芯片创业也能不烧钱、收益快，智联安瞄准“窄带物联网通讯”的巨大市场【A轮 · 融资ing】

智联安正在进行A轮融资，计划融资1500万，释放15%左右股权。...

智联安

启迪之星

● 2013年9月 入驻启迪之星

● 2014年9月 获得年度“启迪之星”企业称号

● 2014年9月 第一款芯片产品上市

● 2014年 获得启迪之星天使轮投资

● 2016年 第二款产品容栅编码器面世，并获得订单

智联安，一家专注于工业传感器芯片、智能安全芯片及物联网芯片的集成电路设计企业。创始人吕悦川和钱炜是清华大学精密仪器系毕业的校友，2人不仅拥有着芯片、产品以及工业技术相融合的背景优势，研发经验非常丰富，还有多年的海外工作经历，对国际市场和行业发展的嗅觉很是敏锐。

智联安的第一款智能安全芯片MT100已经顺利量产并以实现300万级别的销售量，客户涵盖银行、通讯运营商及手机制造商；工业自动化控制芯片——容栅编码器面世并已有订单，预计明年将为公司带来约1000万收入。

“如果我们不搞新产品，光靠已有的产品生存，不用融资，也能活得挺好”，吕悦川表示，智联安有着更大的追求，“已有的产品不太能满足我们的野心，我们还是想做一些新的更大的市场”。

吕悦川指的更大的市场是指用于远距离物联网通讯的芯片。为了给这次芯片研发生产的顺利进行，智联安正在进行A轮融资，计划融资1500万，释放15%左右股权。



智联安创始人 吕悦川

为了跳出芯片行业“高投资、高风险、规模大、周期长、见效慢”的“魔咒”，成立于2013年9月的智联安公司，开始探索一种投资少、收益快的发展模式，希望通过自身的技术及背景优势，规避同质化竞争，找准市场痛点。

在“小而精”的快速发展新模式下，2015年，智联安用极少的资金和9个月的研发时间，推出了第一款智能安全芯片产品——MT100，这款直指日常生活需求的消费类芯片至今已累计出货300万件，且至今为止未出现过一起安全事故。

智联安与“旅信”及“号码生活”基于MT100合作开发的‘双享号’产品，完美的解决了iPhone手机双卡双待问题，并具有免费国际漫游功能。“双享号”采用安全芯片技术，每一颗芯片具有唯一的密钥，芯片技术保障密钥无法复制，而且需要运营商授权接入核心网络。

以上两款产品为公司带来了稳定的收益，公司短期内就实现了盈余。但是公司的发展只靠这两款产品是远远不够的。这时候吕悦川看准了工业传感器，在智能安全芯片上小试牛刀后，智联安将目光投向了精密工业传感器芯片。



智联安研发的高精度容栅编码器芯片

2016年2月，智联安成功推出第一款用于容栅编码器的单芯片解决方案，并顺利流片，该芯片能够实现更精密的位置及角度传感，从而更好地完成自动检测及自动控制中的首要环节。容栅编码器具有测量精度高、成本大幅降低、环境适应性更好、制造工艺简单等优势，基于容栅编码器的产品将在2017年第一季度面世。“收入估计在1000万左右”，智联安的创始人吕悦川估计。

通过这2类面向不同领域的2款成功的产品，智联安摸索出了一套“低投入、快产出、高回报”的发展路线。成功的经验，也为智联安在新的赛道中探索新的机会打下了良好的基础。

初步的成功，并未让智联安感到满足。2016年，随着华为等中国企业在物联网的标准制定中所占的话语权逐渐增加，物联网带给中国企业的市场机会也越来越大，吕悦川敏锐地嗅到了，物联网领域留给芯片公司的巨大想象空间。

感知、通讯和大数据技术是物联网最重要的几个组成部分。现代通信技术，在手机和电脑领域，已经从2G发展到了4G技术，5G通信也在孕育之中，通信速度快速增长。然而对于物联网的很多应用，甚至大多数应用，对速度的需求并不高。因此，一种具有功耗低、覆盖广、穿透强、成本低的通讯技术——NB-IoT窄带物联网通讯孕育而生。

目前，智联安已经开始了窄带物联网中的新型芯片的研发工作。按照吕悦川的想法，这款具有“低功耗、穿透力强、安全性高”等优势的芯片，能够很好地实现窄带物联网中的通讯功能，同时能够满足物联网中各种产品的功能需求。吕悦川表示，“低功耗”这一特点，让这款芯片拥有了很多市场巨大的应用场景。

据悉，三大运营商均已启动NB-IoT的网络工作，并将其手中最为宝贵的频率资源，900MHz频段分配给NB-IoT使用。可见，NB-IoT市场一定是运营商在手机用户已经饱和的形势下的必争之地。

目前来看，水、电、气抄表市场，将是NB-IoT技术最先应用的市场领域，特别是水表和燃气表的自动抄表，目前尚无找到好的解决方案。低功耗且穿透力极强的芯片，既满足了数据获取的需求，又能够让可自动传输数据的水表、气表在耗电极低的状态下工作数年时间，无需拉电线或更换电池。

另外，用于监测PM2.5和温度等环境数据的环境监测设备，也是低功耗芯片的“用武之地”。由于环境监测中所需的测量数据少、频率低，因此设备收集的数据量较小，且数据传输速度较慢。但对于环境监测设备来说，专门为了设备通电的成本太高，这样一来，对低功耗的要求就提高了。低功耗芯片的优势就在于，降低了环境监测设备的管理成本。

再者，在很多的智能硬件上也需要有一个能够联接网络的模块来进行通讯。例如，目前很火的共享单车上，通讯模块需要用电，因此，如果模块中使用了低功耗的芯片，就能够进一步地降低车辆的成本。同理，低功耗芯片的优势也存在于其它智能硬件中，如个人监护、医疗管理等智能硬件设备。

“我们没有任何理由不进入这个市场”，智联安创始人吕悦川非常笃定的讲。

智联安已经在智能安全芯片、通讯及传感器芯片领域，拥有了很好的技术与生产经验的积累。特别是芯片安全技术，物联网设备数量巨大，而且24小时在线，一旦被黑客攻击，其损失巨大。自主研发的芯片安全技术已经在智联安的首款芯片MT100中得到应用，数百万片的芯片销售，尚未出现任何安全问题。数据安全在物联网应用中非常重要，甚至超过手机及电脑应用。

智联安团队在通讯领域的技术积累是NB-IoT芯片的研发的基础，在公司成立之前，团队曾成功研发了国内第一颗CMMB芯片和第一颗TD-LTE芯片。做通讯芯片技术门槛很高，除了高通、华为、ZTE等国际知名通讯公司，大多数小公司完全不具备这个实力。这也避免了未来市场成熟后，产品恶性竞争的局面。团队在传感、通讯方面的技术背景和经验，让智联安在物联网这片新的“蓝海”中，具备了先天的优势。与传感器技术相结合，未来将推出更有特色、更小体积、更低成本的解决方案。

而物联网领域本身的特质，也让智联安这样具有深厚技术背景的创业公司有了更多的机会：首先，物联网的市场周期非常长，长时间的市场热度也给了各个公司更大的市场空间；其次，与手机等领域的产品趋于同质化有所不同，物联网市场中的产品具有很高的多样性，医疗管理、个人监护、气象监测、智能硬件等行业中都存在着物联网产品的身影，产品种类千奇百怪，行业巨头很难垄断整个市场，这也给了小公司生存和发展的机会。

面对如此广阔的市场，智联安在技术和经验的积累上不断地完善自身，迅速地开始进行产品研发的同时，积极地抢占、拓展潜在的市场。目前，智联安正在与福州政府、福州运营商及福州的一些企业进行合作意向谈判，已经达成了在产品推广方面的初步协议；并且制定了首先在福州、杭州、上海等城市进行实验性布网的战略计划。吕悦川表示，芯片的研发工作预计将于2017年完成。目前，为了这款芯片的研发工作，智联安正在进行新一轮的融资。

助推智联安稳步发展的，是创始成员和核心团队的交叉技术背景。两位创始人——吕悦川和钱炜是清华大学精密仪器系毕业的校友，2人不仅拥有着芯片、产品以及工业技术相融合的背景优势，研发经验非常丰富，还有多年的海外工作经历，对国际市场和行业发展的嗅觉很是敏锐。

在两位创始人之外，智联安的技术团队均有着10年以上集成电路芯片设计工作经历，具有丰富的技术积累。共同协作研发10年以来，一直保持芯片设计流片一次成功的良好记录，包括智能安全芯片、工业传感器芯片等，均一次实现量产，印证了团队扎实的技术能力。

对智联安有意继续了解的投资人，回复“智联安+所在投资机构+联系方式 ”可获得创始人吕悦川的联系方式。

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