【中企故事汇】千里之行，始于足下：从石棉瓦棚出发的筑梦之旅_【中企动力官方】

在筑梦的旅程中，中企动力希望能陪伴我们的企业用户一起成长。...

“心怀科技，放眼天下。”西安奥邦科技总经理罗来军先生说这句话的时候很坚定：“要做就做自己的产品。”你很难想象在西安市北郊开发区的一间并不起眼的厂房里，有一群像罗总一样充满理想和创造力的人。

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心怀科技：石棉瓦棚走出高科技

醉心研究机电一体化的罗总之前在国企工作，技术、采购、销售、甚至单位的下水道坏了，领导也会找他去修。“别人去修不好，但我去就可以修好。”罗总说，但凡单位需要的、别人不愿意干的，找到他，他都会不讲条件的去做。在工作的同时，他始终没有放下对自己专业的研究工作，他当年帮人研发的设备至今都能使用。罗总说他喜欢具有挑战性的问题，越是别人干不好的，他越要做好。

西安奥邦科技总经理罗来军近照

凭着这股倔劲儿， 2001年，罗总果断离开国企，创立了西安奥邦科技，他给自己的企业定位成一家主营各类中频、超音频、高频及工频感应加热设备、集工贸为一体的技术企业。“我在给公司起名的时候我没有像同行那样叫什么‘电炉’公司，而是‘科技公司’，我希望我们自己的产品多元化，而且我们拥有自己的研发能力。”。

罗来军讲解技术

说起公司创办初期，罗总说当时连他只有3个人，研发、销售都是他亲自上阵。“我们那时的条件相当艰苦，就在一个石棉瓦棚子里搞设备的研发，你别小看那个不起眼的石棉瓦棚子，里面常来常往的都是机电专业的教授和专家，我们那时经济条件虽然很贫瘠，但我们的精神很富有。”

西安奥邦科技的主要产品有变频电源、炉体系列、感应加热系列、滤波补偿设备四大类，其中有些研发产品填补了国家空白：2002年“长棒料自动剪切一火段生产线”打破了国内轴承行业零先例；2006年“钛棒穿孔生产线”在西部钛业乃至中国钛行业得到广泛应用；2011年“中频雾化炉”技术成功解决了国内超细有色粉末工艺瓶颈的难题；2012年”铁轨表面淬火生产线、道叉淬火生产线”为高速列车在提速方面解决了工艺瓶颈……目前罗总还在和一些专家教授钻研超细锂粉，希望在锂电池供电方面有所突破。

罗总最自豪的是公司至今已有70多项专利技术，“别人可能在追求经济效益，但我追求的是成就感和产品的科技含量。我希望通过自己的努力能推进整个行业。”罗总的言谈举止都在印证着他“心怀科技”的企业精神。

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放眼天下：外贸衍生新需求

西安奥邦科技的产品应用领域非常广泛，比如精密部件、冶金行业、有色金属行业、难熔金属冶炼等。问及产品的主要应用，罗总举了个例子，“我们的产品线之一属于电网节能范畴，比如从变电站输出的电流到使用端的利用率只有80%，我们的设备可以让利用率提高至99%。”罗总给我浅显的说，这些设备主要用于配电室、变电站。同时，公司研发的消谐补偿装置可以消除谐波干扰。关于谐波干扰比较日常的例子是：手机充电时被烧掉，很多情况下就是由于所在电网有谐波干扰造成的。“在电能利用率提高同时消除谐波，叫净化电网。”这也是罗总多年致力于产品研发的方向之一。

国外用户来奥邦科技洽谈

用户工厂用了我们的产品立马就能节约用电，对于工厂节约了成本，对于国家节约了能源。”在罗总看来，这是自己的产品最大的价值。

西安奥邦科技发展到2006年，局面逐渐打开，公司内部的团队建设逐渐完善，产品的产能、产值也在成倍的增长。“我们的产品现在已经走向韩国、俄罗斯、赞比亚等国外20多个国家，罗总认为，做海外市场首先要对自己的产品有信心，让罗总骄傲的并非经济上的利益，自己研发的产品在出口国外时会贴上“中国西安”的标志，“我们中国生产的产品被越来越多的人认可，这特别有成就感。”。

国外用户奥邦科技洽谈

外贸的订单大都是通过贸易公司和互联网找到的奥邦科技。产品通过口口相传、依靠良好的口碑逐渐在打开国外市场，海外订单也是越来越多。“我们目前正在计划海外版的官网，希望中企动力也能在这方面给我们提供方案。”罗总提出了新的需求。

目前，西安奥邦科技使用的是中企动力全网营销型企业网站ZtouchS，企业官网可以自动适用于不同的显示终端。除此之外，奥邦科技还使用了中企动力的邮箱系统、大把推产品。而罗总提出的建设外贸版企业官网的新需求，也正是中企动力一直在为很多企业所提供的服务。中企动力海外版企业官网的优秀案例也很多，同时，大把推还能为企业提供海外的网络营销推广服务。

西安奥邦科技官网首页

“针对国内市场，大把推我们在今年年初就合作了，和之前百度竞价排名不同，大把推降低了费用的同时还让我们保障了推广效果，这就是中企动力服务的价值体现。”罗总说。为用户提供有价值的服务，这是中企动力和西安奥邦科技都在坚持做的事情。

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竞争促进成长

提起行业间的竞争，罗总说“竞争永远避免不了，一家企业如果没有竞争反而会放慢前进的步伐，竞争越激烈，你的企业想脱颖而出就必须快步向前。”

奥邦科技的滤波设备

“这个行业像我们拥有这样研发能力的企业并不多。我的目标是要进入国际市场，竞争对手是美国的一个品牌。”谈及和国外品牌的差距，罗总说主要在工艺和技术方面，未来想让世界知道中国也能制造出和发达国家一样水准的产品。

让罗总提起来就兴奋的一件事是曾经在同一个用户现场，和国外品牌同台竞争。虽然在制作工艺上尚和该品牌有所差距，但用同样的参数来考核，奥邦科技的设备在使用性能和电耗指标方面比对方提高了20%。这个数据出乎了用户的意料，也再一次证明了奥邦科技研发产品的实力。

虽然西安奥邦科技的研发技术实力毋庸置疑，但公司在企业管理、品牌宣传等软实力方面还有很多的工作要做。说到公司的官方网站，罗总说“我们有这么好的一个平台，今后要把我们的产品和技术实力都体现在这个平台上。我也主张专业的事情让专业的人来做，中企动力是互联网、电子商务方面的专家，接下来我们要一起探讨如何提升我们的软实力了。”