《剑与魔法与卡片力量》：第117章 合作与谈判

------第117章 合作与谈判------



宴会可谓宾主尽欢，没什么蠢货敢在宴会上闹事，林奇除了吃东西，就是结识了几名贵族。

他们也同样邀请林奇有空参加他们的宴会。

林奇礼貌地接受了贵族们的邀请，根据情况进行回应。

他如今也是有身份的人了，谁叫过去吃饭，就急急忙忙跑去蹭饭，那多没面子啊。

宴会结束后，本该休息，却迎来了意想不到的客人。

“我以为教会的修女都是一心为了纳比斯女神服务的，没想到也会负责谈生意。”林奇略带惊讶地说道。

依然是盛装打扮的卡萝小姐，此时邀请林奇来客厅，却是为了生意而来的。

“因为我对那个游戏很感兴趣，还有奉献给女神不仅仅需要虔诚，也需要金钱。”卡萝小姐说话十分直接了当，没有无聊的试探。

这么聪明的人，当初是怎么被吟游诗人诱拐的？

林奇突然有点兴致，他还记得吟游诗人是男性魅魔这种奇异生物，以卡萝小姐的能力居然还被诱拐了，这就很奇怪了，莫非再聪明的女人也会样貌所骗？

“既然卡萝小姐这样说了，我也不拐弯抹角了，兰托领想要多少分成？”

“九成。”卡萝小姐非常干脆地回答。

“我没有听错，您是在开玩笑吗？”林奇又不是三岁小孩，不会因为这种狮子大开口而生气，只是觉得既然兰托子爵派卡萝小姐来谈生意，就不大可能是不懂的人，怎么会一下子要价这么离谱。

换句话说，这根本没有合作的诚意。

“我没有开玩笑，林奇先生。”

“既然商业渠道都在兰托领手中，我们要利润的九成合情合理，对于托波索领而言，原本并没有这方面的渠道，现在多了这些渠道来挣钱，不都是多挣到的钱吗？”

“再说了，这样的利润率才能使兰托领为推广游戏而下大力气。”

“只有规模才能带来足够的利润。”

“这对于我们来说，不都是同样的好事吗？”

卡萝小姐一句一句解释，每一句都看上去很有道理，如果她砍得不是林奇口袋里的金币，林奇都要为她的说法鼓掌了。

“是的，卡萝小姐说得没错。”林奇面带微笑，他现在有点明白，为什么原本地球历史上资本主义能够摧毁封建制度了，因为没有统一的市场，每一个贵族领都是一个顽固的贸易堡垒，通过贸易堡垒坐享高额利润，而其中最强的生产者为了自己的利润通过武力打破贸易壁垒。

“可是，卡萝小姐似乎忘记了一点，这种卡牌只有拖波索领，也就是说这种物资只有我们有。”

“那么它就是属于具有唯一性的物资，从这一个角度来看，如果兰托领不愿意开出一个合理的价格，那么拖波索领完全可以通过一些小商人进行代理贩卖，卡牌足够小，进行走私非常方便。”

说着，林奇拿出了一张青眼白龙，用手指夹着向卡萝小姐示意。

“这样损失更大的兰托领而不是我们，做生意讲究一个共同发财，如果能够通过走私挣更多钱，为什么拖波索领要和兰托领合作，获得更少的钱呢？”

尽管贵族们垄断了大部分的商业渠道，但不代表小商人没有生活的余地，他们除了做点小生意之外，也会进行走私贸易，哪怕走私的代价是死亡，也不能阻止。

“林奇先生很看重这个游戏的推广吧。”卡萝小姐没有正面回答林奇，反而直入问题最核心之处。

她是怎么知道的？

林奇心跳瞬间加快，旋即平复了心情。

“当然，有钱挣当然会看重，纳比斯女神从未阻止我们追求金币。”林奇决定试探试探卡萝小姐这句话到底是什么意思。

“不，不是挣钱，这个游戏赚不了多少钱的，它太复杂了，尽管我很喜欢这个游戏。”卡萝小姐摇头否定到。

“一个游戏能不能挣钱，跟游戏规则的复杂度是正相关关系。”

“如果传闻属实，林奇先生，这应该是某位神明遗留的游戏，里面一定蕴含着什么，林奇先生通过推广也一定能够获得足够的好处，比如神明的恩赐。”

“所以兰托领，只要其中的九成利润，合情合理。”卡萝小姐直接从侧面分析，在某种意义上，接近了真相。

林奇有种毛骨悚然的感觉。

“卡萝小姐应该是听闻了某些奇怪的流言，产生一些错误的联想。”

其他人认为自己能从游戏推广中获利，这没什么，但是不能让教会这么想。

要是教会认为自己受雇于其他神明，要做些什么，那该有多冤枉。

“我承认，这个游戏的确是一位神明所留，但我推广绝非为了什么好处，也与信仰无关，纳比斯女神才是我所崇拜的神明，我这么做，仅仅只是因为我喜欢这个游戏。”

林奇说到信仰的时候，摸了摸自己胸口上佩戴的银月勋章，卡萝小姐，我可是为纳比斯女神立过功劳的杰出教徒，你这样小心我告你诽谤。

“它是挣不了多少钱，但并不代表不挣钱，能够在挣钱的时候推广自己喜欢的游戏，难道不是一件最棒的事情吗？”

林奇有那么高尚吗？

当然没有了。

但是既然卡萝小姐承认自己喜欢这个游戏，那么打打感情牌也是极好的。

显然卡萝小姐并不是杜尔西内娅夫人，她没能够完全控制自己的情绪。

听到林奇这么说，她也稍稍露出了羡慕的情绪，能够做自己喜欢的事情，这当然是一种令人羡慕的行为。

“既然林奇先生这样说，那么林奇先生可以提一提关于利润分成的看法。”卡萝小姐一击不成，开始使用迂回战术。

漫天要价，坐地还钱，先给林奇一个极高的标准，拉高心理承受能力，到时候再降下一部分，可以看出卡萝小姐对于谈判，也有属于自己的心得。

“卡萝小姐，其实做生意嘛，是一种互相博弈的过程，达成一个双方都能接受的协议，生意才能做得长久，不是吗？”林奇目的也不是为了争那几个钱，既然现在托波索领要消化新的土地，金矿都需要精力，那么跟兰托领维持一个和平状态是很重要的。

所以他也想借着这个机会，把兰托领拉到和平的路线上去。

“刚才的要价太高，实际上我本来想砍到一成的，但转念一想，这样无疑会拖延我们的时间，也不利于双方的合作。”林奇还是没有直接说出自己想要的价位，因为他也要试探出卡萝小姐最低的心理价位，才好砍价。

卡萝小姐也同样如此。

“林奇先生说话总是有道理的，不过请林奇先生看看这张卡片。”说道卡萝小姐拿出了一张很类似的卡片。

怪兽也很熟悉，青眼白龙，不过是盗版的。

当然由于他们没有样图，除了上面写着青眼白龙，攻击力与守备力，里面画的图案跟林奇手中的青眼白龙差距就像是林奇和卡萝模样差别一样大。

卧槽，这盗版商比自己想象的还要牛，怪兽图片都能乱画，你可以的。

“这些盗版的卡片，从帝都源源不断流向四周，扩散速度非常快。如果林奇先生同意九成的话，兰托领自然会让控制下的商会，驱逐这些盗版，至少在西南地区，让他们一张也卖不了。”卡萝小姐轻描淡写地说出了这句话。

却在谈判中，占据了前所未有的上风。

莫非自己的正版还没有开始扩散，就要被盗版的给活活逼死了？

在谈判中，林奇第一次陷入长时间考虑状态。
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------第118章 达成------

卡萝的意思非常明显，兰托领能够保证，在自己控制的地盘利用行政手段，解决盗版问题，相应的他们也要获得高额回报。

如果不是知道这些该死的盗版商是来自帝都，林奇都快以为是兰托领自导自演了。

先是利用盗版打击正版，最后再用打击盗版的名义从正版中要钱。

这伎俩怎么看着这么眼熟？

怪不得卡萝敢要求九成的利润分成，原来底气是在这里。

林奇终于想通了。

如果林奇不同意给兰托领高分成的利润，那么盗版在西南泛滥就不可阻止了。

哪怕林奇采用高质量战术，也不一定能够取得想象中的效益。

兰托领哪怕什么都不做，林奇也只能接受损失，因为他没有那个力量去跨地区追捕盗版。

这的确是一枚相当有分量的筹码。

看来挣点钱也不是那么容易的事情，尽管林奇拥有来自地球时代的见识还有外挂，但异界大陆的人也不傻，起码目前林奇除了两个中二小鬼，真没见到几个智商低下的，很多都需要付出足够的耐心，细心才能取得胜利。

卡奥斯真是把自己安排在了什么鬼地方，就不能让自己好好开挂，好好碾压吗？

“我不得不承认，卡萝小姐所说的话，十分有道理。”林奇经过长时间思考后，开始慢慢回答道，尽量不给对方留下把柄。

一般说这种话，都会带一个但是。

林奇这一次当然也不会例外。

“但是，卡萝小姐似乎忽略了一点，如果我们达成合作，那么打击走私，就是为了兰托领的利益，而不是单单为了托波索领的利益，为了维护双方共同的利益，却让托波索领为此支付所有的金币，这似乎非常不合理。”

谈判的时候，最重要的肯定不能陷入对方的节奏当中，很多事情都是怎么说都是有道理的，所以要尽量将道理扭转到自己这一边来。

卡萝小姐假定如果托波索领不和兰托领合作，必然会导致盗版在这里泛滥，托波索领会受到巨大的损失，因此推断出兰托领有资格拿其中的九成的利润分成。

那么林奇就反过来，以如果双方达成了合作，那么兰托领本质是在为自己的利益打击盗版，怎能能够让托波索领还支付这一切呢？

“当然如果我们没有达成合作，卡萝小姐的意思是盗版横行，最终导致托波索领一枚金币也挣不到，所以得出结论，兰托领理所应当获得高额回报。”林奇并非把皮球踢回给卡萝小姐然后等待对方的反击，而是要一次性解决这个问题。

“是的，林奇先生。”卡萝小姐从一开始就一直在盯着林奇看，她想了解这个男人有什么值得自己的老师，自己的姐姐，自己的父亲重视的。

尽管已经听闻了不少关于林奇学者的传言，可是对于一名充满自信的人而言，传言永远不可靠，她只相信自己的判断。

这也是为什么卡萝小姐会向兰托子爵要求，让她来跟林奇谈判。

实际上这只是一个小生意而已，兰托子爵并没有打算在这里挣什么钱，应该说林奇找了独臂男爵牵线搭桥是有效果的，兰托子爵对于独臂男爵是有很深的愧疚，因此他决定把这一次生意的收益，送给独臂男爵。

“但是托波索领是可以和盗版商合作的。”林奇面带微笑，说出了令人不敢置信的话。

“林奇先生，您一定在开玩笑！？”卡萝小姐稳操胜券的心态第一次被打破了，刚才林奇很多都只是诡辩的技巧而已，这些伎俩卡萝小姐同样娴熟。

可是他现在居然提出，托波索领将会和帝都的盗版商合作，这是什么想法？

卡萝小姐完全没有想到林奇会提出这样的想法。

看到卡萝小姐惊讶的表情，林奇知道自己离胜利已经很近了。

“为什么不呢？生意毕竟是生意，既然托波索领可以选择跟兰托领合作，忘记不久前我们刚刚发生过一些不愉快的事情，那么跟盗版商合作，又有什么不可思议的呢？”林奇摊了摊手，表示对卡萝小姐的惊讶感到奇怪。

“不，这不是合作的问题，而是你们完全没有任何利益可言，你们的利益是相互冲突的，狮鹫可能和紫鹰成为朋友吗？”卡萝小姐反驳道，这个时候卡萝小姐原本的节奏终于全部乱掉了。

接下去是林奇的节奏了。

“狮鹫和紫鹰当然可以成为朋友，或许他们会因为一些食物争夺而厮杀，但是如果他们面对一只巨龙，如果不合作就只有成为巨龙晚餐的时候，他们就会合作。”林奇毫不犹豫地将卡萝小姐带入自己的节奏当中。

“林奇先生的意思是？”卡萝小姐已经完全蒙了。

“如果我告诉盗版商，你不和托波索领合作，那么托波索领就会和兰托领合作，让盗版商在这里一枚金币都挣不到。”林奇将青眼白龙的卡牌轻轻向上抛，然后用手抓住。

“我想盗版商会作出正确的判断。”

“毕竟我们都是为了金币而努力。”

兰托领的垄断是非常麻烦的，要打破垄断，自然要引入竞争。

来自帝都的盗版商成了林奇眼中可以利用的对象。

“噗。”卡萝小姐突然笑出声来。

“林奇先生，我突然觉得您不应该去做一名学者，而是应该成为一位大商人，尽管您现在的身份地位更高。”

“感谢卡萝小姐的称赞，或许以后我可以做些兼职，比如给卡萝小姐当商业顾问。”林奇带着俏皮的语气说道，他也愿意跟卡萝小姐这样的美人维持一种良好的私人关系，因为他看脸。

“那可真是一件好事呢。”卡萝小姐也不排斥林奇这种程度的幽默，眼睛带着一丝狡黠地说道。

“不知道卡萝小姐愿意开多少金币一个月呢？”林奇明白，事情基本已经解决了，卡萝小姐也不会在想办法压价了。

“一百枚金币一个月如何？”卡萝小姐似乎还真的认真考虑了，然后给出了一个雇佣学者中高得吓人的价格。

“这当然很好，如果有一天没有饭吃的时候，我一定会敲响兰托城的大门。”林奇对于这种邀请从来不说死，尽管很可能用不到，但也没有必要拒绝。

“那我可等着。”

“那么对于我们刚才的谈判，卡萝小姐现在的意见是？”林奇感到时机已经成熟了，可以提出相关意见了。

“好吧，林奇先生，我直接告诉您我最低的要求，五成。”卡萝小姐恢复了谈判状态，直接砍掉了四成。

这个数字当然没有到令林奇满意的程度。

“可以，我同意这样的方案，但是我补充一点，兰托领必须用这笔收益的部分用来举办比赛。”

接着砍收益，只会破坏自己好不容易建立起来的私人关系，这点金钱利益可以让出，再说了林奇明白，自己刚才的说法并非无懈可击，如果继续压价，很有可能引起反击。

“因为这个游戏是要给世人带来笑容的，如果仅仅沦为金钱的交易，那就太可悲了。”

“况且在兰托领举办比赛，不仅能够有助于推广游戏，也能够吸引贵族前来观光。”

“这对于兰托领而言是百利而无一害的。”

“这是我作为一个游戏爱好者提出的意见，我也希望能够来兰托领参加比赛。”

林奇一脸诚恳地说道，他说得百分百都是实话，让卡萝小姐再次提高了对他的评价。

“当然，我也很喜欢这个游戏，还希望林奇先生能够教我。”卡萝小姐伸出手，带着开心的笑容说道。

林奇向前一步，握住了卡萝小姐的手，表示双方协议成立。

恩，手感非常不错。未完待续......欲知下回，请关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xse160 获取完整内容！
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本小说内容节选自：奇幻小说 《剑与魔法与卡片力量》

作者：愉悦与愉快
最后更新于：2017年01月21日
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