【市场前沿】时间见证我们的成功

——记与山西省孝义市某单位的成功签约新年伊始，我公司与山西省孝义市某单位（以下简称孝义公司）成功签约，实现...

 ——记与山西省孝义市某单位的成功签约

新年伊始，我公司与山西省孝义市某单位（以下简称孝义公司）成功签约，实现2台高压溶出隔膜泵订货，合同金额一千余万元。这个项目是销售处矿冶部2017年的第一个开门红合同，也是一个来之不易的重要合同。

※跟踪时间长

孕育一个生命，需要十个月；孕育这个合同，却花了矿冶部和山西片近两年的时间。两年前，矿冶部从片区获知该信息，从那时起，矿冶和山西片就开始与设计院、用户技术老总紧密联系，记不得跑了多少次项目现场，也记不得与设计院沟通了多少次，不知不觉地客户变成了朋友，设计院的项目负责人也成了朋友，但项目还是静悄悄的。成功总是留给有准备的人，当项目去年底正式启动时，我们真的抢得了先机，设计院出的设计方案有利于我们，用户技术负责人也高度认可我们。

※考察缜密严格

用户在准备订货阶段，最看重的是设备的实际使用情况，因此考察环节的重要性可想而知。第一次，我们陪同用户到东方希望晋中铝业实地考察，顺利过关；可没想到，用户异常谨慎，过了一段时间，又独自悄悄前往东方希望再次考察。在确定设备使用良好的情况下，我们最终通过了考察关。

※扩大了隔膜泵在氧化铝溶出行业的市场影响力

2005年开始的10年时间，是国内氧化铝行业高速发展阶段，但因受开曼铝业高压溶出隔膜泵使用效果不理想的影响，我公司后续在氧化铝高压溶出鲜有订货。近几年，我公司隔膜泵从技术层面已经有较大的提升，主要针对补排油系统、阀组结构等方面作了改进。截止目前，我公司隔膜泵出口业绩居国内各厂家之首，除氧化铝以外的其他行业屡获订单，技术的持续进步得到广大客户的认可。为了重新夺回丢失的氧化铝市场，矿冶部不畏艰难，加大力度，主动出击，终于先后在南川氧化铝、东方希望、山西交口等单位实现订货，此次在孝义的订货，进一次扩大了我公司在氧化铝溶出行业的战果和市场影响力，其重要性不言而喻。

失败是块磨刀石，激发出我们更强大的斗志，让我们更理智地追逐市场。观日出须坚守到拂晓，成功属于坚持不懈的人，只要我们认真对待每个项目，成功只是时间问题。相信在具有狼性的营销人员和公司全体员工的共同努力下，重泵公司的产品质量一定更优，服务一定更好，市场一定更广，一定会书写出属于我们的精彩篇章！

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