为什么马云讲一个故事就能打动你？国际演讲冠军揭秘走心故事的套路

巧舌如簧，不如以情攻心...

爱听故事，是我们每一个人的天性。但讲好一个走心的故事却不是每个人都能做到的。

所以小编特别羡慕那些在演讲台上侃侃而谈的人，他们的一言一行都能把在场观众吸引住，他们讲的故事都能让观众沉浸其中。

比如不做首富的英语老师不是好的演讲家的马云，他现在不是在演讲的路上，就是在演讲台上，而且他的每场演讲都爆满，小编只听过他在台湾的创业演讲，没敢错过他的任何一句话。



再比如今年7月刷爆朋友圈的许吉如的《国家赋予年轻人最好的礼物是什么》，小编看到最后热泪盈眶啊！为什么他们的演讲能够如此打动人心呢？因为他们的演讲中有一个很重要的因素——走心的故事。

故事是演讲本身的一部分，它们能为演讲带来色彩和生命，帮助演讲者以丰富、活泼的形式传递深远的信息。

走心的故事不仅仅是演讲成功的重要因素，也是日常工作、生活中与人沟通必不可少的工具。一个走心的故事可以拉近你和身边人的距离，提高沟通效率。

下面，小编就让2007年度“国际公共演讲大赛”冠军维卡斯·璟然为大家说一说演讲中那些“走心”故事的套路！文丨节选自《以情攻心：国际演讲冠军的沟通之道》之《讲故事的艺术》

图丨来源于网络

从古至今，演讲者们一直都深知用故事娱乐、教育听众的重要性。在漫漫历史长河中，几乎所有塑造了人类未来的伟人都善于讲故事，其中包括耶稣、佛祖和古印度神话的作者。

现如今，故事在演讲中有了更大的用武之地，演讲者利用故事阐述观点、制造幽默、提升现场活跃度、使学习过程个性化、与某一组织相联系，或者仅仅只是取悦某一名听众。演讲者都喜欢讲故事，这一点大家都认同，但很少有人考虑过为什么故事的效果这么好。



我喜欢用以下这个例子回答这一个问题。

我们每个人都有自己最喜欢、一想到就忍不住流口水的餐厅，这个地方永远不会令我们感到厌倦。在大多数情况下，这家餐厅总有一两道拿手好菜——别的餐厅做不出这么好吃的。实际上，每次你总是只点那几个菜，而你的丈夫或妻子就会被你惹毛，因为在其他地方你并不这样，你会尝试新东西。

我希望你们能花几秒钟想象一下这道你最喜欢的菜。想象一下它被端到桌上时发出的香味，想象第一口的感觉——你的舌头和食物相接时的感觉。为什么你会感觉这么好？是菜本身引起的吗？

这个练习会将我们引导至以下两个极具启发性的问题上：

这样的对比同样存在于公共演讲和演示中：正如优秀的大厨用酱料和香料烹制肉食一样，优秀的演讲者也会在演讲的正题以外讲一讲故事。也许他们的故事可能和你的并无不同，但听众会因为他们的故事而记住他们的演讲内容。

不过，在此我想着重强调，好故事并不能使糟糕的研究或虚假的内容起死回生。如果你的技术演讲中没有任何可供学习或应用的结论，听众会大失所望。好故事并不能代替优秀的研究成果，它只会使你的研究更加动人。

通过故事，听众可以自我代入到角色中，感受他们的喜怒哀乐，这些情感可以让演讲变得更加动人。那么去哪里找故事？

大多数人都不会有像马云那样改变人生的创业故事，也没有许吉如那样的留学经历，我们绝大多数人很少经历过能改变一生的事情，但故事无处不在，有时候它就是我们日常生活中最常见的小事。只要你用另一种视角去看待它，它就能成为最富戏剧性的故事。我把这样的视角称为“故事眼镜”。



除了戴上“故事眼镜”之外，许多专业演讲者采取的第二步是戴上“点子手册”来记录有趣的事情。随着智能手机的普及，拍照片成了记录事件的最简单方法。有些演讲者更喜欢用拍短片的形式记录事件，抓住事件的核心。还有些人会在口袋里放一本便签，用简单的几个词来记录可作为故事的事件。大多数演讲者最后会把这些点子转移到一个故事“目录”中。在转移过程中，他们会把故事信息补充完整，以便今后还能回想起来。有些人只写几句话，但另一些人则会搭建起一个完整的故事。演讲者经常会先对目录中的故事进行一轮筛选，从而找出适合演讲主题的故事。大多数作家和演讲者在写故事时会采用“3C法则”，从人物（character）、冲突（conflict）、结构（construction）三个角度进行构思。

“人物”指在故事中挖掘人物个性。演讲者需要深挖角色，尤其是那些主要角色，这样听众才能了解他们。你对角色了解得越多，你在他们身上被赋予的情感就越浓。这样一来，你与听众的情感共鸣就会更强烈，这是讲好故事的关键方法。

“冲突”可以让故事显得更加独特、生动。精彩的故事冲突可以让听众进行推理和思辨。冲突将正反面对立起来，从而营造出情感上的张力；冲突一旦得到解决，听众的情感就能在瞬间得到释放。冲突也能让听众自我融入故事中，因为他们可以对相互冲突的双方论点发表自己的意见，他们必须要挑边站队，然后全情投入。精彩的冲突和冲突的最终解决能带来非同凡响的情感效应。“结构”指的是演讲的构建方式。一个结构巧妙的故事能使情感的流动更顺畅。听众不会被不认识的或不属于这个故事的人物拐跑，好的故事结构能让听众紧跟演讲者的情感之旅。大多数故事都有着相同的结构：开头、主体、结尾。作者在开头部分介绍人物，在主体部分挖掘人物个性并引入冲突，在结尾部分解决冲突并从中归纳出信息。

开头：让听众眼里心里只有你

好的开头可以抓住听众的注意力，同时设置故事的场景，以过渡至后面的主体和结尾。以下是一些关于在演讲开头让听众投入进来的方法。

1.提一个问题，比如“你们多少人曾……”。这样做能瞬间吸引听众的注意力，让他们把杂念抛诸脑后，把注意力放在问题上。这么做也能提起他们的兴趣，因为他们肯定想看一看听众里面有多少人和自己属于一个“阵营”。

2.另一个常用方法就是提出一个有争议的论断，比如“生活中的一切都是被安排好的”。在多数情况下，这个论断颇具争议，听众对其会有强烈意见。这一方法同样能够让听众放下其他念头专心听演讲。他们或许会非常激动地同意或反对这一论断，无论他们的回应如何，演讲者都达到了目的。

开头一般需要引出演讲中的关键人物，即使只是简单提一下名字，关键人物应该有自己独特的个性。

主体：让冲突来得更猛烈些吧！

主体是故事的主要部分，它在开头已经搭建好的框架上对故事进行补充，使其变得有血有肉。人物在这里得到进一步刻画，他们的性格也会变得跟家真实。和上面所说的一样，演讲者需要在听众的脑海中构建人物的可视化图像，这一点非常重要。

在主体部分，人物之间建立联系，冲突发生的背景也得以呈现。人物之间关系的建立是让故事变得真实的重要环节之一，它能帮助听众和人物进行情感上的对接。人物关系也可以将听众放在和演讲者一致的立场上。

正文的主要内容之一是冲突的发展。如果冲突中的正反双方在现实生活中真实存在，再辅之以一个开放性的结尾，冲突的效果就会大大加强。

冲突并不一定要想战争场面，或一定要有好和坏的一方——它可以是两种不同的观点，也可以是人物内心的自我冲突——比如，一个人坐在楼顶，考虑要不要自杀。

结尾：让女听众热泪盈眶，让男听众沉默

结尾中冲突的解决构成了故事的最后一部分，它应该回答或解决在故事开头或主体中所提出的所有问题，避免听众在故事结束时还感觉云里雾里。解决冲突往往会唤起听众强烈的情感。

一般来说，演讲者会通过冲突的解决来和听众分享一些意义深远的心得。这些观点建立在故事结局所带来的强烈情感之上，并能将这些情感引导至演讲的主题上来。

面对拥有相同背景或体验的听众，演讲者会选择直抒胸臆：“这个故事想要告诉我们的一点是……”然后用几句简单易懂的话把演讲的核心信息带出。

面对背景各异的挺重视，有些演讲者会在故事结尾时避免概括出清晰的结论，而是留出一部分空白让听众自己思考。这样一来，听众就可以主动思考，从自我角度出发阐释演讲。

当然一次成功的公众演讲或一对一沟通，走心的故事只是其中的一部分，演讲者们不要太沉迷于故事——它仅仅只是传递情感的工具之一而已，并不是演讲本身。

一场成功的演讲还需要很多工具，比如PPT演示、声音、姿势、道具和舞台等等，想知道更多演讲、沟通的秘诀，就看下面这本《以情攻心：国际演讲冠军的沟通之道》！沟通最重要的方面——情感的传递，“国际公共演讲大赛”冠军维卡斯发明了一套方法帮助你传递有效信息，哪怕你性格内向或是外来移民。在本书中，维卡斯展示了一个以情感为导向的方法，它将会改变你看待语言交流的方式,帮你找到站在聚光灯下的自信，令客户或领导惊讶，建立联系，把你的信息传达给任何人。　　维卡斯•璟然，毕业于麻省理工学院，现为壳牌石油公司工程师，获2007年度“国际公共演讲大赛”冠军，成为比赛创办80年以来的第二位来自亚洲的冠军，也是首位获此殊荣的印度人。由于天生内向，加上是印度移民，维卡斯曾深受不善言辞之苦。后来，他尝试通过学习公共演讲来提高自己的表达能力，并组织演讲工作坊，帮助他人提升演讲技巧。我曾亲眼见证维卡斯如何将一场平庸的路演打造成世界冠军级的演讲。他是真正的演讲大师。无论你是否拥有演讲经验，这本书都将助你在演讲台上和生活中成为更好的沟通者。

——史蒂文•夏皮罗（畅销书《Best Practices Are Stupid》的作者）

维卡斯的“情感驱动法”非常人性化地解读了言语沟通。这本书将帮助你提升沟通能力，不论是在公共演讲还是在一对一的谈话中。

——南希•杜阿尔特（畅销书《Resonate》的作者）

维卡斯的公共演讲工作坊是基于这本《以情攻心》建立起来的。工作坊受到麻省理工学院学生们的一致好评，他们说维卡斯的工作坊改变了自己对公共演讲的看法。

——特雷西•普灵顿 （麻省理工学院斯隆商学院副董事）本期福利内向不善言辞？吞吞吐吐说不好故事？上台双腿发抖？其实，你和超级演讲家之间只差一本《以情攻心：国际演讲冠军的沟通之道》。国际演讲冠军专门为内向型性格人写的《以情攻心：国际演讲冠军的沟通之道》来送福利了！回复“以情攻心”即可了解活动详情，领取福利！

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