【股权实战问答】股权分配的“浅规则”：提前退股要价高怎么办？

摘要：在合伙的时候就要约定好散伙规则，约定好退出方式，比如谁不好好干了，公司能不能把他干掉。如果公司盈利能力很好，退出的时候，可以按照3-5年的利润，折合成现在的价格退给他。...

1、目前有一家做水产养殖的公司，与一朋友合伙，5:5股份比例，A投钱，B经营，但是B说每年都亏损，该怎么办？

公司每年都亏损，那么很有可能是B在经营上存在着一定的问题，要不工作不积极，要不就是经营理念的问题，无论是什么原因，需要让B认识到公司是自己的，自己愿意尽全力去做。那么A可以转让一部分股份给B，让B的利益与公司挂钩，也就是要对B做股权激励。

2、我的这家公司在开始的时候并没有约定给股份，现在大家对公司的贡献已经变化了，该如何分配股份比较好？

因为大家对公司的贡献已经发生了变化，所以要对他们的贡献进行量化，设立一个量化的标准，然后再根据量化出来的贡献分配股份，最好有大股东来分配。

3、一家公司内的二股东想提前退股，但是他开出的价格有点高，他不是按照我们之前协议约定的价格要的，他说会提起诉讼，该怎么解决？

如果协议他签字了的话，即便是他走诉讼也是没用的。当然最好是能和平解决，如果他提出的条件不至于那么苛刻，给他高点也没关系，出现这样的问题有可能是原来你们约定的不合理。

4、简单解释一下散伙规则

在合伙的时候就要约定好散伙规则。约定好退出方式，比如谁不好好干了，公司能不能把他干掉。如果公司盈利能力很好，退出的时候，可以按照3-5年的利润，折合成现在的价格退给他。

主动退出，按照什么方式？超过一定年限可以保留或者保留一部分，时间短可以回收，按照原价或者给一部分利息。

5、老的私企是股权改革好，还是新成立公司好？

如果两个公司发展前景一样，肯定是新合伙好，新合伙是股东，是合伙人出现，分的股份多。

老的公司改制，是叫股权激励，大股东付出的代价大。这个情况与公司的现状有关系。

6、公司里有一个负责经营的股东拿公司的钱买了宝马，但是又不告诉其他股东，是不是这个人不可信任？但是现在问题是实际控制权在她手里。

你们应该成立理性的董事会，通过董事会的权限分配和总经理的权限分配，让各自在自己权限下干各自的事，如果设立的规则不清晰，那么就很易产生矛盾。

7、公司实施股权激励，刚开始买股份的时候，如果员工没有钱，可不可以借公司的钱？

可以借公司的钱，但是不要开始就给实股，刚开始先给干股，什么时候把公司的钱还完了，再把干股转为实股。

8、股份和分红的关系，严格来说分红和股份是对应的，特别是股份公司。

如果是干股，先给干股分红，然后是实股分红，对于实股股东，对于有限公司可以约定分红与股份不一致。

9、请详解如何引入大资本方（包括风投）又不让其占大股份？比如公司注册资金100万，想引入5000万投资，又只想让其占小股份，那怎么操作呢

一下子这么多的钱进来还只能占小股份，那么你的公司在这个时候的估值一定要高，这与注册资金没有关系，公司的估值主要取决于公司的成长性。要引进大资本方的话，你的公司估值至少也得1.5亿到2亿之间。这样资本方拿5000万进来，就不会占大股了。10、把公司股份的多少百分比拿出来分给员工比较合适？这些股份是在员工不出资的前提下分配的。

一般建议是拿出15个点就可以，但是员工一定要出钱买，要是你免费给他，他会不珍惜。员工出的钱越多，他就会越卖力，你白送给他，起不到效果。

11、如果公司遇到了一个很有能力，但是却不守规则的股东，公司该如何处理或是制约这个股东呢？

如果是股东的话，就谈不上有没有能力的问题。最主要是看合伙人，合伙人是既出钱又出力的人，如果合伙人不遵守规则，那就按规则处理。

12、控制权也是体现在股权份额吧，但是像任正非是怎么实现1.4%的股权，但是有绝对控制权的呢？

控制权和股份有一定的关系，但不是绝对的关系，可以专门来做设计。就拿任正非的例子来说，他只有1.4%的股权，但是他控制着董事会成员的提名权，那么公司仍然是控制在他的手里。

13、我的公司现在是这么操作的：没有给股份，但是对于核心人员，参与公司业绩比例年终分红。这样的方式可取吗？还有什么更好的方法吗？

这么设定是可以的。干股的分红是典型的干股，但是这只能是短期的，不适宜做长期激励，因为只是同富贵，不能共患难。

14、如何全员持股？如何众筹？区别在哪里？

虽然现在像乐视、360这样的公司在实施全员持股，但是我一般不建议全员持股。如果要实施股权激励，最好是先给核心高管，再给一般高，十年之后考虑全员持股；如果是上市公司，可以考虑全员持股，一般情况下，除非是高科技公司，否则真不建议全员持股。再就是众筹，众筹和全员持股是两码事，众筹表面上是筹钱，实质上是筹人，筹能人；全员持股更多的是给予员工股份，众筹其实是在找股东。15、我们公司成立后，为了吸引合伙人进来，是送股份给他还是让其购买股份好呢？如果是购买，按什么价格购买合适？

当然是不能送股份的，如果送股份，那么就不是合伙人了，因为他不出钱，无法与公司共患难。要让他出钱买股份，价格的话可以按照内部价，如果这个合伙人能力很强，可以给的折扣再大一些也没有问题。声明：本文根据股权战略管理专家、泰山管理学院院长马方院长上课期间问答整理而成，仅代表学术观点，不持任何立场。转载本文，请务必注明来源“马上有方”及作者。如有疑问请联系小编微信（15265352584），谢谢。更多课程请点击下方“阅读原文”报名了解。

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