微课笔记商业教练第七讲（上）：架构模式之定位架构_【云教练】

░W-W-H-W模式的含义x0a第一个W代表“who”，在做定位的时候，要让当事人看清楚他的角色，在实操的过程中会深入展开，因为定位可能代表“谁”，也可能代表着一种发现。...

一般架构模式和服务企业中用到的特殊架构模式有很大的区别，一般架构模式是在管理过程中提炼而来的，我将采用分享的方式来讲解，因为架构一定要在案例中才能体现。

▶课程回顾：商业教练强调以目标为导向，A→B宏观的目标架构是从万里高空往下看，例如，A是上海，B是北京，其中箭头的过程就有很多的可能性，只要把A看清楚了，也明确了B,那么，就能自然而然找到“→”，这种架构称之为目标架构，这是商业教练中最基础的架构，这是宏观的架构模式。

定位架构W-W-H-W模式没有A→B架构这么宏观，但是也是从高空往下看，它可以上下贯穿，也就是说，定位可以从战略、执行方面理解。

定位和目标是相关联的，如果知道了方向和想要的成果，那定位能让你明确你该站在什么样的位置，不同的定位，成果和方向是不一样的。

在做教练的过程中，当事人有几个方向看不清楚，

✔ 1、目标。当事人想要的是什么，当事人往往看不清楚。

✔ 2、位置。当事人不清楚要在什么位置去看，教练要让当事人清楚他自己的角色。

░W-W-H-W模式的含义

第一个W代表“who”，在做定位的时候，要让当事人看清楚他的角色，在实操的过程中会深入展开，因为定位可能代表“谁”，也可能代表着一种发现。

◆教练分享：在实操过程中，我会把它和价值链定位联系在一起，但是战略和执行方面不一样，因为“who”的位置不一样。

“who”可以是个人。在做教练的过程中，个人的定位和个人的角色对组织是有影响的，个人的职位不一样对组织的影响也不一样。让当事人从个人的角度找到自己的角色和定位是很重要的，其中教练要引入当事人的醒觉。

“who”对于企业来说，就是企业文化，企业的角色、定位和企业的文化是相关联的。在组织过程中，发挥每一个人的能力让他知道他的角色和定位。

组织是由个人组成的，用个人元素去发现个人的“who”分为很多层面，例如：拥有，储备，关系，性格，经验，人身，个人基础，思想，感受，技能等。

在探讨个人的角色和“who”的元素的时候，可以拓展开来，列成表格去探索。现在有些教练会通过测评去探索，在西方国家做高管教练的时候，很多教练会采用测评的工具，在相关的元素中进行测评，通过教练前和教练后的测评，可以看到当事人角色的变化。

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