九牧王2015年净利润4.04亿  是怎么做到的？

九牧王股份有限公司近日发布2015年年报，在持续推动的零售转型大战略下，该公司2015年实现营收22.57亿元、利润总额4.91亿元、属于母公司所有者的净利润4.04亿元，分别比上年同期增长9.13%、9.74%、15.33%。...



九牧王股份有限公司近日发布2015年年报，在持续推动的零售转型大战略下，该公司2015年实现营收22.57亿元、利润总额4.91亿元、属于母公司所有者的净利润4.04亿元，分别比上年同期增长9.13%、9.74%、15.33%。

大环境这么低迷，九牧王男装是如何做到逆势突围的呢？



连续16年“老大”的四大秘诀

从收入的产品构成来看，男裤仍是九牧王收入的核心，占主营业务收入的比重为49.82%。值得一提的是，据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据，截至2015年，九牧王主导产品男裤综合市场占有率连续十六年位居全国第一，商务休闲男装综合市场占有率连续六年位居全国第一。

秘诀1：零售转型 

2015年公司零售转型以消费者满意、终端店铺盈利为核心，构建以市场为导向的快速反应价值链。

转型的第一阶段从整合总部、分公司、门店的零售管理组织职能、零售培训和完善店铺标准等多方面强化零售运营能力，形成门店的核心竞争力；第二阶段以零售运营能力为基础，强化门店运营，建立单店规划和采买模型，提高采买的精准度，形成与前期规划之间的连动，最终形成商品管理的核心竞争力。

秘诀2：做强男裤 

公司将始终把男裤作为核心的战略品类，提升裤类版型、面料功能、工艺研发水平；推行产品经理制，导入SPA模式，实现商品全生命周期管理，对市场快速反应；启动裤百店计划，开出形象好、流水高的裤店；保持综合裤类占有率第一的市场地位。

秘诀3：分标 

公司通过分标满足不同细分消费群的需求，新标牌J1于2016春夏正式推向市场。针对新标牌，公司成立了独立的团队并制定了详细的发展规划。

秘诀4：商品风格化 

为解决目前商务男装同质化的问题，公司将商品风格化作为重要的战略举措。基于品牌定位，沉淀产品DNA、缩减SKU、明确核心产品和主推、精准采买，在终端呈现清晰的商品风格。



今年怎么巩固男装的江湖地位？

2016年九牧王仍将以“零售转型”、“做强男裤”为核心开展各项工作:

1）继续推行标准店铺项目，实现零售标准运营落地：2015年公司通过对标准店铺的打造，形成可复制的终端零售运营标准，在此基础上2016年公司将分阶段将终端零售运营标准推广到各 零售终端，实现零售运营标准的落地。

2）进一步提升加盟商盈利能力：公司将零售运营标准推广到加盟商，协助加盟商进行零售转型；协助客户完成营业计划和采买规划，提升加盟商的盈利水平。

3）建立品牌管理体系，完善品牌沟通传播策略：公司将通过建立“男裤专家”的品牌沟通策略，加强公司品牌与艺术、时尚的跨界合作，实现艺术与时尚的整合；优化VIP管理体系，完善 VIP顾客沟通策略。

4）强化自主开发能力：公司将强化产品系列化开发，寻找功能性面料，提高产品性价比，优化品类版型及工艺。

5）建立快速的供应链响应机制：公司将通过固化周间验证/季节验证；优化采买模式、提高规划与采买精度；完善常规款战略供应商备货机制，建立面辅料战略储备；建立快速反应专用流水线、持续优化业务流程等措施来提升快速反应能力，提高畅销品补单的比例。

6）O2O线上线下一体化，实现全渠道融合：2016年公司将提高线上线下同价款商品的比例；在全国建立若干个区域分仓，整合全国商品，提高物流配送效率；同时培育与发展C2B名师专属。

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海都记者 陈金兰

大泉商微信编辑 陆烨垭

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