口子口子窖白酒

口子窖去年营收25.8亿，年赚6亿净利率高达23%成最大看点

作为安徽唯一一家能与古井贡酒相抗衡的徽酒代理企业，口子窖在去年上市后便吸引了行业内的普遍关注。近日口子窖发布...

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作为安徽唯一一家能与古井贡酒相抗衡的徽酒代理企业，口子窖在去年上市后便吸引了行业内的普遍关注。近日口子窖发布了2015年年度业绩报告，这也是口子上市后的第一份业绩报告。

报告显示：2015年口子酒业实现营业收入 25.84 亿元，同比增长 14.41 %；归属于上市公司股东的净利润 6.05 亿元，同比增长 43.41%。

高档白酒增势明显，公司盈利能力加强

相比古井的52.53亿，口子的营收相对较低，但口子的盈利能力却是十分强劲。对于盈利能力增长的原因，公告显示系高档产品收入、销量增长及广告宣传等费用管控措施成为本次业绩增长的主要原因。

从表中可以明显看出，口子高档白酒的营收收入同比增长了20.4%，由此可以判断出，消费的升级也直接拉动了口子高档白酒的销售。而中低档白酒则出现了16%-25%不等的下滑。

此外，表中还可以看出，高档白酒的毛利率高达74.08%，而随着高档白酒销售增长，公司盈利能力也逐渐加强，相比去年，公司今年的归属上市公司股东净利润同比增长了43.41%。

除了高档白酒销售的增加，口子稳定扎实的经销体制也是其盈利能力的重要原因。

微酒记者查询得知：口子酒业的销售，是由公司统一组织和实施的，公司负责整体的营销方案策划、经销商开发管理与维护、销售方案的制定以及回款管理等。

在销售模式上，口子根据公司整体市场战略，实行分区域、分产品管理，将全国划分为若干区域，若干区域下面按行政区划及市场发展程度，通常以地、县级城市和产品系列为单位，选择达到一定实力的代理商，代理该地区的公司产品销售业务，并具体组织该地区的营销工作。

这种公司统一管理，区域总代的经销体制使得市场经营环境相对更加的稳定，市场投入的费用也相对较低。

三大举措力保2016年高速增长

对于未来白酒行业错综复杂以及日趋激烈的竞争格局，公司预期 2016 年的收入和效益将保持较高速增长。为完成以上经营目标，公司将重点做好以下工作：

1、加强市场管理，进一步提升市场运作能力。2016 年，口子酒业将继续坚持“一地一策” 的运作思路，对经销商、业务员、产品、价格进行进一步梳理，集中优势资源，聚焦区域板块，不断夯实市场基础。省内市场根据市场属性与经销商运作能力，进一步实施渠道深化，合理配置产品组合，做到主次分明，重点突出。

省外市场切实落实“重点市场重点做，培育市场扶持做，维持市场常规做”的运作思路，根据经销商能力和市场属性，有的放矢，形成重点突出，层次分明的市场操作格局。

2、深化内部管理，进一步提升经营管理能力。公司将围绕企业发展中心，重新梳理各部门、各岗位的职责、权利和义务，完善业务运营流程，使“充分授权”和“有效控制”有机结合，营造企业内部的法制环境。在薪资绩效、考核体系方面寻求新突破，与市场接轨，充分调动优秀人才的积极性，让越来越多作风优、心态好、素质高、业务强的年轻人才在企业获得更大的发展空间和丰厚回报。

3、创新技术体系，进一步提升核心竞争能力。未来一段时间，公司将进一步深入研究消费需求，敏锐把握消费方向，在原料配比、发酵过程、储存方式、制曲工艺、包装设备、酒体设计等各个环节创新思路，放开思维，力争不断在工艺技术上取得新突破，稳定提升产品品质，丰富工艺体系，增强产品的核心竞争力。

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