品类为本，模式护航，川派光瓶小财神实力演绎突围之路

在高端白酒不断提价以及茅五泸等名酒企业频频动作的大背景下，行业“回暖”已经是业内人士不争的事实。...

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在高端白酒不断提价以及茅五泸等名酒企业频频动作的大背景下，行业“回暖”已经是业内人士不争的事实。但此前因消费升级而一度量价齐升的光瓶酒市场如今却因大量资本与产品的齐齐涌入而逐渐呈现出竞争加剧、销售困难等问题，目前依然盘踞在光瓶酒市场的企业也面临着产品升级、模式调整等多重挑战。

数据表明，目前光瓶酒市场容量已达500多亿元规模，并且即将突破600亿。专业人士分析称，虽然600亿市场容量看起来很大，但是也就占到整个酒业的10%左右，“作为承载最基础、最广泛的众消费的光瓶酒而言，这个规模并不是‘天花板’。”

此外，虽然如今各地光瓶酒的主流价格和市场格局已经形成，光瓶酒市场集中化趋势也越来越明显，但堪称大单品的光瓶酒还不足10家，市场覆盖、渠道深耕等精细化管理仍有很大空间。因此，在这样的大背景下，如何强势打造出一款新品并迅速占领市场形成品牌销售根据地,便成了企业能否在光瓶酒市场站稳脚跟的关键。

而川酒光瓶酒领导者小财神做到了。

品类出奇以质取胜小财神扛旗川派光瓶酒

一直以来，川酒都是消费者心中好酒的典型代表，四川原酒的优良品质在全国举重皆知。

然而，在现有的光瓶酒格局中，川酒并未打造出强势的光瓶酒大单品；但是小财神敏锐地捕捉到了市场的缺口，并借川酒品质与产地为其背书，开辟绵柔品类与其他川酒形成差异化，并在品牌理念中植入消费者熟知并认可的中国传统文化“财神”，一经发布即在行业引起极大反响。

小财神根植中国白酒金三角的天府之国，与五粮液、泸州老窖也颇有渊源。为小财神品质把关的品牌总工程师是国家级酿酒大师，中国白酒品鉴协会会长、原国窖1573的技术总监陈绍华。

据了解，小财神是陈绍华秉承老五甑酿造工艺，经过近百次调试，近万人次品鉴，在酒厂存放6个月后，才最终确定为如今川派老浓香不减，反而更绵甜柔顺的口感，饮后畅快舒爽，被消费者誉为“川派老浓香，绵甜小财神”。

包装出奇文化致胜小财神借传统概念打造国际范

小财神系列包装由北派性格包装设计大师郜少辉先生设计开发，色彩上大胆运用高贵紫色，区别于与传统光瓶酒的黄、蓝色系，极具个性化和差异化；器型上将古典元素“财神”形象进行创新重塑，诞生了传统与时代感兼具的“新财神”，其亲民、“萌”的特点备受年轻消费群体的喜欢与追捧。

早在1988年，财神酒业创始人牧千骑就提出，中国白酒要打造百年品牌必须与中国传统文化紧密相连。随着社会的发展，80、90后逐渐成为消费的主流群体，国人对待财富的内敛观念已经发生了巨大的转变。基于此，财神酒业在根植中国传统民俗文化、传统财神文化的基础上，与时俱进，引领创新，打造出了“新财神文化”，并以此为中心，形成集研发、生产、运营、培训四位一体的运营模式，塑造小财神、财神到两大百年品牌，将财神酒业打造成为世界民族文化白酒第一品牌。

战略出奇战术致胜小财神不到一年风靡鲁豫冀

随着高端白酒市场的复苏，近年来低端白酒也有逐渐加入到白酒市场消费升级的大潮中的趋势。有业内人士认为国内整体酒水消费格局正在逐步改变，光瓶白酒正面临市场升级；而小财神正是光瓶酒行业消费升级的倡导者和推动者。

相关资料显示，小财神在市场运作不到一年的情况下，终端价格却能卖到18元以上，并且成功在光瓶酒竞争异常激烈的鲁豫冀区域扎根，迅速在河南、山东、河北、安徽四大省级市场成功实现招商260家，当年实现回款3亿元！在河南一个5-6万人口的乡镇，小财神每月回款在10万左右；在光瓶酒相对淡季的春节，山东30万人口的小县级市场，2月份出货量达2000件以上。

据记者了解，未来小财神将在战略、战略等方面继续稳扎稳打，步步为营。战略层面上，小财神将以鲁豫冀三省为核心，打造核心产粮市场，并以此为依托，向全国市场扩张。

而在战术层面上，小财神以大乡镇根据，小餐饮为核心和先导，以流通为辅助，区域滚动式开发。

模式引领营销致胜小财神开创餐饮渠道与社会资源双驱动

除了借传统文化“财神”概念注入品牌核心价值之外，为了真正切入消费者心扉，小财神一改以往的操作模式，率先颠覆光瓶酒以促销为核心的传统运作模式，开创区域滚动式三级动销模式，社会资源和餐饮渠道双管齐下，实现企业能量输出模式的华丽转身。

小财神在市场开发过程中推行区域三级滚动模式，以经销商的社会资源为基础，以大乡镇、小餐饮为核心，餐饮渠道率先启动，直面消费者，提升认知度，一个乡镇紧抓10个核心网点，率先实现点上动销，逐渐培育消费习惯。

区域三级滚动模式的突破点是成熟之后广复制。实现点上动销以后，针对不同营销阶段采取相应营销动作稳步推进，由点到面，实现区域滚动式发展；最终形成势的竞争。

正是在区域三级动销模式的不断滚动复制中，小财神有了骄人的成绩。

而据记者了解，为了在全国范围内推广小财神品牌，获取更大的市场份额，小财神推出了十大经销商支持策略，分别从物料宣传、销售返利、人员激励及免品推广等多方面支持和帮助经销商，不但能够保障经销商的根本利益，同时还能够在发展上给予指导，从而携手共赢，共同发展。