可口可乐是营销的宗师

可口可乐-营销的大师。干掉可口可乐的，不是中国的可乐，而是中国的水。饮料市场大战，也要讲非对称作战思维。...

营销学的教科书——可口可乐

能够把糖水卖到五大洲，只有美国人能够做到。

把汽水的品牌，运作到700亿美元的价值，也只有美国人做得到。

仅仅靠卖饮料牢牢占据世界五百强的位置，也只有美国人做到了。

美国的强大，不仅仅是靠枪，也不仅仅是靠金融，除了高科技，美国还有强大的软文化实力。即使是普通的东西，美国人也能够把它运作到极致，包装成很酷的潮流文化。



可口可乐，是商界的传奇，也是美国梦的文化符号。同时还是商业营销的教科书，它的渠道铺货，产品生产管理，广告营销，品牌运作，竞争策略，在它的身上，做企业营销的人，可以学到任何东西。

可口可乐是全球最大的饮料厂商。目前，全球每天有17亿人次在消费可口可乐公司的饮料产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。

按照目前的石油价格来计算，可口可乐的销售价格，实际上高于汽油的价格（不考虑燃油税）。也就是说，不可再生的战略资源石油的价格，其实还不如美国廉价成本的糖水。

可口可乐品牌价值很高，却从来都平易近人，几乎在任何地方都可以买到。（与美国没有往来的国家除外）。

它廉价到每个人都喝得起，台湾媒体人嘲笑大陆只有权贵才能够喝得起可乐，成了台湾井底之蛙的代言人。实际上，即使是非洲大陆，可口可乐的销量都不错。

可口可乐有一百多年的历史，但是却是主打年轻潮流，引领着消费的时尚。

它只是一瓶汽水饮料，但是它却被赋予了各种文化符号、时尚符号。甚至它的瓶身设计颜色和logo，都有很高的识别度，你可以在一堆的饮料中，轻易地把它挑选出来。

在很多时候，可口可乐还是国家外交的符号，在中美建交的时候，可口可乐以最快的速度回到中国大陆；甚至当初朝鲜被解除部分制裁的时候（2000年左右），可口可乐想方设法从中国运输了一批可口可乐过去。

二战期间以及战后的岁月，随着美国大兵前进的步伐，可口可乐被带入了全球。可口可乐是美国最早全球化的企业之一，这种饮料跨越了国界，跨越了人种，跨越了宗教和文化，堪称全球消费品的奇迹。



一直被山寨，从来没有被超越的美国可乐品牌。

甚至中国最无敌的山寨手段，都拿它毫无办法；很多中国的饮料厂商，都想推出国产的可乐饮料，却屡屡败下阵来。几十年来，败在可口可乐和百事可乐（美国的可乐双雄）下的国产品牌可乐，竟有数十家之多，知名度颇高的也有十来家。

天府可乐、昌宁可乐、奥林可乐、非常可乐、乐臣可乐、蓝剑可乐、九星可乐、粤冠可乐、银鹭可乐、汾煌可乐……国产可乐之路，一曲悲壮的挑战史。

不过最终中国的饮料厂家，还是找到了和可口可乐竞争的办法——可乐玩不过你，我做别的。这就是非对称战争的打法，你打你的，我打我的，你卖你的碳酸饮料，我卖我的水。我不需要在碳酸饮料市场战胜你，我拿水来抢你糖水的生意。

关于可口可乐和中国饮料，其实想说的很多，说几点吧：

（1）如果一个消费品想要卖的好，背后必须是强大的国家软实力。（硬实力还是不够的，比如苏联就没有搞出什么好的消费品）。这方面，韩国这几年也做得不错，韩系文化的输出，同时就伴随着韩国品牌在中国的流行。

（2）当对手异常强大的时候，不要想着硬碰硬。好好想一下非对称作战的思想，在中国，和可口可乐作战的，是饮用水还有茶饮料、凉茶等等……娃哈哈，农夫山泉的成功，代表了中国式的商战智慧，而在瓶装水市场，可口可乐无论如何也干不过中国厂家了。

（3）运作品牌是持久战，不要有任何侥幸求快的心理，虽然现在互联网炒红什么热点很快，但是来得快遗忘也会很快——而且炒作的内容，多半都是很负面的东西，正能量很少。浮躁的网络时代，千万不要对品牌有急功近利的想法。

（4）审视品牌的价值，不一定要追求高贵.奢侈品有奢侈品的品牌，大众有大众的品牌。实际上，能够跨越宗教、族群、贫贱的大众化品牌，才最有价值。这一点，美国的品牌运作思路，更值得我们借鉴。

（5）要学会打造利益共同体。可口可乐的发展过程中，合资商、合作伙伴、批发商、经销商、零售商，都从这个品牌中赚到了很多钱，另外媒体也从广告中，分到了大量的利益，所以有关可口可乐的信息，总能够获得很大的关注度。

（6）可口可乐在市场营销方面，堪称商界宗师。中国品牌要走向世界，需要在心理学、传媒学、外观设计、文化包装上，老老实实向美国前辈大师学习。师夷之技以制夷，想要战胜对手，就要学习对手的一切长处。

（7）如果有小孩，还是要控制一下碳酸可乐饮料的量。偶尔喝喝可以，最健康的饮料还是水。上善若水，对人体也是一样的，多喝水最健康。

（8）可口可乐公司虽然从中国赚了不少钱，但是整体上而言，大部分的钱，都让中国人赚走了，合资公司是一块，层层经销商是一块，原料供货商是一块，税收水电一大块，加上广告投放媒体宣传。可口可乐其实在中国养活了一大批人，同时还带动了整个饮料行业的发展。教会了中国人怎么去做大众消费品。因此，不要带着太多的民族色彩情感去看这个品牌。

（9）可口可乐的跨文化跨族群特征，还是一种很有效的文明冲突的粘合剂。甚至在中东，可口可乐迎合阿拉伯人的风俗，改掉自己的包装外观logo，后来也取得了市场的成功。那些人痛恨美国，抵制可口可乐的包装颜色——可没有抵制可口可乐的味道。

（10）可口可乐大量赞助体育、艺术活动，虽然带有鲜明的商业广告色彩，但是给这些领域，提供了非常大的支持。就这点来说，可口可乐还是一个很值得尊敬的公司。

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下面，是一组图片，有可口可乐的历史，还有一些消逝的中国自主可乐品牌。



1936年，一个孩子在卖可乐，穷人的孩子早当家。



1938年，美国卖饮料食品的小店



1944年，曼哈顿树立的广告牌



美国的零售商店，饮料公司拼命贴海报。



1950年，二战后，可口可乐在法国行驶的运货车



1936年的可乐广告海报



六瓶家庭装的可口可乐，给家庭聚会带去快乐。

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下面是中国自主品牌可乐，试图挑战可口可乐江湖地位。

只是大部分品牌，都是出师未捷身先死的命运，让人唏嘘不止。



成龙代言的汾煌可乐。



当年很厉害的天府可乐，合资后被雪藏，如今准备再出江湖。



娃哈哈试图用农村包围城市策略的非常可乐。



顺手干一票的银鹭可乐



咖啡加可乐，可惜市场上并不多见。



走中药配方路线的崂山可乐，貌似在青岛活得不错。



山寨之王，百事可乐的爷爷。。。。。万事可乐。



这可乐的名字，我也是醉了。。。。。

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瓶装水表示，虽然兄弟们都干不过可口可乐，不过在饮用水市场嘛，我们给复仇了。



战胜美国可乐的，不是中国的可乐，而是。。。。。。。水

点击下面的链接，可以看过往的内容：

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生活不容易，美国劳工争取15美元时薪的运动

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那些年，谷歌装过的B（三）

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