张廷璧：六十四岁创业销售“健康豆”

张廷璧介绍1938年7月21日出生于陕西省户县上马营村。1960年从西北大学...

1938年7月21日出生于陕西省户县上马营村。

1960年从西北大学生物系毕业后，历任武汉大学生命科学学院助教、讲师、副教授、教授。

1987年，成功选育水稻红莲型三系，获全国科学大会奖。

1994年，研究的“卟啉铁补血强化剂”被列入国家火炬计划项目，奠定了著名民营企业红桃K集团的发展基础。

2000年，红桃K集团资产审计显示，作为集团董事局董事之一的张廷璧，个人资产已达1.3118亿元，成为湖北科学家首富。

2002年，武汉市彼尔生物医药技术有限公司成立，张廷璧任法人代表，开始第二次创业。

      21年前，他和一群创业者生产出风靡全国的红桃K生血剂；他持有原武汉红桃K集团10％以上的股份；2000年，个人资产最高达1个多亿，成为荆楚首位拥有亿元资产的科学家，并引发轰动海内外的“张廷璧现象”。物换星移，如今，时年77岁的他，64岁开始第二次创业，这位传奇人物自立门户，要用一种最普通的豆子再造奇迹。

张廷璧的办公室一角堆放着他的产品花栓豆。他顺手抓起几颗豆子嚼了起来。

这些看上去像霉了一样的小小豆子，是他的理想和寄托，是他再度创业的支撑点。

他说：“我现在就是要推广这豆子，将中国心脑血管病发病率降下来......”

话未说完，有位员工打来电话，询问下午的社区推销活动事宜。他吩咐道：“要放碟子，到我家里去搬电视和碟机。”



谈起他的公司名称，还有个小故事。因为比尔·盖茨是偶像，张廷璧为公司取名“彼尔”。“彼尔”的梦想是推广花栓豆，降低中国心脑血管病发病率。为此，从去年8月起，张廷璧摆了一年多的摊子

张廷璧双手递过名片，名片是“红桃K版”，头衔为“副总裁/教授”。他没有印制“彼尔版”名片，尽管“彼尔”是自己一手创办的。“‘彼尔’刚刚起步。”张廷璧毫不避讳的说。

“彼尔”是武汉市彼尔生物医药技术有限公司，2002年6月5日成立，初期投资500万元。比尔·盖茨用科技创造了财富，并造福了全人类，张廷璧便将公司名字命为“彼尔”。

张廷璧希望用“彼尔”创造一个奇迹。这个奇迹，他梦想了10多年。

早在1991年，张廷璧看到一则消息，中国心脑血管发病率为30.1%，而日本仅为0.4%。作为研究生命科学的教授，他久久不能平静。很快，他发现日本人喜欢吃纳豆。接下来，他多次实验论证，纳豆有助于预防心脑血管病。他想，有一天，一定要推广纳豆，来降低中国心脑血管发病率。

这一天，随着“彼尔”的成立到来。张廷璧说，认识和研究需要一个漫长的过程，再说直到现在，时间才比较充裕，可以好好做自己的事情。

纳豆其实是中国传统的腊八豆，即黄豆通过发酵工艺制成，唐代时传至日本。张廷璧将其取名为“花栓豆”，即“溶化血栓”之意。

隔三岔五，张廷璧便和员工到水果湖步行街、解放公园、中山公园以及社区摆摊卖豆。除了红桃K的研发指导外，他几乎将所有的时间用到“豆子”身上。

第一次创业是和一群人肩并肩的打天下，而这次是一个人带领30多名员工闯市场。张廷璧感叹，这种痛苦的转型是必须的摆了一年多的摊，张廷璧终于建立起销售体系，主要走社会团体、社区网络。“这是一种营销革命”，张廷璧说，人海战术＋广告轰炸的销售模式已不适用；即将出台的《直销法》，为“面对面”直销模式提供了法律保证。

“营销革命”的背后也有无奈——法律上对食品的广告宣传限制太死。张廷璧想不通，几千年来，食疗、食补是中国传统医学文化的一部分，为什么时至今日却成了一种“禁区”？

现在，对张廷璧来说，考虑的东西还有很多。第一次创业是和一群创业者肩并肩的打天下，而这次，是一个人带领30多名员工闯市场。创办了“彼尔”，角色发生很大转变，什么都得管。

他的办公桌上，摆着几本青年类、生活类杂志。他解释，目前正在全国范围内招聘直销员和区域经理，什么杂志和报纸都要看看，为的是考虑广告投放效果。

“创业很苦”，张廷璧感叹道，接着是短暂的沉默。这是一个小时谈话中，独有的一次沉默。

但是，很快，他又神采飞扬，“转型是痛苦的，但是必须的。教授应该走到市场最前沿。将科学转化为生产力，怎能不了解市场呢？”

张廷璧依旧住在武大校园，周末上街坐公汽。他说，钱到一定份上就不是自己的了，为社会做点贡献比拥有财富更有意义成立了自己的公司，尽管很忙，但是张廷璧保持着平凡而幸福的生活。

早上6点起床，做做运动，8点半准时到公司上班，开始繁忙有序的工作，下午5点半左右回家，和老伴一起吃晚饭、看电视。在张廷璧看来，平淡，才是生活的本色。

给张廷璧当了9年司机的毛先生说，教授是个简单、勤劳的人。这些年来，他依旧穿最普通的衣服，依旧住在武大校园，周末上街依旧坐公汽，集团统一购买的400万元别墅还空在那。

“几千元钱的退休工资我都花不完，钱到一定份上就不是自己的了，为社会做点贡献比拥有财富更有意义”，张廷璧深有感触的说，“我推广的不仅是豆子，更重要的是科普知识。哪天家家户户接受了豆子，我就如愿了，那时，花栓豆也会退出舞台。技术很简单，自己也可以学着做。但是，让全社会接受一种观念和知识是困难的。”

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