智能制造论坛——携手同行，你我共赢

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智能制造论坛

携手同行，你我共赢

昨日下午一点在东莞举行“智能制造新年论坛暨2016年度东莞市机器人产业协会年会”特邀重量级嘉宾共同探讨未来中国机器人及智能装备产业的发展路径，助推产业链上下游协调同步，打造莞产品牌。

东莞作为机器人发展重镇，在工业机器人方面取得了不错的成绩。本次论坛主题为携手同行，合作共赢，旨在助力东莞市制造业智能化改造与转型升级，提升东莞市机器人产业的知名度。论坛将主要围绕机器人技术与应用发展现状展开研讨，为东莞市机器人产业发展注入新的理念，推动东莞市产业升级。

本次论坛也为其他全国各大城市提供了发展思路。还提出了行业发展中诸多难题的解决之道。

第一：如何转变人们心中固有观念：国产不如进口。

问题：虽然我国机器人整体发展不如国外，但是某些零部件不论在价格还是性能上已经堪比进口产品。我们在销售自己的产品上如何获得客户的信任呢？

解决方法：免费试用。机器零部件产品属于大宗商品，客户内心有所保留是正常现象，但是，如果让客户免费试用，用产品质量来说话，那么比销售人员有技巧的推销更有说服力。

事实证明，东莞打破固有销售模式确实获得了大批的客源。

第二：如何从庞大的行业挖掘不同场景的商业价值，释放更多发展潜力。

问题：智能制造的应用领域是很广泛，如何在庞大的行业中找到贴近市场需求又适合自身发展的项目，对于刚进入这个行业的企业来说，比较困难。

解决之道：前期市场考察。以东莞为例，他们前期专注于汽车等领域，多年来虽有突破，但并未取得实质性进展。随着电子信息产业的发展，东莞的装备类企业迅速反应，准确抓住时机，由智能装备领域就向精密结构零部件领域进军。

事实证明，东莞顺势而为，近年来的确迅速崛起了一批企业。目前东莞机器人及其相关配套企业至少有500家。

东莞市在机器人方面获得长足的发展，还有以下两个因素：

第一：政府支持一个行业要发展，必然少不了行业规范，特别是像智能产品，极有可能跨越人伦道德的底线。而在今年年初，东莞率先出台“机器人智造”计划50条，通过政策、资金等方面的支持，打通东莞发展机器人及智能装备产业上的瓶颈，为企业“机器换人”营造了舆论环境。

第二：价格合理当然国产机器人周边产品相对来说少了进出口税等中间环节费用，加上中国相对低廉的人工成本，总体来说我国产品在价格上还是比较占优势，这是打动客户相对比较重要的一环。

本次论坛还特邀嘉宾李迪等行业资深人士对机器人未来的发展进行了展望。相信来年机器人行业的发展会取得更好的成绩。