“渣渣辉”疯狂袭来,低俗化负面营销让页游不疯魔不成活
即便是邀请了古天乐、孙红雷、陈小春、张家辉等四名一线巨星参与到游戏广告的拍摄,仍难掩其低俗营销下的圈钱套路。...
大渣好,我系咕天落,我系渣渣辉,给大渣推荐一款曹好碗的游戏,探碗懒月,你木有碗过的全森版本,挤需体验三番中,你就会和我一样,爱向介款游戏......
然而,即便广告效果好,但仍免不了给玩家一种“牛皮癣”似的印象,毕竟有林子聪、张卫健在前,这类杀猪、杀鸡、杀鸭子,一刀88级的低俗广告已经令人烦不胜烦。某种程度上,《贪玩蓝月》的此次广告是一种看似负面的营销方式,即便是邀请了古天乐、孙红雷、陈小春、张家辉等四名一线巨星参与到游戏广告的拍摄,仍难掩其低俗营销下的圈钱套路。
《贪玩蓝月》自制负面营销为哪般?
不知从何时起,各式各样的游戏广告已经铺天盖地攻占了用户的页面,其中,更有不少明星代言的页游广告大行其道,无处不在。然而,不管玩家对这种广告的印象如何,只要能够留下印象,就是其营销的胜利,即便是坏印象,也是其负面营销的成功,而“渣渣辉”就是典型的负面营销,且取得了一定的成功。一般来说,如果游戏广告受到争议,尤其是不好的争议的话,往往为游戏产品及厂商品牌带来一定的负面印象,但是,有时候挨骂,对一些企业而言却大有裨益,甚至会越骂越火,如同几年前的脑白金、恒源祥,以及如今的“渣渣辉”,这是为何呢?文创资讯认为,在不少游戏厂商眼里,负面营销也是一种口碑传播,对于提高企业及产品的知名度多有益处,而追求短期暴利的页游,似乎也不太看重游戏能够带来的长期利益及好口碑。
首先,短时间的负面营销或许能够刺激品牌知名度的急速上升。有时候挨骂也能提高知名度,毕竟骂的人多了,产品的曝光量自然增多,即便其中有玩家只是看着玩玩,但一传十十传百,知名度自然就有了,随后,也就会有一些尚不明所以或图新鲜感的玩家被吸引进来,此时,厂商需要的流量也就不难解决。且一旦关于产品的名称印象进入玩家脑海中,即便是有些对其广告的负面印象,最终留在玩家记忆中的也只能是游戏品牌,而非广告一开始的负面印象。
其次,迎合目标人群的负面营销是有针对性的营销。《贪玩蓝月》之所以花血本邀请古天乐、孙红雷、陈小春、张家辉等一线明星参与游戏广告拍摄,就是因为其有一定的目标人群,更是筛选目标人群之后的表现方式。对于《贪玩蓝月》的一系列广告,有不少玩家第一印象就是感觉广告很低端、游戏很低俗,不过没关系,这正是其筛选目标用户的一种手段,毕竟全力讨好自己的目标人群,才是该广告的主要目的。
那么,哪些玩家才是《贪玩蓝月》的目标用户呢?文创资讯认为,那些经历过2000年传奇时代的老玩家是该游戏目前最为主要的目标对象,此时,他们已经有了极为稳定的收入,且在情怀的带动下,对这类游戏有着超高的忠诚度和粘性,很大程度上能够成为这款游戏最忠实的客源;而一些想要享受充值之后就能在游戏中为所欲为的玩家,对这类游戏也会青睐有加,毕竟充钱体验一掷千金的好爽,还能迅速升级,对他们而言,何乐而不为?当然,也有不少新玩家因为对广告或游戏的好奇也会加入其中,不过,显然这些玩家只能称为《贪玩蓝月》的潜在玩家。
不疯魔不成活。对《贪玩蓝月》的营销套路而言,骂的越多越狠,其游戏的知名度就越高,其被目标玩家看到的概率就越大,短时间内能够吸引的玩家也就越多。而正是这类“自黑”的负面传播,为游戏带来了超过5亿的月流水,显然引流的作用已经发挥的淋漓尽致。
然而,《贪玩蓝月》虽然通过这种疯狂恶搞,达到了如今的知名度,但这样真的好吗?显然除了其目标用户之外,其被列入如张卫健、吴镇宇等代言的“低俗广告”之列了。
页游广告的低俗化负面营销何去何从?
很难说页游厂商的游戏广告都是有目的的负面营销,但是,很长时间以来,这种低俗营销的印象已经深深的刻在了玩家心中。此时,《贪玩蓝月》的营销看似成功了,但是页游低俗营销的套路又该何去何从呢?
想要知道页游广告的低俗营销该何去何从?首先就必须了解页游广告为何都爱这种低俗营销。文创资讯认为,成本低、回报高,低端的合成广告已经成为多数页游营销必备策略。对于《贪玩蓝月》及一些页游而言,虽然是请了一些当红一线明星,但事实上,其代言费似乎也并没有太高,毕竟对一些代言来说,只需要申请使用明星的肖像权,明星几乎都不用到现场,只需说出相应的对白,后期技术合成一下即可,这也有了市面上诸多看似呆呆傻傻的明星代言页游广告。
同时,页游广告的目标用户一直以来都十分集中,这也决定了其营销的简单粗暴,而想要摆脱这种低俗营销,必然要有一定的目标用户群体转变才行。从早期的传奇游戏到现在的《贪玩蓝月》,其目标用户基本都是一些没有太多时间、精力去用心玩一款好游戏,但却事业有成、有可支配闲钱的玩家,这一目标用户似乎改变不大,但是,这一目标用户往往比较分散,就需要游戏厂商做好营销,如花上百万请明星代言,在各种渠道做广告宣传,而一旦营销火了,即便是有1%的一掷千金的土豪玩家就有可能贡献出游戏99%的收入。可见,目标群体的固定性也导致了页游营销千篇一律的低俗化趋势。
当然,本身页游成本低廉,质量难与3A大作等相提并论,在其开发商眼里也只是赚一波就走,打一枪换一个地方的买卖,低廉的广告投入也是自然,这也早就了页游广告的低俗化等。
由此可见,页游广告之所有存在这么多的低俗营销,主要在于游戏厂商的选择,如其对游戏产品的定位、目标用户的选择以及游戏厂商本身的定位等。而或许当新一代玩家崛起,H5游戏异军突起之后,打破页游广告市场的固有“习惯”之后,这种低俗化的负面营销有可能迎来一些改变吧。
作者 | 文创资讯记者 樊佩
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