干货持续销售的秘诀是什么？_【鼎达教育精英100】

持续销售的秘诀是什么？...

听说过“世界上最伟大的推销员”乔•吉拉德吗？他创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，最多一天销售18辆车！最难得是，年复一年，他都持续保持高销售记录。乔的秘诀很简单呢！

真诚能够赢得顾客

要想成为一名优秀的营销人员必须先从做人学起。因为待人真诚，诚实守信，是做人之本，也是经商之本。营销人员只有真实对待顾客，才有可能赢得顾客的心。只有真诚待人，才能期待别人真诚待你。

世界上最伟大的营销人员——乔伊·吉拉德，就是通过真诚创下了一年卖出1425辆（平均每天4辆）的记录，那么他是怎么做到的呢？

有一天，一位中年妇女走进乔伊·吉拉德的展销室，说她只是想打发一会时间。在他们的闲谈中，乔伊·吉拉德了解到她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆。但福特车行的营销人员让她等会再去，所以这位女士就先到乔伊·吉拉德的展销室看看。她说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”

“生日快乐，夫人。” 乔伊·吉拉德一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交待了一下。然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门轿车——也是白色的。”

他们正谈着，女秘书走了进来，递给乔伊·吉拉德一打玫瑰花。他把花送给那位女士：“祝您长寿，尊敬的夫人。”

显然那位女士很受感动，热泪盈眶。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特营销人员一定看我开了部旧车，添加小编微信：zgh930928，免费领取世界第一直销团队经验分享课程，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色的车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”

最后这位女士买走了一辆雪佛兰，并写了张全额支票。

启示：

故事中，乔伊·吉拉德从头到尾都没有劝女士放弃购买福特而买雪佛兰。只是因为她感受到了乔伊·吉拉德的真诚，于是放弃了原来的打算，转而选择了他的产品。真诚，是营销人员接近顾客的第一步；唯有真诚，才能取信于人，才能赢得订单。

原来诚心如此重要，它可以打动顾客，帮我们达成销售。那么，如何做到诚心呢？一起来总结一下吧：

•   只有真诚待人，才有可能期待别人真诚待你。

•   真心永远和顾客的信任相随。

•   你的真诚可以改变顾客的购买想法。