菜，粤菜，五大菜系集聚一堂，为用户们送来了一曲家乡味。

唯有炙热的内心，才能让用户们感知品牌的温度，饿了么里里外外把用户者的身心照顾妥帖。

熟悉的家乡味道，蒸蒸热气不停，谁不想感受一下呢？

互联网时代大幕的开启，无疑大大加快了整个经济环境的同质化，在新的概念层出不穷同时，互联网营销却始终停留在了“如何吸引眼球，并将其予以变现”这一阶段——过于关注营销，却忽略了产品本身。在不断被套路的过程中，受众的耐受力也在不断提高。

为什么今年无数互联网大佬都提到了资本寒冬”这个名词？其实资本寒冬的到来，正是受众对于“重营销，轻产品”策略的无声反抗。当拿着投资人的钱去制造各种空洞的噱头，都已经无法引爆市场期待的时候，投资人自然也会因为看不到回报而捂紧钱包。