【小说】销售的诞生 2

请乘客登机的广播一遍又一遍传来，夏青这才把电脑收了起来。当夏青走进舱门，他又一次记起对自己许下的诺言：“等当...



请乘客登机的广播一遍又一遍传来，夏青这才把电脑收了起来。当夏青走进舱门，他又一次记起对自己许下的诺言：“等当了老板，一定坐回头等舱。”他安详地坐在飞机的软座里，像个襁褓中的婴儿。他感到自己又一次把生命交给了民航事业，而自己能够无数次生还，这本身就是多么令人感动的奇迹啊。“奇迹每天都在发生，唯一遗憾的是，保险金额太少。”夏青又觉得自己有点像个廉价的实验品，贡献给了波音公司改进机型的试验。

飞机在不住颠簸，广播里空姐重复着：“收起小桌板，回直坐椅靠背，厕所暂时停止使用。”夏青的脑海里马上浮现出《不见不散》里那最后一幕戏，便不自觉地向右转过头，见一个小女孩高兴地说着，“真好玩儿，真好玩儿，……”

夏青用爱怜的目光打量着这个长得倒有点像徐帆的小囡囡，他忽然后悔了。老婆将要孕育的是个带把儿的，可他现在想要个不带把儿的了。在今天，当个带把儿的实在是难。他又想起那条长长的过街天桥，天桥对面是著名的三莆商场。在长长的天桥上，有两个乞丐，一个是衣衫褴褛的老头，一个是蓬头垢面的老女人。夏青弯腰给了那女人十块钱，对老头却不屑一顾。这件事现在想来，却觉得还是那个男人更可怜，因为没有人会可怜一个一败涂地的男人。

那回去三莆，是在这次出差前一天。夏青觉得必须送礼了，不然实在是心里不塌实。“礼物像是砝码，衡量着社会关系的价值。它又像一条切线，显示出成功线条的曲折度。”夏青发现自己的数学天分总是时不时地冒个泡，颇有些自命不凡。

他就走过那条其实并不算长的、桥下涌着一条冒烟的河的过街桥。一个跪着的、放弃了一切羞耻的老女人，像一座遥远天国里的黑色街雕。当夏青走过那个老头、又走到这个女人面前时，他那颗脆弱的心已经不行了，出现了生理上的血液倒流。他不断低声自问：“为什么我就不能给她点什么礼物呢？为什么就非得有功利才行呢？”他弯下腰，瞥见了旁边的老头。老头还是保持着一贯的呆滞，像一座不朽的腊像。“乞丐，气概，多么相近的发音。”他又一次弯下去，往全是分币的那个破搪瓷缸里塞进了一张拾圆，不敢看那个女人的反应。他既经不住无限放大的感激，也受不了心灵过分的纯净。他强忍着走下桥，终于，消失在了主要由购物者组成的人群里。

在三莆的二层，他找到了还不算俗气价位又合适的礼物——系列小电器，比如：傻瓜相机、CD、VCD等等。他谋算好这些礼物的归宿，然后付了钱，把包装上面的价格标签轻轻地撕掉，将保修单另外放好。

夏青清楚地记得，傻瓜相机送给客户后走出饭店时抬头看见了满天的星斗，那是多么的辉煌灿烂。他像个将军般挥手叫了辆面的，打马扬鞭而去。

CD随身听送出去的过程有些曲折，因为总是找不到和客户单独相处的时候。他就耐心地等，觉得客户也很有耐心。他寻找着话由，客户也即兴有很多话要讲。最后还是客户找到一个机会，他让他的副手去拿一份刚下发的文件。

商务通的掌上电脑送得比较亏，这让还算豁达开朗的夏青一直耿耿心怀。那个客户满不在乎地收下时，夏青心疼地想：“就算不看我的面子，也得看看李湘的面子吧。”

尽管如此，夏青的心情已经轻松不少。他决定要奖励自己一下，就来到宾馆的夜总会。夜总会里，一个妖冶的女子正邀请观众和她同唱一首歌，但没有人愿意衣冠楚楚地露丑，都说自己喝多了要上洗手间，然后向边上溜。那位女子只好换了套衣服，依托一把黑椅表演起艳舞来，人们又一下子聚拢起来争抢着座位。

这样，夏青买的礼物已各有归属，只剩一台索尼的VCD，那是准备送给吴厂长的。夏青观察吴厂长是倾向自己的，从一开始就有缘，“这个案子的关键就在吴厂长。”

夏青来到了陵阳，找吴厂长吃饭，吴厂长正在市里开会。夏青在电话里问中午能不能聚一聚。吴厂长说不方便，叫夏青下午来厂里。

吴厂长随便坐在沙发旁的茶几上，说自己刚从宁夏讨债回来，结果讨回来三十套老板台椅。“他们没钱，就剩这了。再不拿，连这都没了。可我们厂也没那么多老板哪。”吴厂长苦笑一下，“这是笔陈年老帐了。”夏青问，“为什么早没去追？”“年年都去，不过以前不是我去，是另一个，财务部老蔡。他后来进了局子了。”“怎么？”“老蔡每次去讨都空手回来，后来一查，原来拿了人家钱了。你说，这还能讨回来？”

“那老蔡已经死了吧？”马小花在一旁问。“嗯，”吴厂长略略点头。“老蔡有一回到厂里体检，医生检查完没告诉他实情，只说你半年后再来复查吧。半年后老蔡来复查了。医生很惊讶，看老蔡红光满面的，就问哪，这半年在忙什么？老蔡就说啊，在宁夏跑生意哪。这医生也是，就说了实情。结果，老蔡没过多久就死了。”

夏青觉得要改变一下策略，看来这台VCD是没有用武之地了。晚上又是在厂里的餐厅，又是吴厂长请饭。夏青在吴厂长眼里，有了“文质彬彬”的好名。他真是不好意思，心想，“老这样吃，感情增进得多慢呀。”可又无奈何，只得在一片说笑中探听些虚实。马小花才到，原来她刚才送儿子去学英语了。夏青关心地问她儿子上几年级，马小花说小学三年级。夏青问起自己的报价如何，马小花也实在，说夏青的报价和对手差不多，只便宜四万。夏青心里抖了一下。吴厂长告诉夏青这个项目还不会马上定。他又指指马小花，“她下星期又要到北京去。”夏青就转脸问马小花，“是……”马小花这才说，“在科技大学培训WindowsNT编程。”夏青这次没有吐，他觉得不值。而且他已经有了些酒量，还新学了一招：喝醋解酒，据说能合成乙酸乙酯。

飞机下降的时候，那个小女孩开始吐了，她的妈妈忙着收拾残局。小女孩最后胆汁都吐了，真是一点也不保留，连呕吐都有那么一种无邪的天真。

回到家的时候，表妹也在，她正和夏青的老婆谈论明年的成人高考。表妹是个小模特，但现在她已经厌倦抛头露面了，想上大学。她最讨厌的就是数学，可如今是冤家路窄。其实夏青也不喜欢做生意，他觉得和走T型台差不多，都是亮出自己任人评说。

夏青并不算个合格的商人，因为商人不会用对联代替划拳，他们不懂划拳的话就会努力去学，哪怕上个什么培训班。商人最崇尚的是节俭，而夏青直到现在才从尚未出生的儿子那里懂得了“克制欲望”所包容的伟大的经济意义。

夏青对这次商务旅行难以自我评价。“商海无涯啊，”他有些精疲力竭了，他奉献了智慧、演技、酒量、微笑、礼貌。他觉得自己真不像个商人，“什么是商人呢，商人就是内心永远有那么股力量，赚钱赚钱再赚钱，是个利润动物。”有时候，看着表妹面对数学题连笔都懒得抬，夏青就从中悟出了自己，悟出了神秘的血缘。他想起那个“摇滚新锐”，“‘流氓’是种多么奢侈的享受啊。”

儿子虽然还在老婆的肚子里，也会无聊地踢上一脚。老婆就兴奋得“嗷”地一声叫，把夏青吓一大跳。老婆看着夏青那猝不及防的样子，就会未泯天真地乐上好一阵子，直到儿子踢第二脚。在这时候，夏青的心情就复杂起来，简直要多复杂有多复杂，想有多复杂能多复杂。他还会情不自禁地重复着《笑林广记》里那个秀才说的话，“你是肚子里有，而我是肚子里没有啊！”

太阳每天按时上下班，夏青不比太阳高贵，所以也只好早出晚归。

老板叫夏青到他的办公室里来，夏青迈着缓慢而沉重的步子向那个银灰色的门口走。原来是发工资。老板Dennes拿出一个信封，放在桌面，问夏青，“这次出差收获如何啊？”夏青知道逃不过去，就一五一十地作答。老板有点激动，“这么个小Case，就Close不了，你可已经去了三次了。One，Two，Three，”老板又掰了掰小拇指，“这个Four要不要？”夏青还是头一回从老板那里受到了正面的感染，异常坚定地说道，“Dennes，我一定会Try的！”

从老板屋里出来，夏青就拿起了电话。“喂，吴厂长吗？……您能告诉我一下马小花的电话吗？……行，我去看看她。……哪里话，有什么麻烦的。……”

在科技大学的传达室里，夏青正在登记。他手里拎着一个纸袋，里面是四套迪斯尼动画片，国语与英语的双语版。

他展展惺忪的双眼，打了个哈欠，决心这次一定把礼物送出去。他感觉，此刻自己又像个商人了。

就在今天一早，夏青的儿子诞生了。

[注1]：在网络传输过程中，不同级别的信息在网络的不同层次中实现各自的

表征和传递。这些层次从低到高依次为：物理层，链路层，网络层，

传输层，会晤层，表示层，应用层。

[注2]：Bay是美国一家著名网络厂商。

[注3]：3Com是美国一家著名网络厂商。

[注4]：Cisco是美国一家著名网络厂商。

[注5]：CableTron是美国一家著名网络厂商。

1999年12月北京毕稿

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