有品质，才有资格长情陪伴——【全筑豪宅口碑故事】
什么是缘分？缘分就是在对的时间里遇到对的人。这句话在销售与客户之间同样受用。今天，我为大家分享一个销售人员的“失败”案例，这也是我进入全筑豪宅的第一个项目。...
全筑豪宅口碑故事●●●●第1期：有品质，才有资格长情陪伴主人公：经营人员：潘毅辰
尼德兰官邸业主：刘总
破冰了解：缘分
两个陌生人的第一次正式见面总是夹杂着些许的尴尬，我和刘总就各自坐在茶几两旁的沙发上，他微笑的跟尼德兰官邸案场经理寒暄着，淡定、儒雅。作为一名销售人员，面对对方的强大气场，尽管有着多年的行业经验，但此时的我却越发显得局促不安，四处张望着寻找一处角落安放我那不淡定的眼神。也许是因为我的紧张感已经弥漫到各个角落，刘总竟主动与我攀谈起来，让我做个简单的自我介绍，然后告诉我关于他房子的基本情况和装修需求。我尽可能的把自己的水平发挥到极致，四十多分钟的洽谈时间临近结束时，我也彻底的进入状态，但我知道，对于一名销售人员而言，我今天的发挥是失败的，因为我没有发挥销售的基本技能——主动出击。
（业主与设备工程师洽谈）
互相信任：合作
接到刘总的电话时我的表情是错愕、懵、难以置信......他跟我说下周一打算到全筑集团总部来参观，想看看我们公司的实力并愿意再给我一次机会。放下电话后，就关于第一次见面时哪些地方表现得不好，我进行了深深的思考，得出的结论是：不自信！一个周末的时间我都在为周一与刘总的见面做准备，包括着装、发型、公司介绍、案例集、户型图、意向图......乃至设计师的提前沟通及户型提案。我对自己说，为此次见面做好十足的准备，不单纯的因为自己想拿下这个单子，更因为我必须对得起客户这份信任。顶级的设计、集成化的施工、一流的合作品牌、完善的自有产业链、纯正的“英式”管家服务，全筑豪宅用实力证明了自己，我也最终赢得了刘总的信任，现场便签订了设计合同。
一次偶然的机会让我从设计师口中了解到刘总对我的评价。他对我的第一印象是工作态度积极向上，但是缺乏大场面的应对经验，是个腼腆的大男孩。之所以愿意再给我一次机会，仅仅是因为看到我的表现，让他想起自己年轻的时候，而不想让我像他一样，每一个单子、每一个客户的争取过程都那么艰难。实际上刘总对全筑豪宅有过一定程度的了解，也钟情于全筑的一流设计与优良施工。他说为我的第二次表现感到意外，原本已确定选择全筑，只是想送我一个“顺水人情”，没想到接触下来，发觉我的表现让他更加坚信全筑豪宅的品质服务。
（项目负责人与业主合照）
相识相知：友谊
我：上海人，平常喜欢打篮球、健身、旅游、打游戏，是个不折不扣的85后。刘总：私企老板，日常社交及不定期度假，平常喜欢打高尔夫，是白手起家的60后。
处在两条平行线上的两代人，却因为同一座房子相识，因互相信任而发展成好友。最后，经过一个月的洽谈、设计、调整、预算、再调整......房子在上个月初已正式开工了。房子开工就像刘总与我的友谊，仅仅是个开始。接下来的整个施工过程我都会尽心尽力，就像开工仪式当天所有项目人员领取“军令状”时宣誓的那般，竭尽全力、相互配合，让房子的实景来还原设计图，不辜负每一位业主对全筑豪宅寄予的希望。
（泥木阶段现场施工图）
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