互联网初创品牌市场动作的正确姿势
对于互联网初创品牌，要清晰地明白,营销的目标就是改变产品与用户间的关系，从弱关系向强关系转化。...
缺钱，市场部更缺钱。这是不论BAT还是互联网初创品牌市场人脑海中永恒的旋律。而相对于缺钱，如何能地把钱用在合适的地方达到满意的效果，更令市场人头痛。
线上推广型的活动对于互联网初创品牌来说，依然是初创企业最具性价比的推广方式之一，真正优秀的线上推广活动能给产品带来极大的曝光和流量。然而，尽管现在每天都会有无数的活动会上线。但真正能解决品牌知名度和实际问题的却屈指可数。
在2017伊始，从被各大媒体关注的《2017年轻人花花花钱大报告》再到引发男女消费观真理大讨论的微博舆论，再到亿元数钱活动。一场关于“钱”主题传播被记账理财app随手记带出了新花样。关于随手记在农历新年前在互联网圈被热议的传播，相信可以给互联网初创品牌的市场人们更多启示与思考。
首先，要解决什么问题不是自己说了算，而是产品与市场现状说了算。两亿用户以及超高的用户留存率使随手记稳居记账理财类app的榜首。然而在大众认知中，用户对于随手记榜首的概念，甚至是随手记都不了解。如果基于这样实际状况，站在用户的角度简单一点来说，用户的疑问则是：随手记是什么？我为什么要用随手记？所以，找到问题根本，才是下一步市场策略是否有效的关键。
其次，分解问题，借力解决。在找到问题后，进一步需要分解问题，找到相对应的策略。随手记的对应的策略无疑是两点：第一，让用户以及行业了解随手记的市场地位；第二，增强用户与使用场景之间的联系，使用记忆符号增强用户对产品的记忆点。对于品牌的价值与地位不是一味的单方面喊话，而是需要找到一种沟通方式去与消费者对话。随手记在这个过程中，通过大数据报告+事件曝光及延展内容+活动运营的整合方式一步一步深化随手记与“钱”这个记忆符号的关联，将有价值的原始内容重新组合塑造成有传播性新内容。
大数据报告：
《2017年轻人花花花钱大报告》
同时，随手记本次报告不仅与手机QQ，苏宁易购，新美大这样的互联网公司进行数据的合作，同时还与易观，光大银行这样的行业属性更有强关联的公司进行合作。随手记作为一个桥梁去连接与整合资源，同时借助合作方的平台，增加了更多的曝光率与关注度。
事件曝光：深圳巨型二维码
在报告之后，随手记在深圳放置高达两层楼的实体巨型二维码吸引了众多关注。而“大”只是呈现方式，真正让人关注的点却是二维码上的内容，扫入两个二维码后即是数据报告中男人的烟酒消费多过于女人化妆品消费的事实，在社交媒体被@休闲璐 @我的前任是极品 等多个男女情感类账号二次发酵，引发网友关于#男人女人谁更败家#的讨论。将本身没有关注到报告的受众做二次引流。
活动运营：一亿数钱活动
在新一轮曝光后，随手记通过“创造稀缺“，“制造二次话题”的方式，在随手记与花椒直播联动，举办一亿数钱大赛的活动。全网无条件招募四名数钱参赛人员在规定时间内数钱，数到多少就拿多少。这样的方式虽然看似比较“粗暴”。但细致可以发现，随手记通过低门槛的方式吸引第一波关注，降低关注者的参与成本，同时在花椒预热，调动起一部分长尾的参与积极。再通过直播，把运营活动变成二次传播的素材。进一步对品牌进行曝光。随手记还在继续，新年与手机QQ强强联手，进一步深化关于“钱”的主题。
最后，对于互联网初创品牌，要清晰地明白,营销的目标就是改变产品与用户间的关系，从弱关系向强关系转化。随手记在2017年前的这一轮市场动作，将内容有机的联系在一起，而不是简单的传递碎片化的信息。移动前时代的营销也可有"闭合"，基于数据库，通过广告、邮件、短信、活动等路径可以到达，但这种连接还是支离的。移动社交媒体则是用"关注"式连接，通过内容让"支离"的闭合变成"完整"的闭合。这样品牌才不会在碎片化信息的大潮中被冲散甚至被遗忘。
点击阅读原文，查看随手记【2017年轻人花花花钱大报告】
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