品牌营销的套路，一种漫长而艰巨的道路

新年伊始，笔者听到最多的一个词是“红利”，互联网红利在消退，微博红利早已消失殆尽、网红红利犹如过山车，小程序...






新年伊始，笔者听到最多的一个词是“红利”，互联网红利在消退，微博红利早已消失殆尽、网红红利犹如过山车，小程序即将展开风口的想象红利。这些所谓的红利，看似与传统行业并没有太大的关系，很多企业依然徘徊在“我还没有微信平台”、“这不是一个官方发布信息的渠道么”、“因为别人家有，所以我们家也得有”的消极的状态中。

而在笔者看来，被动的去接受品牌营销反倒不如我们深扒这红利中的红利。此套路，意味深“长”。

套路一：抓住互联网+别人家的品牌，颠覆自己的品牌

互联网的变化速度真的是一天一个样，就连最会玩儿互联网营销的4A 公司也快赶不上它的发展了，从各路英雄的APP，到全民都在朋友圈的微信，再到现在即来即走的小程序，无不透露着互联网的野心，你倒是有没有赶上它的脚步？也许很多企业已经在海内外赚到了第一桶金，但回头看看，除了赚钱之外，你自己的品牌是否有建立起来？请注意，品牌营销不是单纯的赚钱，而是为你打造独一无二的品牌！品牌价值是无法用赚钱来衡量的。

“互联网+”颠覆了之前的互联网，而互联网+也在被自己的代码不断颠覆着，但总归它就是一个工具。要利用好互联网+，你可以拍视频、做动画等，任何喜闻乐见的形式都可以承载在这个工具上。网库集团一篇文章《玩爆款，我只服赵雷》至少不是对音乐的亵渎，在这个过程中又对公司产品以及品牌作了阐述，算是对于自我品牌的一种颠覆。

记住，互联网+只是工具，但工具不是泡沫。所谓万变不离其宗，互联网+的红利一直都在，关键要看你的核心内容过不过关！

套路二：跨界，永远都是最潮的红利

跨界，早已不是一个新鲜的词，就连作为艺术专业出生的小编，都一头扎进了B2B。到现在为止，我都认为这是一件很酷的事情。所以说，跨界永远都是最潮的。

B2B企业如何跨界？那就要看你的想象力有多丰富了，2016年，通过线上线下相结合，网库集团让庆安大米的名声一炮而红，从大宗采购到高端定制，这何尝不是一种跨界精神，而能享受到这盛世红利的不是五常大米，不是盘锦大米，是没能在时间流转产生美名的庆安大米。

套路三：高端线下会议早已升级为红利

不知道，你有没有发现，现在的线下会议分为两种，一种会议超级人多，几百人甚至上千人，另一种会议超级人少，几十人甚至十几人。你更愿意去哪一种？第一种会议无论内容如何，形式如何，玩儿的就是规模，以规模取胜，人多人气旺。这种类型的会议已经成型了很多年，此所谓会议1.0。

另外一种会议，玩儿的是质量，人不多，但效率高，一天的会议日程，你可以与你投缘的人深度、广度的聊一整天，想想看，有哪个项目是在哄嘈哄嘈的背景下谈成的？所以，线下的会议可以在度假村里开，游艇上开，荒无人烟的离岛上开，如果你的预算不够，可以来网库集团私董会。私董会固然“不失专业，不失商业”，不失专业是指演讲嘉宾定是“肚子里面有货的”，不失商业是指参会嘉宾一定是供需双方，因为供求关系是经济场景中最基础最重要的环节，这是一种最高效的品牌营销。

必杀套路：重度垂直与精准的品牌定位

“重度垂直与精准定位”是我一直的信仰，一个B2B企业更应如此，即使你面对的市场非常之广，你也应该定位先开发哪一款单品，不能“眉毛胡子一把抓”，伟人的话还是要听的。所以，品牌营销你一定要垂直而精准。

 

这里的品牌定位更准确的说是一家企业的价值观，简言之：企业为何而从事当前的事业？比如苹果，他为何要做苹果这家企业？比如华为，为何要做这家企业？比如网库，为何要做这家企业？这个问题一定要通过各种渠道传达给市场和客户。

有人会说，所有的一切不就是为了获得更大的利益吗？是的，挣钱是企业存在的前提，但是企业不能纯粹为挣钱而活着，一家伟大的企业，或者你想成为伟大的企业，必须要回答，扪心自问，你为何而存在，你存在的价值在哪里？你整天累死累活的是为了什么？

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