【VJ】聪明人的合作共赢与普通人的资源竞争

给你介绍一款不错的老游戏！...

这是红狼的第46篇绝密档案

第154篇公开原创文章

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（本文1755字，建议阅读5分钟）

现代社会越来越强调合作，我们在之前的文章中讲到过一个“递弱代偿”的概念，换个角度来看，也是一样的，良好合作的力量往往大过个人的力量，并且现代社会的协作越来越多，分工越来越细，这就导致了专精的团队更加专业，所以全能型的团队就难以突破精力极限的瓶颈，竞争力的提升空间就较为有限。

目前市场上存在两种思维模式，其中一种呢，他们认为市场的资源是有限的，所以就要想法设法抢占有限的市场资源，例如传统的旅游开发思路，就是追求大而全，游客来到自己的景区最好就不要离开，吃住行游购娱一应俱全，一条龙服务，买个背投彩电，还给你整出个KTV，音质好不好无所谓，反正就是要有。

这种看似是把消费包圆了，好像实现了价值最大化，但是熟不知成本也在增加，投入不小，服务却不专，客户体验就很难做上去，从长远的角度看，整体客户资源在流失，而且如果做不到区域垄断，那么必然要面对多家同质化的价格竞争，估计本都收不回来，客户资源就流光了，得不偿失。

第二种呢，他们考虑的是如何增加游客总量，从客户体验出发，明确自己最能做好的部分，也就是我们经常说的核心竞争力，然后不断的提升，不断地突破，不过分多元化，而是力推专业化，然后联合其他产业链的行业共同提升，各自做好自己份内的服务，不仅都有钱赚，成本也大大降低，游客总量也在不断提升。还是用旅游业举例，一家对自己厨师手艺很自信的餐厅，不断提升自己的厨艺和服务水平，然后与当地优质的酒店进行合作，甚至可以直接共用场地资源，把餐厅开到酒店里去，或者相互推荐，餐厅消费可以得到酒店打折，酒店入住可以获得餐厅优惠等，这就是合作共赢，资源共享的方式。

这两种思维模式也正是聪明人和普通人的最大差别，举个更直观的例子，一家人打麻将，无论输赢多少，总量是不变的，仅仅只是在个体上转移，然而如果是和外面的人打麻将，这就会改变总量的大小，那么在这样的情况下，如果四个人当中有两个以上的自己人，合作的思维则是自己能赢自己赢，自己赢不了想办法让自己人赢，自己人赢得比自己更大，也让自己人赢，如果说，和外人打麻将的时候依然用同样的思维模式来玩，那么整体输的可能性就非常大了。

如果你觉得我说的例子都离我们比较远，哎，你说我不打麻将，我也不做旅游，那么我们来说个销售的例子，两个公司的同质化产品。

其中一个公司呢，销售人员各自为阵，毕竟每一分提成都和自己的收入息息相关，一旦有客户，队伍内部都会出现互相抢夺资源的情况，甚至是不择手段，这样的团队，就算里面都是很厉害的销售人员，那么整体的价值也很难提升。

另外一个公司呢？团队成员就很和谐了，不仅相互分享销售心得，销售过程中也能互相帮助，相互不太计较个人得失，而是从团队整体来考虑利益，虽然也是全民销售，但是工作侧重点则不同，有的人客户沟通很强，就专心提升自己的沟通能力，有的人文字功底很好，侧重点就是如何撰写文案，团队整体效益提升了，每个人的收入也随之提升，从内部来看似乎收入有高有低，但是这样的公司一个文案的工资水平可能是前一家公司的2倍，如果是你，你会选择哪一个团队呢？

聪明人的格局观都不会很低，换句话说不会着眼于当下或者个人得失，他们更加看中协作，曾有一个心理学的博弈游戏，两个人一组，每个人手上都有两个牌子，一个写着合作，一个写着竞争，如果两个人同时亮出合作，那么都获得3万收益，如果两个人都亮出竞争，将同时损失1万收益，如果一个竞争一个合作，那么亮出竞争的获得5万收益，亮出合作的损失5万收益。每轮进行五次，前2次亮牌之前都可以进行一次商务洽谈，后三次则不可以洽谈，获胜方式为个人最高和团队最高两种，期间也可以选择更换一次小组伙伴。

各位小伙伴可以组织团队的人尝试一下这个游戏，同时可以带着几个问题来组织：