嘴甜、假专家、装孙子，老人是如何被保健品推销“套路”的？

很多人不解，平时哪些不舍得吃不舍得穿的老人，为何总是掏光家底的去买保健品？...



很多人不解，平时哪些不舍得吃不舍得穿的老人，为何总是掏光家底的去买保健品？

当保健品的魔爪纷纷伸向老人，他们在长时间的潜移默化中，已经成了保健品团队的“俘虏”。保健品能不能保健不知道，却让老人深陷其中不能自拔。

神奇的“洗脑术”一年一度的校招季又开始了，和江南皮革厂是老乡的“生物科技”公司也打出了“招聘”的字样。但是面试官并没有告诉应聘的大学生，这是保健品的销售岗位。录取之后的大学生被安排了为其一周的封闭式培训。从晨跑到口号，从素拓到分组竞争，隐隐嗅到了“洗脑”的味道。

在这个过程中，负责人给被管理者灌输的思想就是：我们只是给老年人带去健康和陪伴的媒介，以及整个行业带来的美好前景。公司的“老人”们讲述到自己的经历是，买车买房全都具备了，一阵慷慨激昂。然而，他们也不过十七八岁，工作也不过四五年。也是这样一段发言，让听众们也打起了“鸡血”，仿佛看到了自己未来。

随后，这些知识分子开始去实习，主要任务就是给老人们详细的讲解保健品的好处。一传十，十传百，对于那些购买保健品的“先行”老人们，不会否认买的保健品不好。那岂不是在打脸？

从公司到老人，一次又一次的洗脑，销售人员看到保健品也仿佛看到了“灵丹妙药”。当然，保健品销售员要掌握“话术”，从发传单到拉人进店，从团购到送礼品，公司都会在培训时着重来讲解。开辟新天地当然，保健品团队的规模不断扩大。他们主要的目标客户就是老小区。老年人比较多，目标人群大。公司专门培训保健品销售员的“话术”，他们是一定要背会的：最开始要和善的和老人接触；只能叫叔叔阿姨，这样显年轻；不能说“保健品”，只能说“保健食品”这样才更能有安全感。

而且聊天最重要的目的就是根据老人的“财力”来定位他们是何种阶层的购买力。下班后的保健机构并未停歇，因为他们还有对“目标人群”进行深入分析。包括第二天与老人的聊天计划，甚至精细到第一句话说什么，要用什么表情。

当然，为了吸引老人，会用鸡蛋，大米，“生态养生杯”“印度养生袜”这些生活用品吸引老人听课。只要你来，就免费送你。

进店之后，强行给自己冠名“养生专家”头衔的“专家”来讲课了，这些“专家”的任务也很繁重，给老人制造各种恐慌气氛，代入感十足，加入危机意识。还会时不时的给出建议，说到底就是你需要吃这个保健品。当然，很多老人不信，但是拿了人家鸡蛋、大米，往往很少提出公开的质疑。

为了让老人买东西，保健品公司还会制造出“饥饿营销”以及“优惠大促”的假象，千年不遇的“优惠活动”，放在老人面前，在软磨硬泡中老人答应购买并签字。签字之后，为了防止老人反悔，销售员直接将产品送到了老人家里，当初拆开数货验货。甚至劝老人当场吃下，还要陪同老人一起去银行取钱，完成交易。

精心设计的“双簧”如何才能让老人对自己信以为真？其实还是要下苦功夫。免费安排自己比较熟悉的老人进行专家“诊断”。不仅如此，还好和专家“演双簧”。

在专家肯定产品的好处后，销售人员开始为老人争取优惠，专家当然不会同意。而终于在销售员的软磨硬泡下，可以允许送给老人价值8000元的产品以及赠品。而早在诊断之前，销售人员和专家早已串通好，所谓软磨硬泡的“优惠”，也不过是按照剧本演的逼真。

据统计，买保健品的老人一个月花费一两万是很正常的事情，而销售人员的提成也高达20%。爱心呵护下的“别有用心”当一个老人成为销售人员的顾客时，他们的任务量就更重了。每天陪在老人身边，买菜做饭，送水果陪聊天。孤独的老人渐渐的被潜移默化，当家里停水停电时，老人们先想到的是销售员；当老人生病时，陪他们看病的也是销售员。不仅如此，保健品公司还会组织超低价格的旅游。销售员们白天陪老人划船唱歌、爬山背包。晚上帮他们端洗脚水点蚊香。旅游之后，80%的老人都会买保健品。有老人说：“买产品不是真的觉得好，而是你对我好。我不能让你对我这么好，还赚不到任何钱。”然而，并不是所有的保健品公司都这样，有的公司为了赚取暴利，往往都是打一枪换一个地。一个一个城市的老人轮流被坑。更严重的是，有些保健品，本身就存在着有毒有害物质却一直在市面上流传不止。盛世浓妆下的腐肉残骨。

(来源：氪星情报局）

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