开好科会不简单（基础篇）

本文和第三期视频是内服和外用配合治疗，专治不会开科会的症状，不信你试试。...



今天上午王P说药的第三期内容“开好科会不简单”将会进行录制工作，因视频时间短，所以一些基础的概念和流程，将会用两天的小短文整理罗列出来。希望能帮助到需要的小伙伴们。曾记得十年前，我还是个国企的小代表，一天下午去神内病房扫楼层，看到传说中的闫老板（当年比现在帅多了，现在是海正辉瑞最牛X的大区，反正我是这么认为的）在开科会，那西裤衬衫，那明晃晃的激光笔，那淡定从容又挥斥方遒的范儿，让我崇拜不已。后来他“勾引”我去辉瑞，我就心甘情愿去了。

进了辉瑞，问了我们领导一个问题：什么是学术推广？我老板说，按现在的推广模式去推广就是学术的。好吧，这里很重要的一项技能就是，开科会。科会是相对一对一的拜访而言的一对多的，通过幻灯演讲达到宣传理念的一种营销模式。因为包含了会议组织和演讲技巧等多方面的能力，一直以来都是衡量一个代表是否合格的重要标准。

召开一个科会，可以分会前，会中，会后三部分来分析。

会前准备，包括制定计划，环境准备，自我演练。对于一个新手来说，要想开好科会这三点一定要做到一个“细”字。（做不到，有问题吗？本期视频我来给你讲讲工作没做细，碰上的各种糗事。）会前准备，做得好，你的会议成功60%了。

会中，包含了：签到，开场白，演讲主体，问与答，结束语等部分。

签到要做到热情，让每位客户不尴尬。

开场白，是非常体现一个演讲者水平的部分，大家可以发挥的形式很多，但一定要注意不要负面的开场：很抱歉，昨天太忙准备不充分（准备不充分，就不应上来讲）;由于时间关系，我就讲十分钟（说明你根本没想好讲的重点是啥）；说得太多太长，下面思绪会跑；寻求赞赏“大家知道我是谁吧”（有矫情之嫌）；传统式开场“各位女士，各位来宾”（流于平庸，没新意）。推介大家去看下罗胖的“罗辑思维”，可以学下他是如何抓你眼球，把你快速带入故事的（这项技能要练习，也要在演讲前用心设计）。

内容主体，我想说这里两点大家必须注意，一，承上启下，这样做听众思维才能连贯。二，特征利益转化（要不客户会觉得跟我有啥关系，但也不要太牵强。）

问与答，这是考验你产品知识和临场应变的一块内容，但做好了可以让你的所讲内容更好落地。技巧无须太多：诚恳就行。没听懂的问题要主动澄清，不会的不要装，要么让在场其他老师帮着做答，要么记下来，下次跟进。记住别忘了感谢提问的老师，那都是关心你和产品的上帝。

结束语。一定要有，最主要的功能是总结要点，加深记忆。如果能做到让听众有打鸡血的效果，那就更好了。

会后跟进，是难题。如果问客户，我昨天科会咋样啊，大部分客户都会讲，挺好的呀。所以跟进时一定要具体到某一诊疗观念或者某一问题上。如果整个会议内容好，又互动热烈，加上你细致的跟进，一定会让你拥有超强人气魅力加持。

所以，能把科会开好，去竞选个美国总统当当，咱也是不怕滴！！！

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