微商产品微信

彭翰林：男怕入错行女怕嫁错郎，微商如何找到好产品？

哪些产品适合在微信销售，好的产品一定是适合自己的吗?...

选择产品肯定是微信营销能够成功的非常重要的一步，有些新手可能还在发愁，因为没有做过微商，不知道究竟什么样的产品好卖。有的可能已经在做了但是因为选择的产品不好，微信营销一直做的不理想。

那今天我就今天就给大家分享一下，到底哪些产品在朋友圈比较好卖。主要从2个部分来进行解读：第一，什么样的产品适合做微信营销；第二，如何找到适合自己的产品。

第一点：那什么样的产品适合微信营销呢（一定要记住，不是所有的东西都适合放到微信来做的）

我认为一个适合在微信营销的产品，要具备六个因素。

第一毛利要高。就是你的毛利空间足够的支撑你一直做下去，如果说一个单品的利润是1、2块钱或者几块钱，那我觉得就没什么意义。因为我们不像淘宝，随便做一个活下活动销量就会很大。

当然如果你是做批发的，招募分销商的话，那一个单品利润赚几块收入也会非常可观，这个我在后边会分析到，其实很多月收入几十万上百万的微商大部分都是通过这种方式做到的。

第二重复购买率要高。比如说吃的、化妆品，重复购买率就比较高。

那如果说今天你选择的产品前2条都不符合，毛利又低，重复购买率又不高，那你自己就要分析一下，这种产品还有没有做的必要。

第三大众需求度，产品的客户群体一定要广。因为你的朋友圈里面朋友数量是有限的，尤其是一些新人，你的产品需求量不是很大的话那销量一定就不会好。

假设你是一个卖皮包的，你的朋友圈只有200个人，如果你卖女包，那你这200个人中就去掉将近一半了，剩下的女孩子中有多少喜欢你这种包呢，因为皮包有很多款式，皮质对不对。

第四个款式要少。有的人刚一做微信营销就想做几十种单品？其实单品数量一定不能做的太多的，卖的东西要控制在2-3个产品以内才合理。

如果你有几十种上百种产品，每天就要不断的去刷产品，刷图，自己刷的烦死，看得人也烦死了，消费者都不知道你卖的到底是什么，很容易被拉黑屏蔽掉，那还怎么做营销呢？

第五产品竞争要少，不要太激烈。我看到现在很多人在微信里卖服饰、鞋子、皮包这种商品，我觉得不是很理想。因为大家都有在淘宝的购物经历，我们回忆一下，淘宝卖的最好的类目是什么呢？是不是就是这些衣服啊、鞋子、皮包呢？那你还要在微信上卖这些东西，你就是直接和淘宝去竞争，淘宝现在这些东西价格非常有优势，所以竞争一定非常激烈的。

第六产品售后服务少。我们要做最好就做一锤子买卖，卖了就算完事了。比如说吃的，拿回去吃，吃完再买；比如说面膜，不用教也知道怎么敷。如果买了你的产品之后售后服务非常繁琐的话，你是没有那么多的精力去做的，你的营销也是不可持续发展的。

刚才我总结了什么产品适合在微信运作的六个特征第一：毛利要高、第二：重复购买率要高、第三：大众需求广、第四：款式要少、第五：竞争要少、第六：售后服务少。

那很少有产品同时满足所有的要素，这是有一定难度的，但是你至少要满足其中三个点，这样的产品才算是比较适合来做的。

和谈恋爱一样，不是说男的长得帅女的长得漂亮就一定适合你，你一定得根据自己的优缺点找到和自己匹配的，微商选择产品一样的道理，不是每款好的产品都适合你！

所以，第二点：如何找到一个适合你的产品。（一定要记住，不是所有“好”的产品都适合你）

我认为从三个方面来选择适合自己的微商产品。

第一个资源：资源指你的人脉和货源。怎么去理解呢，比如说现在去卖5000块钱的貂皮大衣，你能不能卖的动？这个如果让我去卖，我觉得我对自己的销售能力还是很自信的，应该还可以。但是如果你让一个刚刚大学毕业的学生去卖，就会有一点难度了对不对；那如果说让个富婆去卖呢，她身边的朋友都是富婆，那她就非常好卖了。这就是我想说的人脉了。

另外就是货源：你在选货源的时候，比如说你有朋友是开厂的，或者你的旁边有什么市场或者你家里有什么特产，这个就是一个货源的资源，选择每一个团队的时候，也同样要看这个团队的货源资源，是直接从厂家拿货还是经过多次转手。

所以说选择合适的产品，一是从人脉，二是从货源上去考虑。

第二个就是投入：投入是指资金投入和精力投入。那我们来看资金投入，如果说你只有10000块，但是这个产品需要投入5万，已经完全超出了你的预算，那就不是很合适。接下来就是精力投入，因为有很多微商刚开始起步都是兼职在做，那如果这个产品需要花费你很多精力的话就不是很适合。

那如果你单做一款产品的话那投入的精力就少很多了，做兼职就比较适合。

第三个从兴趣：比如说你对这个行业一点都没有兴趣，那是很难做大的。但如果是自己喜欢的行业，就算累也会感觉很开心，也会有更多动力，就比较容易成功。这个不展开讲，每个人都能理解的。

所以适合你的产品第一个资源、第二个投入、第三个兴趣、从这3个方面来选。