吆喝课堂 把你的广告预算花在刀刃上

让你的广告预算能获得最好运用，不浪费你辛苦赚来的任何一毛钱。...





想用 AB 测试优化你的产品、页面或者广告，应该先测试哪一部分呢？我们的建议是，在用数据分析工具对产品进行分析以后，发现薄弱点，找到最需要改变的地方，然后再通过 AB 测试实现你想要的优化，你就会看到惊奇的效果。

当然，在找到适合你的之前，你也可以看看别人的选择，总结一些小的技巧，然后学以致用。

吆喝科技的微信公众号现推出「吆喝课堂」版块，将于每周一为大家带来关于 AB 测试的真正可以带来启发的内容，涵盖各个方面，希望可以对大家有所帮助。



如果，大家有什么更想了解的地方，或者疑惑，都欢迎给我们留言，我们将会精选一些进行解答。

今天的「吆喝课堂」，将通过 Facebook 的广告例子，说明企业该如何打破在社交网站、视频网站等投放广告却收益低迷的状态。

打破 Facebook 广告成效低迷的 AB 测试实战技巧

上次提到了如何善用广告图片设计提升 Facebook 广告点击率，但你或许还在想……还有没有其他方式可以最大限度提高 Facebook 广告的投资报酬率？

这个答案绝对是肯定的，而且或许有许多答案！但我认为 AB 测试是你应该要知道的窍门之一。

AB 测试的原理是很容易的，这一点都不复杂，但如果你从未真正执行过，它会比你想像的更具有影响力。因为这就是一个不断优化结果的必经过程，表示成效也将会持续提升。WOW！

在这篇文章中，我并不会提及太多测试理论或原理，而是直接分享进行广告测试的五种优化经验，而且这不仅仅局限于 Facebook 广告，这完全适用于其他平台或网站优化。



什么是 AB 测试？

AB 测试在网络营销（原文为：网路行销）策略中会分成两个版本（通常被称为 A 和 B），并对双方进行特定测试。测试目标是要确定不同版本对于理想客户群来说哪个最吸引人、点击率较高或转换率最好。

因此这个策略完全适合运用于网站、着陆页（Landing Page）、电子邮件和广告上。但有一个原则是一定要有的，即在不改变其他条件的前提下，一次只改变一个变量，来对比不同版本的数据，例如：

• 只改变颜色，确保颜色的差异是有实际影响力的
• 只改变图片设计类型判别是否能引发更多参与度
• 只调整部分文案内容看是否能增加访客阅读意愿
• 对于 Facebook 广告而言，可以先改变你的目标受众

注意事项：

通过 AB 测试出的结果通常是肯定的，除非你测试后结果是不相上下，那你可能需要再次作广告测试。

而且如果观看人次太少，结果可能也不是非常明确且可参考的，统计分析结果对于营销测试是很重要的。

当你对以上我所谈论到的信息有所了解之后，接着我要直接示范如何真正地测试与优化 Facebook 广告的五个步骤。

1. 测试你的广告图片

图片是 Facebook 广告的最重要的组成部分之一，因为它们是吸引用户注意力的一大来源。

Facebook 广告图片设计原则：图片包含呼吁行动与价值主张。

你必须了解 Facebook 广告会与用户的朋友和家人进行相互竞争，假设你的广告图片有比朋友的自拍或宠物照更抢眼，那你的广告才有可能吸引到注意力且真正引发点击。

所以，假如你的广告运行了两天一直都没有获得良好的点击成效，或好的转换，这可能代表着人们没有在第一时间受到吸引，即便他们喜欢你的标题、摘要和网页也会如此。

因此，请竭尽所能使广告图片更抢眼一点吧！

以测试图片为例，你只需要把其他变量（网页、标题、描述、受众）保持一致就可以了，然后借由两张设计有所差异的图片分别用于其他变量相同的广告。如此一来，你才能真正知道图片所带来的实际成效差异。

有关 Facebook 广告图片的设计策略，欢迎参考阅读我的这一篇文章：引爆 Facebook 广告图片点击率的6个技巧 (https://imjaylin.com/fbad-image/)。

2. 测试你的标题

在测试完你的图片之后，应该是轮到标题的时候了，广告标题能决定你是否抓住了受众的心思。

突显独特卖点是副标与标题取得信服度的不败方式，这在很多营销层面上都是值得一用的。

也有许多企业会使用自己的产品或名称作为标题，如果你的品牌辨识度很高，这是没有问题的。相对地，如果不是，那么可能要考虑不要这么做。

另一个副标的选择可以采用免费策略和行动呼吁，像是：＂免费参加抽奖活动，百万名车带回家！＂或＂如何轻松减肥不复胖，火速免费了解”。

3. 测试广告细节

AB 测试有时候是令人非常惊讶的，就是一个小变化却能造就非常大差异的结果。像是图片边框、背景色调、在文案当中使用＂你＂，或一些细微的差别都能使点击率突然倍增。

你可以测试的细节参考：

• 鲜明的色彩：红、绿、橘色边框或底色
• 在图片中使用阴影光线让图案更为凸显
• 增加能让你的受众有所感触的相关图案

4. 测试你的广告文案

文案描述对 Facebook 广告的影响力虽然不是处于第一作战线，但也不是100％不重要，广告描述可以让你与目标受众沟通更多。

假如你的广告成效已经掌控得相当不错了，你可以在这部分稍微放松偷懒一下，但是如果你想最大化转化成效，你可以尝试完全不同的方式和语气。

5. 测试你的目标受众

这个部分还是一样的，请保持 Facebook 广告其他设定完全一样，你只需要单纯针对不同受众投放即可（使用“建立类似广告”比较省力）。

让我们一起来看看如何改变目标受众优化 Facebook 广告：

第一版（年龄与性别）：即便你已经很确信客户年龄层，你还是可以针对年龄区段做区隔，像是25至35岁和36至45岁。

如果年龄区段已经非常狭窄，可以分别针对不同性别进行测试比对效果。

第二版（兴趣、行为、其他）：你可以根据婚姻状况、旅行、工作、居住地点来定位目标受众，这是一个非常棒的功能，甚至可以针对别人的粉丝进行广告投放（这是我的最爱）。

测试你的目标精准受众来源是 Facebook 广告的一大重点，这对小企业和个体户来说更是如此，因为这让你的广告预算能获得最好运用，不会浪费你辛苦赚来的任何一毛钱。

除非你现在已经满意广告执行的成果，否则正如你所看到的，你需要开始分析且进行测试。希望你能真的明白 AB 测试对 Facebook 广告的重要性，并开始执行。

文章来源：网路行销创意学堂

原文链接：http://imjaylin.com/ab-test/

作者：林杰铭Jay Lin

特别说明：原文为繁体字，为了便于阅读，已转换为简体字。



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