您有一份未读的年终总结,请查收!
新的一年希望和大家一起分享学习更多的干货!...
导语:马上要过年了,提前祝微号推的粉丝朋友们新年快乐,阖家幸福,新年事业顺利。过年几天暂时不更新了,今天就讲讲这一年来的一些感受。
过去三年,中国媒体产业发生了巨变,原因在于微信公众号的出现,大大降低了媒体生产和传播成本,解放了内容生产力,改变了媒体传播路径。
对于微信公众号的本身形态,已经从之前的呱呱落地时,大家可以疯狂利用各种手段,积累粉丝。到现在日趋成熟,对于创作者是一个相对公平的平台。今天,逾千万的公众号每天生产各种各样、丰富多彩的内容,通过社交传播和全平台分发,触达8亿多的微信用户,从而形成了一个新的媒体物种——公众号媒体。
最近一两年来,大家应该发现,很多广告主在户外广告,电视媒体广告等投得少了,慢慢开始转移到新媒体上来了。万达在今年的市场预算规划里要求新媒体占比70%以上。由于新媒体传播具有“高效”的特征,让很多中小企业甚至个人抓住了机会。举个例子,在过去广告以电视媒体为主,投放回报周期长,基本在一年以上。如果你有50万预算投电视台,从而带动线下销售,然后年底从经销商回款盈利。而在新媒体时代,粉丝相对精准很多,投放转化高出很多倍,回报周期大大缩短,资金周转大大提高。50万的本金在传统广告只能投一次,而在新媒体时代可以几十甚至几百次,一年可以投出千万级的广告。去年有一个卫生巾品牌,品牌记不起来了,他们就是利用新媒体高效的特征,用10万的预算投公众号广告,因为回报周期短,不断周转资金,一年卖出了260万收入。现在微信上看到的减肥祛斑产品等也是在玩这个模式。
未来10年,公众号媒体、互联网媒体和传统媒体相互融合,构成一个新的媒体产业格局。公众号媒体作为新的媒体产业的主力军,将迎来快速发展的长期红利。2017年新媒体该怎么玩?
现在做公众号已经没有2015年以前容易,内容同质化严重,整体打开率下降,优质内容稀缺是当前存在的问题。其实也不用过于焦虑,如果没有更好的平台,公众号还是首选的新媒体之一,毕竟微信的8亿用户就在那里。今年新媒体的运营,内容制作能力和渠道分发能力显得更加重要。
内容能力
现在粉丝对内容要求是越来越高,如果没能触动到G点,很少有人阅读,更不用说转发。打造一篇优质内容一般都有下面几个核心点:
1) 了解粉丝喜好
每个公众号定位的不同,粉丝的喜好也不一样。就像我们微号推的粉丝,我们曾经统计过,从后台分析数据就可以知道。我们的用户喜欢行业热点(新媒体热点、营销热点)、微信营销案例、运营干货,这三个方面内容每次推送阅读都比较高,新增粉丝也多。所以说推送的内容要合粉丝胃口,阅读量才高,我觉得这是形成一篇优质内容的基础核心点。至于怎么去了解粉丝喜好,可以通过自己微信后台的数据去分析。
2)借力热点
我们现在给客户做的代运营服务,都要求每个项目组的小伙伴时刻关注对应行业的热点。每个人每天都要上微博看当天的热点信息和百度指数,从朋友圈、今日头条、行业网站等获取素材,这样做出的内容,就大大提高了打开率和分享率。这就要求运营人员有很强的信息整合能力。分发能力
有好的内容如果没有一个基础的传播也很难爆发,没有粉丝。做多渠道内容分发十分必要。
除了公众号,还有今日头条、企鹅号,以及新浪、搜狐、网易、凤凰等门户网站都有自媒体平台,可以将公众号内容同步过去。像今日头条的算法推荐机制,即使没有粉丝,如果文章被推荐,也能获得上十万的爆光量,对于品牌曝光和导流还是很有用的。平时原创能力强的,大家不要忽略了今日头条和企鹅号,文章被推荐的可能性是很大的,天天快报抓取的内容部分是来自企鹅号。运营能力
公众号+社群+多平台(今日头条、企鹅号、搜狐号、等)
在现在这个注意力极大分散的时代,我们很难通过单一渠道去获取到我们的目标用户,我们只能依靠用户之间的自传播来达到我们自身的营销目的。
那么如何形成自传播?这就需要我们找到核心用户,与之产生情感链接,让他们充分的认可我们之后才可能形成自传播。
(核心用户通俗版的定义就是:那些不要一分钱,还能玩命帮我们推广的,自带势能的用户,这就是核心用户/KOL(意见领袖)的定义。)
我们不光要在线上与他们常聊天,还要经常组织线下活动增进情感链接(毕竟线上聊千句,不如线下见一面),这样才能真正的维护住一群:“在我们遇到困难时可以挺身而出帮助我们的人,在我们需要传播的时候,尽全力帮我们做营销的核心用户!”KOL合作
新媒体时代,KOL显得尤为突出,可以说他们聚合了平台一半的注意力。很多热点事件的传播,如果有研究你们会发现个规律,基本上都是事情发生后某个KOL转发传播,然后引起大量的关注和转发,产生质的裂变。KOL的定位不一定是大明星,可以是一个小领域的领头人,把一群趣味相投的人聚合一起,具有一定的粉丝基础,有极强的号召力。
企业和自己领域的kol有交集,粉丝有互动,对企业品牌在社交媒体的传播有很大的作用。也有很多朋友和我反馈说投放kol效果不理想,效果很差。可以说80%的公司不知道怎么和kol合作,第一次投放都会踩坑。主要是这行业水太深,刷号太多了,加上很多公司不了解市场情况,就容易就花了冤枉钱。能挖掘到与自己产品相符的kol,效果是非常显著的,就是需要投入精力。我们现在服务的客户,每天要对接几十个kol,从筛选到监测,到最终确认并执行,要花半个月的时间才能搞定。合适的号一定不是现成的,如果广告平台随便拉出一个号来投放,效果是不理想的,因为用户已经被洗了很多遍,再投效果肯定没那么好。
KOL合作可以是花钱,或者资源互换,甚至靠情怀,优质匹配的意见领袖作为企业的品牌背书,是企业玩转新媒体重要策略。
2017年我们依然会给大家带来更多更新的分享,可能内容会能偏于我们实际操作的分享。同时我们的服务能够帮助到更多的企业在新媒体上产生更大势能。祝所有小伙伴新春快乐!
最后,我们来回顾下2016年最受微号推粉丝欢迎的文章:
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《微信公众号快不行了?自媒体只剩下无病呻吟了?》
《一个95后的朋友圈推广文案,一天成交36000份订单》
2月热文:
《华为员工能拿多少钱?告诉你一个真实的华为(信息量很大)》
《一份完整App运营推广计划方案》
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《为什么广告主们越来越爱投自媒体KOL广告?》
6月热文:
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《如何写出一份老板满意且有价值的运营方案?》
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《实习生两年吸粉近百万,只因接到一个电话》
《在腾讯2年,总结了15条运营干货》
8月热文:
《万达宣布新媒体投入占总营销费70%,看大佬如何做新媒体投放!》
《一次活动增粉 33 万,他用这 3 个秘诀引爆朋友圈》
9月热文:
《百度员工离职后写下一篇文章让所有人深思》
《运营人如何玩转商务合作?》
10月热文:
《公众号推广方法都在这里了-新媒体运营推广6大策略-公众号推广从0到1》
《致公众号运营者:这几个偏门技能你了解吗?》
11月热文:
《朋友圈运营十大法则》
《60天0成本获取10万+用户后,总结了公众号涨粉最好用的10个方法》
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