罗晓飞:燃烧了十年,我的高尔夫梦

 

所以很多人都以高尔夫精神,作为自己的为人处世的准则,我自己也不例外。...

访谈实录:我的十年高尔夫梦
前言
罗晓飞,中国职业高尔夫球员;深圳侨香高尔夫学院创始人。从2007年进入高尔夫行业,到考取职业球员,再到创办培训学院。十年的时间和沉淀,罗晓飞有自己想要抒发的高尔夫情怀。
“很多事情,都是被推着往前走的。”
在2007年,也是一个机缘巧合机会,我开始接触高尔夫。那时候关注的信息和接触的赛事都不算多,但有一件事让我,至今都记忆犹新:那一年是中巡赛举办的第三年,中国本土,终于有了亚巡赛认可的赛事。

也就是从那一年开始,我算是真正开启了自己的高尔夫人生。在之后的四年时间里,我以第一名的成绩通过了职业教练的考试,并且开始有计划的参加业余赛事,在2012年年底的时候,我在全国业余球员排名中,是第29名。也是在同一年,我通过了职业球员考试,正式开始了高尔夫职业生涯。
因为高尔夫的规则和特殊性,它是一个需要自我规范,和自己竞争的运动,所以很多人都以高尔夫精神,作为自己的为人处世的准则,我自己也不例外。那时候很自然的想做一些事情,想让更多的人了解,能为普及高尔夫做些事情,成立高尔夫学院就是那时候萌生的想法。

其实现在回想起来,很多事情,用我自己的话说,都是被推着往前走的。你可以想得出来:一项运动在国内的受追捧程度,或者市场的认可度,一定是跟运动员在职业赛场的成绩相关的。相对冷门一点的项目更是这样。
从我们国家在03年有了第一个欧巡赛冠军开始,直到07年才有了第二个冠军。那几年谈不上有什么培训市场,大家都像集训似的凑到一起,就是一五一十的跟你讲案例,扣动作,然后就是一年365天,每天不停地练球,很多人现在手上还有一层茧印,对吧,你在现在年轻人身上基本看不到了。从那时候走过来的球员大都是相同的经历。

张连伟在2003年获得新加坡大师赛冠军,梁文冲2007年在同一赛事上也获此殊荣。新加坡大师赛当年是欧巡、亚巡共同认证赛事

但是现在,你永远也不可能回到十年前的那种模式了。现在的职业赛场上,我们有一批90后、00后的年轻人,获得的成绩很多都是突破性的,这些都是非常优质的、年轻人的偶像。九十年代之前,时代特征特别明显,运动员偶像都是一个集体,因为否定个体价值和人格特征嘛。现在不一样了,年轻人有自己的价值观,那种虽然有一点瑕疵,但显得更真实的偶像,反倒更受追捧,过去那种“高大全”的形象,已经被时代抛弃了。
“关键,是建立信赖关系”
做培训也是一样的,我们受众的需求也在不断变化。我自己也经历过这样,时代转变和身份转变的阵痛期。从一名职业球员,到创办运营一个高尔夫学院,过程并没有想象中那么顺利。团队组建、获客方式、渠道拓展、产品设计、市场推广。很多以前没有面临过的问题,这时候都需要你解决。
但幸运的是,我的两位合伙人,都是有十几年商业管理背景的高尔夫爱好者,他们可以让我,把更多的精力放在我熟悉的业务和领域上。我并不避讳自己在,商业经验上的不足。因为体育培训的行业门槛更高,跟职业经理人运营的机构相比,我自己更多在思索的问题是:
怎么样才能,
和我们的受众,
建立更强的信赖关系?
这其实也是每一个从业者,都在思考的问题。

等候型销售几乎是大部分场馆都在沿用的模式,但是现在人们的选择越来越多,注意力很容易分散,对广告的信任度也在下降。更突出的问题是,上课时间以外,教练跟球友的交流非常有限。
所以从今年3月份开始,我们原创的上百集系列教学片将陆续上线,还有大量的高端亲子活动、各类形式的青少年月例赛,以及我们的青少年长期培养计划,和侨香体能青训营;针对成年球友的会员赛和旅游产品;针对高差点球友的各类公开课……
这种近距离的沟通,
是可以跨越买家和卖家身份的。
所以我相信,
我们能获得的成功和认可。
我也是一个父亲,我的女儿今年快要两岁了,等到她稍微大一点的时候,我会让她去一个什么样的地方?跟什么样的教练,学习什么样的知识?她在这个过程当中,又能得到什么样的体验?这是我每天都在想的问题,这也是我建立侨香学院,最原始的动力。








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