SoLoMo家具项目构建方案_【SoLoMo知本公社】

SoLoMo覆盖你的衣食住行用。...

SoLoMo家具项目构建方案

作者：6003群秘书长陈宝林、6003群群管委王卫东、272群秘书长陈贵高，吉林临时工作组

题图：余敏/SoLoMo配图研究室

播音：翟翠肖/SoLoMo学习小站广播站

进入21世纪，中国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐，进一步拉动需求市场。这一举措，进一步促进中国住宅建设和相关行业的发展。由于住宅产业化的发展，带动配套的产品系列化和产业化，为家具系列产品提供了广阔的发展空间。

SoLoMo覆盖你的衣食住行用。家具是我们日常生活中的必需品，是常用品，与人们的生活、工作息息相关。我们日常生活中是离不开家具的，所以在家具的选择上人们十分重视。人们花巨款买一套房子来居住或开办公司等方方面面都需要，家具会随时随地出现在你的面前，那么你肯定需要一套称心的家具。

如果现在有一个平台，聚集了所有种类家具企业生产的家具及上下游产品。可以满足你的需求和审美观点；根据你提出的尺寸或样式的要求；使用材料货真价实；环保达标；送货上门，安装到位；在选购各类家具时会有一种踏实的感觉，人们纷纷聚到这个平台上。你作为家具或上下游企业家肯定会选择到这个平台，那你也会毫不犹豫的选择到这个平台选购，而不是现在的家具卖场、家居卖场和装修市场。随着中国经济的发展、居民收入的增加、房屋建设面积的扩大，形成家具市场万亿级的消费。我们SoLoMo家具项目成为你踏实选购家具的生态系统，我们SoLoMo家具项目孕育而生。

一、家具行业痛点

1、现实状况：中国家具企业多数是中小企业、小微企业，家具行业的模仿、抄袭现象由来已久，严重制约行业发展。随着家具产品种类的不断增多，抄袭之风也乘着家具行业发展的势头愈演愈烈。在家具市场上，出现一种乱像，就是某一些家具厂注册了一个外国品牌或者英文名字，或者注册一个跟知名品牌非常相似的名字，被误认为是外国产品。其实不然，很多都是国内制造，在香港或国外注册的一个商标，无非就是以提升自己的价值而已。而且现在全球绝大部分的家具都是由中国制造的，国外进口家具少之又少。许多家具企业将品牌的家具产品进行效仿，严重制约中国家具行业的创新与发展。很多家具展会或家居展，都禁止拍照，无非是家具企业为避免自己的产品被抄袭、模仿的无奈之举。

2、家具产品种类及材质繁多，由于对产品的实际价值摸不清底细，存在使用材料以次充好等问题，在选购家具用品时总会有一种不踏实的感觉。环保不达标，直接危害人身健康。

3、尤其对于办公家具属于大型商品，成本、损耗率和运输费用都比较高。一是商家的宣传往往水分大，二是家具出现问题时，退换货周期长、运输成本不菲。

4、社会上有存量的家具生产厂房、设备及生产资料在闲置，下岗工人在家待业。

5、民间有很多二手家具资源，尤其是二手办公家具需要出售，而由于信息的不对称，而找不到销路。

二、家具生态系统的构成

1、家具生产厂家。从家具的风格、所用材料、使用功能、结构、造型、加工工艺、产品档次、产地等方面，聚集了所有种类创客家具企业进驻家具平台。

传统家具通常都是由厂家和设计师来引导，设计师设计，厂家研发之后推广到市场，是以“物”为中心。通过SoLoMo家具项目平台下单后，由威客（客户）根据自己需要的款式、风格等方方面面的不同需求，提出自己想象力的家具式样。以“人”为中心的需求和想象力，可以构建出千万种变化的家具。这样更贴合每一位客户的需要，私人定制，订单制作。从客户需求开始，便融入人性化考虑，从根本上不会再出现抄袭问题。创客家具工厂可以节省大量的设计费用，促进新的创新，带来新的需求和发展。

家具是大件商品，创客原来把放到家具或家居的展示场地现场，需要承担很大的店面租金和人工费，最终导致客户要花更大的价格购买。家具项目依托SoLoMo系统构建的平台，去中心化，由于降低了创客的销售成本，从而降低了客户的采购成本，创新了销售渠道，提供品质好、质量优、价格低的家具产品。

由于威客和创客的共同参与，增信赋能，让家具项目平台的虚拟资本越用越多。为广大的客户提供放心的家具产品，更优质的售后服务。解决选购家具时不踏实、对产品的实际价值摸不清底细、使用材料以次充好、环保不达标等问题。SoLoMo通过产业互联网矩阵系统为创客企业家搭建的互联网平台，获取创客所需的信息与资源。由于信用度等被系统一一记录，这也是在系统内不断创造个人虚拟信用和虚拟资本的过程。

2、装修厂家。平台聚积资深装修创客团队，提前为你免费定制属于自己户型的装修效果，运用虚拟VR技术，打造逼真、全景装修效果图，真正做到按你所想即所得，真实效果体验。

3、家具材料供应商。为创客家具厂家提供家具材料供应，由于是集中批量采购，所以可以大大降低成本。

4、二手家具。民间有很多二手家具资源，尤其是二手办公家具需要出售，家具从购入到淘汰的时间也越来越短，丢弃既是浪费资源，又会污染环境。通过家具平台可以解决信息不对称等问题，很容易将你的二手家具出手，充分地对隐形资源进行循环利用。

5、五金配件业。家具上的五金配件系列在平台上应有尽有，不论需要量多少，足不出户，就可以帮助你解决。

6、家具漆业。平台上涵盖家具漆创客厂家的所有系列和所有品种，产品通过中国环保产品3C强制性认证，ISO14001国际环境管理标准认证。致力于“互联网+家具漆”无缝对接，一站式提供关于家具漆的各类资讯。品质卓越秉承“品质、服务、创新”的经营理念，赢得广大家具厂创客和客户的青睐。

7、环保检测机构。由环保检测机构进驻平台，可以检测、监控平台上的系列产品环保达标问题，提供绿色环保家具，可以随时为你出具环保检测报告，切实维护和保证你的利益。

三、SoLoMo家具项目启航的通行证

家具项目的构成全部符合SoLoMo对系统项目的基本要求：

1、具有广泛的社会性：平台把成千上万个家具、家居和装修企业，家具漆业、五金配件业、环保检测机构等上、下游链（供应商、服务商）、客户链接在一起，创造了成百上千万的就业机会。全部由创客来经营；家具及相关产品是涉及千家万户的刚需产品，不断的会有客户源源进入家具平台。覆盖范围广泛，大众参与，具有广泛的社会性。平台成为越来越多人的选择，可以横向将家电、室内绿化、智能家居、灯具、茶具、浴具等链接进来，形成更广泛的社会性企业。

2、增信赋能：SoLoMo今天做的一件最伟大的事，就是重塑社会信用体系。众多的中小家具企业家创客，按照项目平台提供的订单以“工匠精神”制作出优质家具，企业不敢造假，同时也是不断为SoLoMo产业互联网系统增信赋能。在这个能量场平台上，保证信用，而不是简简单单的卖家具。

3、能做到价格与价值的分离：由于SoLoMo家具平台是家具生态圈里面多方共建、共同使用的一个平台，通过大家不断升级平台的信用，

源源不断地为SoLoMo矩阵系统提供数据资源，不断完善SoLoMo家具平台的生态圈，让家具平台先值钱，信息回路会不断加持平台的影响力。构建人流、信息流、价值流，平台的使用价值会越用越高，价格则会越用越低。

4、能释放社会隐形资源：SoLoMo产业互联网家具项目是互联网思维下的一个共生共荣的社会化运作的企业，是在挖掘与释放社会隐形资源。与原家具企业存量不发生任何竞争，能够通过虚拟资本，使财富指数倍增。创造了成百上千万的就业机会。

四、SoLoMo家具项目的重要意义

1、市场需求：资料显示2016年上半年，家具行业规模以上企业累计主营业收入3803.27亿元，同比增长8.70%；累计利润总额230.66亿元，同比增长15.06%；累计产量38730.28万件，同比增长3.87%；累计出口243.94亿美元，同比下降10.73%。随着消费观念升级、星级酒店家具需求的增加，对高档家具和个性化家具的需求逐渐提高。城镇化的发展导致农村人口进入城镇，带给家具行业新一轮需求。

2、SoLoMo家具生态系统的生命力与活力。

1）SoLoMo产业互联网是为传统企业提供系统化、全方位服务的互联网；创客的家具企业有存量资产，发展遇到瓶颈，可以帮你激活存量资产；普惠金融可以为平台发展提供服务；SoLoMo家具行业平台项目以“人”为出发点，基于“人”的需求构造出来，找到超越现有家具行业之上的价值，会让传统家具企业家看到产业互联网的希望，成为让人人都能自觉自愿、开开心心来参与的项目，社会化参与、价值创新、增信赋能。

2）彻底解决“抄袭让家具行业创新难、使用材料以次充好、不信任、环保不达标”等家具行业问题。在绿色健康日益盛行的今天，急需对"绿色家具"进行规范，杜绝假冒的绿色环保家具泛滥，不被假冒"环保家具"蒙骗。

3）创客是产品提供方，威客是产品需求方，创客即是服务者也是投资者，威客即是客户也是收益者。所有需求关系的形成与操作，不是现在的家具卖场、家居卖场和装修市场，从根本上彻底颠覆了传统的销售模式，实现价值创新。根据创客的贡献大小和信用等级在SoLoMo系统确定自己对应的生态位。

4）社会上隐藏着海量的存量资产，有些已经沉睡多年。家具企业家全部加入到SoLoMo系统成为创客，通过系统平台，使家具企业的闲置厂房、设备及其它生产资料和下岗职工等隐形资源得到有效利用，可以创造更多的社会就业岗位，利国、利企、利民。

5）构建虚拟信用和虚拟资本：SoLoMo通过为创客企业家搭建的家具项目平台，即通过虚拟平台，为创客提供所需的信息与资源，需要建立起良好的信用关系，形成虚拟信用，最终实现资本转换，构成虚拟资本。由于越来越多的创客涌向家具虚拟平台，参与让项目平台的虚拟资本越用越多。创客的信用度、呈现度等被系统一一记录，这也是在系统内不断创造创客虚拟信用和虚拟资本的过程。

6）SoLoMo家具项目走进千家万户；组建一个覆盖整个家具行业的SoLoMo家具合伙人平台。通过极客平台，创客直接链接客户实现双赢；必将成为SoLoMo系统优选项目，提高家具行业生机和活力。有矩阵系统支撑，围绕家具行业的上下游企业。从一家一户的家具生产商变成合伙人、变成股东、变成员工、从生产到销售、从服务到家具环保检测、从技术支持到质量保证方方面面，100万创客既是创客、威客，又是客户。将颠覆家具行业过去的经济模式，全球唯一，无法复制，无法模仿。

五、场景再现

场景1：北方城市威客老刘在某SoLoMo社会型企业任职，今年业绩斐然，收入颇丰。想改善一下住房条件，在当地新建高档小区认购了一套住房，自然想到在SoLoMo家具平台选购所需床、厨柜等系列家具。通过SoLoMo家具平台，了解到相关创客家具厂展示的各种式样家具品种以及积分、信用等级情况。很快选择了相对应的创客家具工厂：选择当地宋厂长家具厂生产的床，很快下单。老刘根据自己的审美观点，提出了改动样式的提议，得到工厂的确认。而厨柜是选在南方李厂长创客家具厂，很快下单。通过远程视频，老刘根据自己厨房的空间，对工厂提供的基本厨柜样式，具体提出了尺寸变化要求，在式样上也提出了改动要求，也很快得到工厂的确认。家具工厂根据SoLoMo家具平台的下单，私人定制，完成订单制作。

从事SoLoMo物流创客在平台上得到老刘的家具订单下达后，同时向SoLoMo物流项目平台发出信息，由于床在当地，厨柜在外地，平台随即分别让供应链物流生态圈和零担专线物流生态圈自洽匹配服务商分别接单，使家具由SoLoMo物流创客负责送货，送到老刘家里，并且协助安装到位。老刘、宋厂长、李厂长的数字钱包如约收到了相应的数字资产。老刘将自己选购的家具向新小区业主展示，并将采购过程向小区业主进行介绍。得到大多数业主的认可，都纷纷选择在SoLoMo家具平台选购自己的家具，新小区的企业家在老李的感染下，有的也加入到SoLoMo大家庭中来，该小区一下成为SoLoMo家具平台的示范小区，而广为传播。老刘由于协同突出，系统对其额外追加了相应的数字资产。

场景2：某家具公司赵总准备扩大生产规模，急需新添加10台家具加工设备，需要投入150万。而家具加工设备庄总的儿子结婚需要150万购置新房。房地产开发商齐总正在开发拎包就进的精品房开发项目，需要大量家具配套。在平台发布了各自的诉求后，很快在平台上接到了订单，赵总及时得到了所需家具加工设备，尽快解决了扩大再生产所急需的家具加工设备；庄总的儿子结婚用房也解决了；齐总盘活了新开发房地产项目的第一笔资金。赵总、庄总、齐总的数字钱包如约收到了相应的数字资产。

场景3：系统中陈总正在筹建地热工程公司，准备买二手高档办公家具，在系统平台发出需求信息，刚好遇到王总准备到外地发展，想出售自己正在使用的高档办公家具。王总以优惠价给到陈总，顺利将手中高档办公家具变现，陈总得到了所需的二手高档办公家具，及时办公开展业务，两人皆大欢喜，通过系统平台的对接，链接了两人的缘分、成为朋友、合伙人，陈总、王总的数字钱包如约收到了相应的数字资产。

我们在建家具群（家具工作站筹备中）找人过程中，按系统的要求，邀请有能量级的家具企业家进群，不断吸引更多从事家具及相关的企业家以及方方面面人才加入到SoLoMo系统，通过组织有项目运作经验的高能级企业家（极客）来带动更多创客一起学习学习再学习，参与家具项目的研讨，从多个维度、多个角度、多个层面对家具行业具体项目进行打磨、重构、完善，做到精益求精。让更多的创客、专家参与研讨，使《SoLoMo家具项目构建方案》更加完善，期待SoLoMo将此项目收入囊中，与家人共同探讨、共同参与、共同搭建、共同构建家具行业产业互联网生态系统，打造中国唯一家具生态链，推动SoLoMo家具项目早日落地。

SoLoMo创客说系统：cks.solomomatrix.com

黄国平（A）：
中国人最大的特点是模仿在SoLoMo创客说中也有遗风，本文家具项目说应该是篇好文章，构造也很合理，只是模仿秀有点味道浓，都是老套路，先写痛点，再写三客闭环，再写价格与价值分离，最后写释放隐形资产，加上个场景秀。希望下次能见到创新点的优秀精品文章。

赵观硕（C）：
作者虽然几易其稿，但目前离产业互联网项目仍有差距，依然围绕着物来构建，且在项目互联网基因的分析方面比较牵强，望继续努力。

高保军（B）：
作者这种执着的精神确实让我感动了，已经不止三番五次的修改了，虽说从虚拟信用及虚拟资本的构建还不是很完美，但一次次的修改，越来越接近边沿了。不好意思，再深层构建一下也许会生发出意想不到的收获。

潘锐敏（A）：

该说通过修改后，很值得一读，特別是场景设计生动，有较好的说服力，项目构思清晰，如果成功落地SoLoMo生态系统，是人们家居的一大幸事，建议发布进一步讨论完善。

张才山（A）：
该项目社会化特征明显，产业链叠加，长尾效益，释放以“人”为中心的隐形资源都有不错的期待。作者几易其稿，彰显了作者的信心和意志，值得鼓励。

白格日勒（A）：
不错的项目构思，场景诱人，想象力丰富！对于家居市场分析有独到之处。不过项目入口很大。需要有缜密的切入点。

高政波（A）：
作者首先以人的心需求为切入点，剖析了家居行业的社会痛点，运用互联网思维，构建以SoLoMo极客引领的具有互联网基因的项目构思，并从互联网项目基本的三大特点，阐明了项目运行的可行性，并列举了3个场景进行说明，观点明确，条理清晰，论据充分，语言朴实而到位。值得推荐！建议收录！

陈金华（A）：
本文作者进行了多次反复的修改，显示了作者的恒心和毅力，对一个家具行业来说,在传统经济普遍受到影响的情况下，家具行业也难独善其身，作者抓住了行业的痛点难点，对价格和价值的分离，隐形资源的释放等解读到位，建议收录。