为何大部分的户外广告是房地产企业?

平时外出，如果习惯看广告牌的话，应该会发现大部分的户外广告都是房地产企业的。有些重要位置，大型的广告牌甚至是被一个房企长期霸占着，就像买断了一样。为什么呢?...

你平时外出，如果习惯看广告牌的话，应该会发现大部分的户外广告都是房地产企业的。有些重要位置，大型的广告牌甚至是被一个房企长期霸占着，就像买断了一样。

为什么呢?

我听过最搞笑的回答是：房地产暴利，所以才有钱用来长期打广告。

户外广告牌的确是长期地，大量地被房地产行业所占据。但如果用暴利去解释的就太简单粗暴了。因为暴利所以大量打广告?因为大量打广告所以暴利?这不符合逻辑。

那为什么大多数的广告牌都给房地产长期霸占呢?

答案是，因为需要!

我再把这个需要说的具体一点，是把房子销售出去的需要。

你可能会说这不是废话吗?哪个行业哪个企业不需要把产品卖出去啊?怎么不见别的行业的广告没那么勤呢?

或许别人有做广告你不知道呢，只是广告的形式不一样而已。没有什么产品是不需要广而告之的，这是真理。

好吧，言归正传，为什么大多数的户外广告牌都给房地产行业长期霸占?

我们先要认识房地产销售的特殊性。

第一、购房是一个高成本的决策购买行为，需要考虑的因素太多，很多人可能终其一生就是为了一套房奋斗，你说这个购买过程会有多谨慎?

第二、房地产并没有分销渠道的，只是通过销售队伍去推销，不能和很多产品一样放到超市、便利店、网上去销售。

所以从4P(营销组合)理论出发，房地产的产品和渠道特性决定了促销方式的选择。

现在深入的探讨为什么大多数的户外广告牌都是被房地产行业长期占领?主要有以下两方面原因：

1、品牌影响力的需要

“大多数品牌力量的建立主要是靠研制出一种高质量的产品，包装它，并以持续的广告和可信赖的服务支持它。”品牌力量就是影响力，就算你有优质产品，依然需要持续的广告支持，即使是全银河系最著名的品牌可口可乐每年都是巨资的广告预算。为什么要持续做广告?一是品牌竞争激烈;二是消费者是一群健忘的人。我在上一篇文章讲过户外广告要能真正的起到宣传作用需要做到“高频”和“多点”，高频说的就是持续;多点是指覆盖率。针对购房是高成本决策和无分销渠道特性，房地产行业必须保持高曝光度。

2、户外广告的有效性

如果说第一点说的是所有行业都要做广告的共性，我们说说房地产行业的个性。对于房地产行业，户外广告更省钱，更精准，到达率更高。

怎么说呢?我们还是先来解决一个常识性问题。一个城市里的房地产企业包括两种，一种是区域性的企业(当地的房产公司)，一种是全国性的企业。各位有没发现，全国性的企业名头是比当地的企业大，但销售未见得就会比当地企业好。为什么呢?因为房子不像别的产品，可以做到标准化，房子太受地段和配套的影响。产品标准化，品牌的力量是可以得到延展的。但是房子非标就会削弱品牌的力量。所以你会比较少发现房企在大平台(央视、全国性卫视)做统一的广告，一般是分区域去做。

既然是分区域做，那现有的媒介效果立马能分高下：

1、电视，地方电视台收视率本来就不高，何况现在看电视的人越来越少呢?

2、报纸，如果是10年前，报纸肯定是房企宣传的必争之地，但是现在纸媒式微。

3、门户网站，移动互联网的迭代，流量变得分散。

4、电台，随着城市的汽车保有量越来越高，电台宣传效果反而比以前好。

一般来说户外广告牌都是在人流量大的显眼位置，所以户外广告的优势是很明显的，总结有两点：(1)守株待兔，我就在这等你来。既是必经之路，自然是必然看到。(2)24小时不打烊。户外广告有点麦当劳的经营方式：在人流量大的地方24小时营业。这就是户外广告到达率高，CPM(千人成本)低的本质，所以我说它省钱、精准，覆盖率大。

所以，户外广告的这几个功能和价值就足够让房企们撕逼抢广告牌。

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