随“新”而动：看房产营销第二春的来临

2016年开始的房地产推广模式，随“新媒体”而动，将得以借势为广告主撬动更多高效、高价值的营销思路。...

房地产传统广告变革

作为全国知名的房产项目，星河湾集团一转传统的高端论坛宣传模式，“联姻”著名经济学家郎咸平，为4月23日举办的星河湾经济论坛会，在新生代移动互联代表平台“今日头条”上打出了一波房产互联网思维广告。

近年，随着新媒体营销在各行各业敲开大门，广告投放份额一直稳居广告市场前列的房地产、用营销费用换资源玩传统套路的房地产、经历了十几年行业春天，凭着强需求“开盘即清盘、躺着就赚钱”的房地产，也接连从传统营销的一池温水中跳出来了。房地产行业投诚新媒体营销，转型姿态背后有无奈。从2015年初开始，销售面积、销售额双指标持续下探，特立独行多年的成熟传统广告模式无法为这种形势有效止血。现有市场上的地产广告越来越相近，不约而同地诉求地段、价格、优惠，地产广告带来的兴奋点，也越来越弱。而房地产诸家的纷纷跳出，正说明它们更多渴望的是移动互联网营销环境下叫好叫座、增量增收、一针见血的硬招子。

新媒体营销打开销路

宣传转型对房地产是必为之事。业界内，抛弃“土豪式硬推”思维，韶关碧桂园、坤和等地产广告先驱，借社交平台与朋友圈，用小成本广告投放费用换取到了高效高价值，且能聚焦用户探索的新营销成果。相比北上广深、杭州、成都等一线房地产广告主而言，二线房地产广告主们在媒体投放时仍然存在着自身困境：对新媒体缺乏准确认知、媒体选择缺乏针对性、媒体组合缺乏创新、媒体排期缺乏科学性等，这一状况使其新媒体营销投放仅作为一种试水选择。

房地产行业相关专家表示，星河湾的尝试，实际上已经表明西安本土房地产广告从传统营销模式努力朝新媒体营销模式转型。营销效果的火热，只是开端，还需要继续深耕，移动媒体客户端不只是简单的传播工具，而是借助大数据和行销内容的平台载体，房地产行业与新媒体营销还需要进一步融合。2016年开始的房地产推广模式，随“新媒体”而动，将得以借势为广告主撬动更多高效、高价值的营销思路。

    关注 万潇的笔记