盖世：跟你聊聊50W+本地宝妈粉的亲子项目 会员专访
亲子项目...
盖世（微信号：106158) 六年互联网经验，擅长本地宝妈粉丝获取与变现，拥有本地精准宝妈粉丝50万+，策划过几次上万人的活动。
欢迎大家来到财神大咖会员
访谈栏目第五十期
哈喽，大家好， 我们又见面了，欢迎大家再次来到财神大咖会的第五十期专访；本期邀请到的嘉宾是做本地亲子项目非常厉害的大咖——盖世，他举办过上万人的亲子活动，拥有的本地宝妈粉50W+，算是当地最大的流量主了。那好，接下来就让我们一起去跟大咖面对面的交流学习，看看他是如何做到这一步的呢？
财神大咖会：您好盖世，欢迎来到财神大咖会访谈，咱们先做个自我介绍吧，让大家都认识一下！
盖世：大家好，我是盖世，加入财神大咖会不知不觉快有2年了。现在主要直营电商和本地亲子这块。在本地做过几次上万人的活动，引起不小轰动，对本地亲子流量的获取和变现有一些了解，希望能与大家多交流。
财神大咖会：现在这边您的公司有多少员工了？每个员工每月能产出的纯利润有多少？公司办公场地多大？每年的纯利润达到多少？
盖世：我们的公司有30个人左右，还和朋友共同出资成立3家公司，也是30人左右，场地总的加起来差不多600多平吧。
财神大咖会：您公司目前主要做业务的是哪些呢？作为公司的负责人，您主要是把精力和人才放在哪一部分？
盖世：老的业务有新媒体广告、亲子活动、新业务有技术开发和直营电商。一般老业务都有成熟的老业务员去带了，新业务花的时间会稍微多点。
合适的人对公司太重要了，比如当你发现某个业务进展不顺利的时候，先看看是不是项目负责人的问题。找到合适的人进展会很快，所以还会再招聘人上花不少精力，越往后走，越发现人才的重要性。
所以我觉得公司负责人在公司发展阶段应该把大部分精力放到招募人才上，记得看过58同城的姚劲波一段采访，58发展前期最大的失误，就是没把精力放到招募人才上。
盖世：前段时间在财神app新媒之家上有个课程分享，标题是《0成本，吸引10万本地宝妈粉丝》，大家可以去看下，分享过后，有几十个人找我说开始搞了，效果还不错，所以我建议大家都可以去尝试下。
还有最近我们开发了一套0元拼，效果也非常不错。宝妈都有便宜的心理，利用好，再设计一个套路，让技术搞定，效果还是非常不错的。这个0元拼我在这里跟大家具体说一下，做个测试：
1.首先扫码我给你的这一张图片，进去后点“0元拼”
2.点开自动回复的“欢迎参与0元拼”，进入今日免单的页面。
3.在今日免单的菜单栏里选自己要拼单的物品，比如我选摄影套餐，点击“马上抢”，出现收货地址和电话号码；
4.出现如下图所示：按照步骤，把图片发给朋友。如下图：
6出现助力最后一步.继续助力扫码，
7.页面跳转到关注公众号，点“关注”后，菜单栏自动回复：你已成为好友某某某助力，如下图：
关于本地亲子我给大家说一个盈利方式：
比如最近我们合作的儿童摄影机构比较多，他们提供我们名额，出售后所有钱归我们，他们需要人流，而我们刚好能提供人流，现在每周基本都有和摄影机构合作，效果都不错，300个名额，1个小时候就抢完，而且是只有10万粉丝的小号。财神大咖会：你做亲自项目也算挺久的了，一路走来由什么感受？是什么支撑着你还坚持做这个项目？
盖世：公司项目比较杂，亲子项目其实也刚开始正式做没多久，以前一直是一个兼职小编负责，后来他一个人一个号做到15万的营收，感觉非常不错，才开始给他招募团队来做。现在基本都是每个项目负责人去操作，偶尔了解近况。下一步会给他铺更多的资源和人力去重点发展下。
财神大咖会：现在看到朋友圈很多的吸宝妈粉的一个方法是利用帮小孩子投票的方式，那您这边主要是利用什么模式来吸宝妈粉的呢？效果怎么样？
盖世：投票一直很管用哦，现在虽然很多人说不管用了，但是还有不少人在用，他们只用了投票的原理，重新换个外壳罢了。比如我们最近也在开发一套投票系统，但是形式会变化很多，也是用投票的原理去做一套东西，相信效果也会不错。
有一个东西叫后发优势，比如很多创业者把硅谷的项目复制到中国。也有人把大城市的涨粉复制到小县城。所以很多人把投票拿到城镇去做，效果好的惊人。
盖世：这个问题，我还是建议小白先去新媒之家听我的分享先再说，《0成本增加10万宝妈粉》，大家可以按照这个去操作，新人也可以做起来，等你做起粉丝了，后期盈利慢慢摸索着走就没多大问题了。
财神大咖会：利用这个模式的成本大概要花多少钱？需要多少工作人员来维护？技术难点在哪里？一天能吸最少多少粉？
盖世：《0成本，吸引10万本地宝妈粉丝》的成本就是人工费，其他成本很低。
0元拼涨本地粉，我们测试的粉丝是0.2元。因为里面有非常精妙的设计，但是量不会像上个方法很快。
财神大咖会：这个模式吸粉涨粉，粉丝的留存率如何？这里方便说说您这边的一个转化吗？是如何去转化的呢？您这边的一个大数据大概是多少？投产比如何？
盖世：留存率大概在90%左右，感觉还是不错的。这个投入产出比前期不贵，我们只有2毛，但是后期做大应该需要一些成本，但是也不会高不少，我们最近也再准备做一期。
盖世：复制性还是很高的，毕竟这东西又没什么技术难点，而且目前现在还什么好办法避免，最重要的是快速搞大吧。
财神大咖会：现在亲自项目市场竞争大吗？这块蛋糕有多大？听说一些比较有名的接单派单平台都插手进来了，市场是不是饱和了？
盖世：我们本地竞争还是蛮大的，反而看了些其他地方感觉没那么激烈，不知道是不是因为我们本地几家看到一家搞起来了，都按同样的套路复制的原因，亲子市场一直是竞争非常大哦，看app的数量就知道了，各个亲子app不断拿融资。
财神大咖会：眼下这个双十一也快到了，我们能否运用这个方法在双十一的时候也分一杯羹呢？对此，你有什么好的建议或者经验跟大家分享一下?
盖世：活动一定要利用起来，每次活动都是一个涨粉的好机会。有个非常好的思路给大家分享下：
把你做这个行业的人加个3000人到一号。每天看下这个号的朋友圈，然后肯定能看到其他号的裂变方式，然后去模仿就行了。
比如我们有几十个号全是本地宝妈，翻翻朋友圈就知道最近什么方式火，这个思路大家可以借鉴下。
盖世：通过财神大咖会认识到不少做亲子项目的人，平时也会经常交流，经常交流收获还是比较大的，也希望给大家对接到更多的资源。
最近我们的技术团队也出去做些让行业人使用的东西，比如代办公众号转移、涨粉模块的开发，这个可能会跟财神大咖会会员们直接相关的。
这些新的业务其实也是先服务我们内部，后来感觉不错，拿出来的。我们目前有代办公众号转移业务，同时也需要购买大量女性流量，大家有量的欢迎对接。
财神大咖会：非常感谢盖世接受我们的这次专访，跟我们讲解了亲自项目的一些情况，也许单靠这一篇专访我们了解不到多少信息，但是好过什么都没有参考吧，学习的过程就是积累的过程。
在这里再次感谢高端群的盖世跟我们分享了他在亲子领域这一块的分析和建议，也希望能给大家一个参考的价值，下边是盖世给我们财神大咖会发的一个小视频，大家一起来感受一下吧。
每一个行业都不容易，每一个人都在做着不同的努力，或许目前的付出得不到相应额度的回报，但是我们也还在努力着，不为他人，只为自己。你的故事呢？能否给我一点时间，去聆听你这些岁月的声音。
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