佳兆业场馆舒立

佳兆业文旅总裁舒立：体育不是单独的生意，行业与人才都需快速成长专访

从地产延伸到场馆运营再到体育，佳兆业文体旅游集团有着怎样的布局？...

近来港股佳兆业势头迅猛，复牌后股价飞速增长的同时，其体育领域的蓝图也在如火如荼地展开：布局文体场馆运营，跻身中国最大民营文体场馆综合运营商，打造自有赛事演艺IP，与IMG、NBA、ATP、亚排联、爱稻草等知名赛演品牌、管理组织达成合作，今年还联手CATALYST，以战略合作模式进入ICC国际冠军杯赛事运营。

在斯迈夫大会上，生态圈与佳兆业文体旅游集团总裁舒立进行了对话，在他看来，体育不是单独的生意，而是可以与文化、旅游形成协同效应的产业。

文/ 刘金涛

编辑/ 郭阳

2017年3月26日晚，佳兆业集团在时隔724天后，终于完成了在香港联交所的复牌工作，复牌后三天内涨幅接近80%。而根据业绩报告显示，佳兆业2016年全年录得合约销售金额为298亿元，同比增长222%，创下了其年度最高的销售业绩。

其实，这个跨界的资本巨鳄深耕体育行业已有数年的时间，在去年9月，佳兆业文旅宣布与凯兴资本成立100亿的佳兆业凯兴体育基金，专门投资体育场馆设施及其周边产业。

在斯迈夫大会上，生态圈与佳兆业文体旅游集团总裁舒立进行了对话，聊了聊场馆和培训之外的其他考虑、体育方面的投资方向，以及备受关注的战略布局话题。

从地产延伸到场馆运营与体育培训，这笔生意该怎么做？

佳兆业集团作为从地产切入体育产业的巨头，从地产开发进入到大型综合性场馆运营业务，运营理念的转变是绕不开的话题。

在国内体育发展中，场馆一度被看作是令人头疼的一桩买卖，体育市场氛围不佳、运营能力不足、场馆设施低劣等问题，一度使场馆的生意陷入了死胡同。但随着近年来体育方面的改革与发展，这样的情况正发生变化，场馆的商业价值被逐步挖掘，也成为了资本切入体育的方向之一。

“文体场馆运营是佳兆业文旅目前的主营业务。”舒立告诉生态圈，场馆是很多业务的基础，也因此，未来仍会持续扩大它的规模。

的确，对于房地产属性的佳兆业集团来说，涉足场馆运营具有先天的优势。据了解，目前佳兆业文旅已获得包括深圳大运中心、深圳南山文体中心、深圳盐田体育中心、深圳观澜体育公园、佛山高明体育中心、惠州仲恺体育馆等七大文体场馆的运营权。

除了规模不断扩大，佳兆业文旅还将场馆的服务进行了升级，“针对B端用户，我们开发了一个场馆管理系统，数据的规范和管理的规模化是目的”，舒立介绍道，目前这个系统已经进驻了七家场馆进行内测。另外，针对C端用户，名为“佳能量”的移动端产品也将在今年上线，可以满足用户订场和社交的需求，以及部分定制化服务。

“佳能量”App的页面

此外，赛演、培训和租赁都是场馆运营的重要方式，舒立表示，在培训上他们与凯兴资本的沟通很多，这会是他们未来投资的一大方向，“目前我们投资了足球、篮球、羽毛球和游泳四个项目，并计划扩大场地规模，做全国化的扩张。”

这样的扩张想法也是基于佳兆业文旅的自身资源，据生态圈了解，截至2016年年底，佳兆业文旅场馆运营面积已超85万平方米，涉足深、惠、佛三地，管理场馆总资产超100亿元。

当然，只有场地基础并不能做好体育培训生意，师资水平和教学服务都是培训行业重要的根基所在。对此，舒立表示：“青少年运动培训方面，佳兆业文旅自主创立了乐火国际运动培训品牌，近年，在上海也并购了一家足球青训俱乐部，可以满足面向社会的培训和职业球员的输送。”在他看来，不论是以兴趣学习为导向的培训还是职业体育，都需要提供优质的设施和专业的教练，这也是佳兆业文体旅游集团的优势所在。

接入国际赛事，重视IP和人才的价值
自2015年起，佳兆业文旅已连续三年参与举办ICC国际冠军杯赛事。这项由北美专业赛事公司Relevent Sports在2013年创立的国际级商业赛事，中国站今年将由五支豪门球队在四座城市进行轮番对决。

从房地产跨足体育行业，佳兆业文旅不仅需要做好本身的服务，在这个新兴的行业里，他们也需要尽快的成长。“在国际大赛的组织中涉及到大量的公共资源的协调、调用，而通过每年超300场的赛事，我们也积累了很多经验。”舒立说道。

也正是基于之前两届赛事的合作和运营经验积累，在今年三月份，佳兆业文体旅游集团与嘉达利锋达成了深层次战略合作伙伴关系，这意味着他们为深入更多国际高端体育赛事做好了战略铺垫。

“在赛事IP的运营上，我们的态度是开放的。”舒立告诉生态圈，国际大型赛事依然是未来合作的重点，此外，打造参与性广泛的赛事IP，例如路跑和篮球等领域，也会是他们未来发力的一大方向。

办好赛事还有更为关键的一环——体育人才。虽然这是国内体育行业普遍存在的问题，但在企业的各个发展阶段，面临的具体问题也有所不同。对于大公司而言，其对人才的选择往往能体现出当下行业人才需求的现状与趋势。

在舒立看来：“国内体育产业还处在起步阶段，因此首先的要求就是专业性，这在赛事运营中被体现得淋漓尽致。第二点就是职业能力，能否不断地学习，面对困难和不确定性时能否做出最佳选择与判断，这些品质也是我们的衡量标准。”

集团名称是“文体旅游”，体育旅游未来要怎么做？2016年12月底，国家旅游局和国家体育总局联合出台了《关于大力发展体育旅游的指导意见》。文件提到，到2020年，在全国推出100项体育旅游精品赛事，体育旅游总人数达到10亿人次，占旅游总人数的15%，体育旅游总消费规模突破1万亿元。

万亿市场前景确实有很多的想象空间，对于体育旅游，舒立又会有怎样的看法呢？

“在我的理解里，体育旅游还处于非常初级的阶段，这同时也是一个非常宽泛的概念。”舒立阐述道，第一点是拥有旅游IP，这包括吸引人的旅游风景和赛事，第二点是配套的服务和设施，这是旅游服务的基础，最后则需要大众旅游消费意识的提升。

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体育旅游消费的潜力或许还需要一段时间沉淀，才能真正得到挖掘。但毫无疑问，这样的消费需求却是真实存在的，而想要做好这部分的市场，除了优质的赛事和服务之外，仍需要满足旅游消费的基本要素，并找到结合体育消费的方式。

“目前我们的几大业务里，除了场馆运营和体育培训，还包括体育旅游、赛事IP等内容。”而对于自身的几大业务，以及体育产业，舒立的看法是，体育不是单独的生意，而是可以与文化、旅游形成协同效应的产业。

对于很多大公司与资本而言，冉冉升起的体育产业的确有着巨大的吸引力。无论是市场行为还是资本选择，其背后都应该有着对行业发展规律的思考与尊重，这样才能成为体育产业进步的真正推动力量。

人民生活水平在不断提高，体育市场与环境也在不断地发生着变化，而想要真正为体育产业带来一个春天，各细分领域的共同成长，或许将是一剂良药。毕竟，正如舒立所坚信的那样，体育，绝不是单独存在的生意。